謝正堅定的說。太多職場新人因為沒有方向，一開始走偏，一輩子都走不回來。

「我也不想做，但是也不能像你說的故意做壞了吧。」俞可可放下手中的筷子，想了起來。

「你這個心眼還沒有麼？那些老銷售就做不好，不會做？到了mbi哪有傻瓜，那是因為他們根本不想做。」謝正也放下了筷子。

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正文管理自己的職業生涯（2）

「你要管理你的老闆，以此來控制自己人生的方向。要在你想努力的方向多花費些力氣，在不想要的方向上儘量少做、不做甚至做壞，以保證有時間在重要的地方。」

「這個是對的，可是往壞了做？」俞可可聽的很是猶豫，這個可是和學校裡教的完全不同。

「對，這樣老闆就會認為你這方面不擅長，就不用你了，這也是做人的靈性。不過你們清華的人特軸，做什麼事情都是一根筋，不做到最好不放棄，經常淪為職場的犧牲品。當然好處也是這個地方，有耐心，熬得住。相比北大的人能幹、聰明，想法多，知道變通，但是壞處也是這裡，沒長勁，都當小老闆了。」

「這倒是，我的師哥師姐都在打工，好像外企高管裡清華的多。」

「你們清華的人如果開竅，就很厲害，會超越北大的人，因為做事情狠，耐得住寂寞。不過如果命不好，攤上個差部門，清華的人也會死幹到底，最淒涼的也都是你們。北大的人很多時候耐不住寂寞，所以通常也不會太慘。」謝正看看一旁猶豫著的可可，不知道她是否接受了這個觀點。

「你怎麼知道的？」俞可可想了想，問到。

「你看公司裡各種人的命運就知道了。對了，如果你能聯絡到她美國的秘書或者同事，就可以問問她在美國提拔親信麼？如果提拔，這有可能也是個捷徑；如果她不提拔，也別指望她在中國會做。」

「對啊，這就是你說的通過歷史看現在，我回去問問去。」俞可可還是一個非常聰明的女孩子，很快就明白謝正想表達的意思。

「我馬上就要出差，晚上去我那裡吧。」謝正摟著俞可可在她耳邊小聲的說道。

「色狼，我不要。」俞可可扭著腰和謝正撒嬌到。

「為什麼？你知道麼，現在我一天聞不到你的味道，都心慌。「謝正又把鼻子湊過去，深深地吮吸著那讓自己沉醉的味道。

「你每次都不用安全措施，就顧自己不顧我，這樣很危險。」

「你現在在安全期，沒事。」

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正文不表態的決定

雷越主持了全國電話會議，周成、謝正、諸葛和與徐豔芸都加了進來。

「大家好，現在湖南已經發標。諸葛和，你那邊有什麼新情況麼？」雷越先提出了問題。

「沒啥，普惠的銷售也沒啥動靜，在客戶那裡也看不見他們，新天還是會投普惠。」諸葛和應到。

「徐總呢？」

「沒啥意見。」

「周成？」

「如果新天不投mbi，那我們要安排一家分銷商去投。這個標書我們分析過，沒什麼，很普通，畢竟是個小標，不過對整體架構的影響可大可小，客戶把自己放在了一個可進可退的位置上，讓我們很難受。諸葛和那邊能不能做做工作，看如何讓我們佔這個先機，別丟了它。」周成實話實說，表達了對專案的看法。

「現在張猛還是根本不給見面機會，我會和底下的人保持跟蹤，看看客戶到底想怎麼辦，現在也沒什麼好辦法。」諸葛和回應著。

「價格呢？大家有什麼想法」雷越繼續問道。

「我希望能略微偏低點，對客戶表個態，通常湖南會搞二次談判的，我們再降也來得及。如果第一次太低了，新天會很反感，他們也建議我們不要在一開始就冒火力。」諸葛和回答道。

「成，不錯，我同意這個建議，先報個比普惠市場價格低5%的價格出去，這樣大家都可進可退，普惠也不會一開始就放低價的。」周成給了他的建議。

謝正想了想，沒有對價格發表意見，這個時候的任何表態都會影響他的計劃。

「徐總，諸葛和。我明天飛長沙，投標現場你們去麼？」謝正在電話上問道。

「嗯，我和徐總當天有個會，就不去了，麻煩小謝。」諸葛和與徐豔芸都在躲這次招標。

「分銷商大家有什麼建議呢？諸葛和你說說看。」雷越在電話裡繼續問道。

「我沒什麼意見，看大家的。」雷越先逼諸葛和表態，等於把他逼進死衚衕。

「徐總、周成和小謝呢？」雷越給謝正了機會。

「大家也都知道，最近紅鳥壓了很多貨，james讓我們多給他們點單子，幫他們出貨。反正這次機會也不大，就讓他們投吧，對james也有個交待，他最近review的很兇。」謝正先把james抬出來，當了擋箭牌。

「成，紅鳥年初就壓了很多貨，最近找老大們催的也很緊。」周成這個就算是同意了。

徐豔芸在那邊沒有表態。

「好，就先這麼定了，其餘的事情線下再談。」雷越直接結束了話題。