謝正也正經的說到，雷越點了點頭。

「我最近和愛國者的總裁馮君聊天，覺得他說的不錯。自己也沒什麼本事，一個小櫃檯起家，但就是沒做水貨、沒做假貨，最後國家嚴打的時候，大家都關門，中關村他就剩者為王，現在成了國內mp3的老大。不知道他說的是真是假，但是中關村也真就他活下來了。我寧願相信他的理念是正確的。」謝正暗自喘了口氣，自己終於把話題轉到正道上來。

「剩者為王，不錯。小謝，我明白現在堅持這個不容易，不管你以後怎麼樣，在我手下這段時間，一定不可以幹這些事情。幾次打交道，我覺的我們哥倆很投緣，就當是為了我，你不要幹損害團隊的事情，更不能黑錢。」雷越死盯著謝正看到。

「您放心，放心，要幹早幹了。」謝正忙不停的點頭，表著忠心。

看著閉目養神的雷越，謝正知道這個老一代估計不是靠錢做專案的人，那客戶的關係怎麼短時間突破？他在這個專案上的需求是什麼？

對於雷越來說，他只負責移通全國的市場，又那麼精心敬業的在mbi經營自己，所以他倒是也沒得選，必須要贏移通這個客戶，雖然這麼爛，但他必須要拿下一個省，沒有選擇。如果廣東和浙江贏了，湖南怎麼辦，單子都這麼小？他願意來湖南麼？會不會留到明年做？湖南當初害他的人還在呢，會不會搗亂……

兩利相權取其重，兩害相權取其輕。怎麼分析，贏湖南好像都是雷越的最差選擇，謝正也不願意細想了，在足療房迷迷糊糊的睡了過去。

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正文控制才能解決問題（1）

第二天中午，長沙分公司的總經理徐豔芸做東，請從北京遠道而來的眾人吃飯，謝正一看到這個久聞大名的經理就知道麻煩來了。

在mbi這個穿衣風格趨向保守的公司裡，徐豔芸太」豔」了。她四十不到，姿色一般，但是渾身上下透露出精心保養，無心生意的味道。

她的皮膚保養的非常好，和年齡有著非常大的差距，手部更是經過了精心的護理，一身的職業套裝有明顯訂做的痕跡，隨身嶄新的lv包裝滿了化妝品，席間還不斷的掏出以來整理自己的妝容。和一桌風風火火的男士不同，她的話不多，總是在嗯嗯啊啊，顯得心不在焉，手機沒有像大家一樣隨身攜帶，而是放在了lv包裡，更是沒有響過幾回。

雖然這樣的休閒感覺與繁忙而緊張的銷售行業格格不入，但是也算無可厚非，但是她無處不在的勢力眼神暴露了掩飾下的一切。

謝正剛剛坐下，就已經意識到自己的襯衫、西服、皮鞋，甚至是手機的品牌都已經被她盡收眼底。最後，一絲不易察覺的不屑眼神，算是對自己的一個結論。這種勢力而刁鑽的角色從來都是鼻孔朝天，成事不足而敗事有餘，謝正知道自己天生和這種人不對路。

「徐總，這移通的單子你覺有什麼想法？」雷越一邊吃，一邊和徐豔芸聊著。

「嗯，客戶裡面最重要的就是張猛，他決定方案，這需要stg的人多努力。王總對我們的態度還可以，幾次活動都見過他，還是挺支援mbi的。」徐豔芸一開口就把專案的重點推到了方案這邊，讓謝正不免很驚訝。

「你覺的張猛的問題在哪裡？」雷越追問到。

「當年的事情有其原因，而且已經過去了，他們也不會記那麼久。重點還是需要周總和謝正去去介紹一下產品的優越性，讓張猛瞭解我們的技術優勢，否則專案很難做。」徐豔芸一句一句的把責任推向了產品部，謝正暗自罵著，也不好說什麼。

「成成成，我們一定要多去，表達誠意。徐總，你在湖南當地也幫幫忙，看看什麼線可以搭上張猛，找機會約出來談談。」周成既踢了回去，又和了稀泥。

午飯吃的很悶，徐豔芸推卸責任的態度，讓謝正很是頭疼，發現自己以前考慮問題的時候，並沒有把徐豔芸這邊的負面因素考慮進去。不過從飯桌的反映上看，好像雷越和周成並沒有感到很意外，原來還有更深的水，自己不知道。

通常分公司的gm就是個招牌而已，不會介入這種大專案，可是徐豔芸怎麼會表態這麼明確呢？她想幹嘛？謝正想到和葉鶯沒有進行下去的對話，只能稍後找機會再瞭解。

飯後，大家直奔客戶的辦公大樓，一路無話。謝正閉上眼睛看著一車閉目養神的人，分析起他們的需求。

雷越負責移通全國，如果廣東和浙江贏了，湖南可能對他影響不大，甚至放到明年去做，為未來留空間是可能的，而且湖南現在這種形勢靠關係和產品贏單，大家肯定誰都沒指望。他的底限沒有，輸了也可以接受，頭疼。

周成除了負責移通還負責其他客戶，湖南能贏最好，輸了也不致命，他最想要利潤。他的底線是如果沒有利潤，這個專案對他就沒用。

徐豔芸看樣子在有意推卸專案的責任，是很奇怪的，需要再調查，她可能會在專案上起反作用。

諸葛和沒啥選擇餘地，只有贏單，但是他的學生會主席背景證明了他對仕途的關心，應該不太會做得罪老闆的事，就是說徐豔芸和雷越他都不會得罪。他的底限是不會冒著得罪老闆的風險去贏單。

自己的需求就是贏單，不犧一切代價贏單。

內心中，謝正對贏的激情超過了一切。

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正文控制才能解決問題（2）