我會給你不錯的分，可是如果你不知道這些，下午的模擬銷售，你肯定過不了關。」

謝正把資料扔到桌子上，大聲對面試的學員喊道：「真正的需求，真正的需求。客戶真正的需求才決定著專案的生死。要想做好一個銷售，請把這句話刻在自己的骨頭上。」

謝正看著學員小心翼翼離開的背影，想著如果能記住這句話就值回這個培訓。剛剛畢業的他肯定還有很長的路要走，就像當初自己剛剛入道一樣，早晚有一天要學會如何打造由競爭對手累累白骨搭成的臺階，一步一步走向成交，在銷售上成為一個常勝將軍。

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正文小節成交的臨門一腳（1）

下午的團隊銷售模擬考試，謝正模擬角色是公司的ceo，他是否選擇mbi公司方案是整個模擬銷售考試最重要的一環。先推門而進的正是俞可可所在的team，她站在整個隊伍的最前面，看樣子是要作為隊長和謝正進行最後的銷售談判。謝正看看俞可可的手腕，暗自的壞笑一下，心想要好好逗逗這個舞蹈隊隊長。

「jack，您好。我是俞可可，mbi公司的銷售代表，剛剛見過您的技術總監，我們的方案通過了他的稽核。今天到這裡也是希望聽聽您的意見……」俞可可一邊陳述著中午演練好的內容，一邊也注意到謝正扮演名叫jack的ceo明顯心不在焉。

「原來你就是mbi公司的俞可可，我們見過的。」謝正抬起眼皮，盯住俞可可。

「我們見過？」俞可可和她的團隊在中午演練的時候預想無數的情況，可是沒想到會碰到這招。

「您確認我們見過麼？」俞可可一時也不知道要說什麼好。

「對啊，大概一個月前吧。我記得那天你好像還戴個金色的手環，在你的右手上，對吧。」謝正還是面無表情的盯著俞可可。在情場上大大小小的戰役中，這個小殺招百試百靈。對於女人這種敏感而又富於幻想的動物，這種細微的刺激，卻絕對會滿足她們對浪漫的無邊幻想。而且當著這麼多人面前的公開的**，卻只有俞可可才聽的明白，他心裡暗暗發笑。

俞可可一下子臉就紅起來，她知道謝正在說在這次培訓，她只戴過幾次的那個手環。他到底是在扮演客戶，還是真的在問自己的手環，他怎麼會注意到這個細節呢？按照既定方案，在介紹完mbi公司和方案後，要把發言權引給團隊裡的技術負責人，向ceo陳述技術優勢的，可是現在怎麼辦？她一下子語塞，不知道怎麼回答才好，也不由自主的摸摸自己的右手腕，那裡空空如也，手環她並不經常帶。團隊裡的人也都一頭霧水，按照演習，俞可可應該接過話題，可是現在她愣在那裡，大家也都不知如何是好。

俞可可顧不上想明白謝正問她手環的含義，現在可是考試的最關鍵時刻，只能賭一把。

她咬咬嘴唇，驕傲地揚起頭：「謝老師，能不能暫停一下。您現在是老師的身份，還是模擬客戶ceo呢？」

「當然是模擬客戶的身份，我沒開玩笑。」謝正還是面無表情的看著大家。

「嗯，那還是叫您jack吧。」俞可可心裡已經明白謝正是在當眾和自己**，又不能當場點明，只好硬著頭皮下撐去。

「jack，您的記憶真好，我也想起來，好像我們以前見過……」還沒等俞可可把話講完，謝正接上來：「那看樣子我的長相真是好普通，你們天天來我公司推銷方案，居然見幾次面，都沒記住我，真是好失敗。來，碰一個，我們第一次認識，。」謝正舉著水杯，笑眯眯的看看俞可可。

俞可可一下子想起來，當著這麼多人的面，謝正是在暗示自己和他的第一次見面。她不由回想起這次培訓，他幾次當眾對自己的暗示，可是私下裡卻又總是視而不見。這是在幹什麼，俞可可把頭歪一下，避開眾人，狠狠的瞪一眼謝正，責怪他有點過份。

「嗯，算了。我被人忽略的都習慣了，說說你們的方案吧。」謝正看著俞可可可愛的大眼睛和氣的一起一伏的胸部，知道這個遊戲該結束了。

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正文小節成交的臨門一腳（2）

「嗯，你們的方案不錯，我再考慮一下。」謝正按照流程聽完他們的報告，也合上資料，可是沒有根據慣例給出是否成交的結論。

很多銷售就像中國的足球隊員一樣，可以按照戰術安排把球傳到門口，但是關鍵時刻的臨門一腳卻沒有該有的靈性和狠勁，結果功虧一簣。

整個團隊你看看我，我看看你，都不知如何是好，因為根據教材，這個時候應該和客戶成交，這個最重要的一環如果失敗，整個團隊的所有人都會被扣掉很多分數，就等於都被淘汰。

隊長俞可可著急了，忙和大家又仔細看一遍手頭的資料，確定所有的步驟都已經做完，客戶反饋也不錯，現在就差ceo拍板。

「jack，嗯，您還有什麼問題呢？」俞可可站起來問道。

「沒什麼問題。」謝正一副若無其事的樣子，用滑鼠玩起電腦遊戲。

「那您看今天可以簽定合同麼？」俞可可拿著合同，走上一步，遞到謝正面前。

「我再考慮一下，也不差這一天。」謝正頭都沒抬，還在專心玩自己的遊戲。

團隊裡的一個小姑娘聽到這句話眼淚都要掉下來，哭喪著臉，直揉自己的眼睛，要知道這個考試可是決定著他們所有人的生死啊。

「您不差這一天，那就簽了吧。一個男學員實在按奈不住，幾乎是央求到。