「還有設計院的幾個人，……」

「當年，我們的銷售潑了杯水在招標現場，現在這些人都在，所以他們比較反感mbi。這次安排的會議室也是國標級，走過場的那種」諸葛和大家又描述了一下會議室的佈局。

「好，不錯，諸葛和。我們發傳真約的是老總，結果來個副總，而且又是這種地方見面，我看他們也是不感興趣，走個過場而已，這樣對上面也有個交代。那你們希望我談什麼話題呢？」雷越問道。

幾個人互相看了看，想想都沒什麼靈感。

「這個可難了。我們也沒什麼他們想要的，也幫不到他們什麼忙，更不能和老總談技術。」雷越靠在沙發上，想起來。

「王總退了後會進政府。嗯，這個可以和徐豔芸商量一下怎麼溝通，畢竟我們mbi在湖南這幾年和政府一起也做不少專案，不過高總可能也不關心這個。明天的見面很難啊，看樣子我只能拿魅力征服，和客戶談談我當初在長沙曾經合作過的官員，我對自己的口碑還是很有信心的，也真的為當地做了不少工作。」雷越看看他們幾個人，徵詢一下意見。

「如果他們那裡沒啥結果，我們明天下午還可以和新天的人聊聊。」謝正建議到。

「別急,政協，先看看客戶的反映再說吧。」周成拍了拍謝正的肩膀。

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正文剩者為王（1）

開完會，周成和諸葛分別回了酒店和家，謝正單獨約雷越找家桑拿，泡了起來。

「雷總，你說這單子怎麼打？根本沒頭緒！」謝正和雷越一邊做著足底，一邊聊著天。

「是啊，小謝，誰讓你們是bsp;backteam呢。我剛從廣東和浙江過來，那邊更難，今年日子不好過。」雷越吸了口煙，慢慢吐出去。

「這bsp;backteam，公司給什麼支援麼？有沒有什麼特殊資源？」謝正試探著問。

「什麼是特殊資源？」雷越回頭看看謝正，眼神很奇怪。

「就是價格，資源啥的。」謝正腦子轉了轉，沒感覺自己的話題有什麼問題。

「公司上來就讓你甩價格？最近開的會都是在討論怎麼提高利潤。哪個專案不是又要銷售額，又要利潤。啥叫資源，你我不就在這裡找呢麼？」雷越扭頭不看謝正。

謝正這才意識到，這個是有點初級，可這個時候和雷越能說點啥呢？看樣子，只能換個路子。

「雷總，我最近找一些老人聊了聊，雖然保卡沒有了，但是我們這個高階產品裡還是很多玩法的，做出20%的利潤也不是沒有可能，這樣就可以調動新天的積極性。」謝正緊張的看著雷越的反應，因為自己一腳已經踩到紅線上。

「哦，是麼？不過無論如何不要違反公司的規定，最近審計的非常嚴格。臺灣的服務部門做假賬，把一些別的部門收入算過來，被老美查出來。你知道麼，結果是從亞太服務部門的總裁一直到底下的銷售，有關係的全部幹掉，整個臺灣服務部就剩下了三、四個人。你知道，做服務的人是越老越值錢的，很多人公司培養十幾年，這一下就沒了。mbi臺灣的服務水平一下倒退二十年，這下是緩不過來了。」雷越搖搖頭。

「他們這麼不小心?，老美不就是查郵件麼？郵件大家都很小心，就算是錄音又錄不到所有人的，怎麼能一鍋端呢？。」謝正跟問道。

「是內部有人把自己的msn記錄給爆出來，直接投訴到美國總部。美國人從他的msn開查，一直查到亞太。他們的在內部的郵件上什麼都沒有，在外面出事了。」雷越扭頭看看小心翼翼湊在一旁的謝正。

「公司記錄msn麼？老美不幹這個吧，侵犯**的，那這種漏洞也太多，防不勝防啊。」謝正聽了也是倒吸一口涼氣。

「誰知道，存著唄，如果犯法就可以光明正大的查。而且有證據就直接沒收筆記型電腦，恢復你硬碟資料也可以。」雷越聳聳眉頭，示意其中的兇險。