「按秒付。」欒念講完地址結束通話了電話。

尚之桃快速刷牙洗臉，套上一件大t恤就出了門。欒念發來的地址是一家咖啡廳，裡面人很多，她到的時候他已經到了。坐在裡面的角落，一抬眼就能看到整個咖啡廳。

欒念看了一眼不修邊幅的尚之桃，猜她這輩子可能也就這樣了，素面朝天一張臉，到哪兒都不出挑。

「坐這。」欒念指指他旁邊的位置，尚之桃坐下去，看到欒念將那盤巧克力華夫推到她面前：「沒吃早飯？」

「沒有。」

「吃完再工作。」

他今天過於和氣了一點，尚之桃甚至覺得他是不是被什麼奇怪的東西附體了。尚之桃真的餓了，但只吃了幾口就放下了。

「減肥呢？」欒念突然開了口。

「不是…我餓的時候甜食吃多了會噁心…」尚之桃有點不好意思，她不是挑食的人，卻還是有那麼一點小毛病：她餓的時候不能吃那麼多甜食。

「現在還餓嗎？」

「不餓了。」

「那幹活吧。」欒念將u盤從電腦裡□□遞給她：「q4專案盤點資料夾複製到你電腦上。」

「好。」

尚之桃速速複製了，然後等欒念發話。

「做資料整理，對比q3做客戶新增對比、簽約金額環比、服務專案篩查，透視出資料結果，寫結論。我講清楚了嗎？」

「講清楚了。」尚之桃速速開始做，欒念在一旁看了五分鐘，尚之桃還有一個可取之處：她辦公軟體用的好，資料公式全部用手寫的，功底很紮實。再看她工作的時候，嘴唇緊抿，一心一意撲在電腦上，外面的一切都與她無關。

欒念低下頭去，繼續處理他的工作。

尚之桃將基礎資料整理完，又順手整理了每一個銷售的資料。凌美的銷售部可謂王者之師，他們的銷售業績在行業內要算翹楚，即便這樣，這些銷售的資料放在一起也能看出各種問題來，比如簽約週期、簽約金額、同意客戶的不同合同服務內容，尚之桃不懂，皺著眉頭思考很久。

「怎麼了？」欒念見她有一會兒不敲電腦，問她。

「我不大明白，這個合同，明明五月份就開始首次報備了，但是7月1號才籤，還有這個。每個銷售都有這種情況。」

「想不明白？」欒念問她。

「想不明白。」

「結合kpi去看。」欒念提醒她，然後又去看自己的電腦。

欒念永遠是這樣，他不會直接告訴尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃開啟kpi表格，認認真真看了很久，她好像看懂了一點。於是輕聲問欒念：「我看到他們q2的任務都超額了一點，所以這些客戶留到q3嗎？」

欒念嘴角動了動：「還不算太笨。」見尚之桃哦了聲，又問她：「如果是你，你怎麼解決這個問題？」

「我不知道。」

「長腦子幹什麼的？想。」

「哦。」

尚之桃又認認真真的想，可她沒做過銷售管理，但她這兩個月一直在做市場預算管理，有的專案預算超了，會留到下個月或下個季度去花，這都是潛規則。而凌美的銷售激勵，百分百達成業績就能拿到全額獎金。

她想了很久，嘗試著問欒念：「把任務調高一點？」

欒念聽到這句笑了：「直接調任務嗎？你信不信他們明天就一起辭職？」

「哈？」

「哈什麼？」欒念合上電腦，拿過尚之桃做的表格仔細看了，沒有資料錯誤，分析邏輯也清楚：「這部分工作可以交活了。」

「好的。」尚之桃應他一句，但坐著沒動。

「不走？」

「剛剛的問題還沒有答案呢。」

「用你的加班費抵扣學費。」

「那不大好吧？」尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去，忙討價還價：「要不等您工作日有空再教我，我也沒有那麼太急。」

光明正大為五斗米折腰。

生存的韌性。

欒念突然想到這個詞，尚之桃身上有實實在在的生存的韌性。她無意間抓到了好牌，戰戰兢兢怕輸了這一局，努力在這其中去尋找一種平衡手段。

「銷售階梯獎勵，不單一制定任務完成，將他們的業績按區間制定。厲害的人可能拿到更多，差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。」欒念說道：「你如果感興趣，就去請教你的tracy，我昨天下午電話跟她談過。」

「哇，這樣啊，厲害。」尚之桃學到了知識，覺得無比開心，她誇讚一句，又覺得欒唸的口吻不對：「我的tracy是什麼意思…為什麼tracy是我的…」

欒念拒絕與她討論，看了眼時間，已經下午五點了。就問尚之桃：「你還餓嗎？」

「餓。」她如實回答。

「走吧，去吃一口東西。」

去吃一口東西？欒念請嗎？她要吃到老闆請的飯了？因為她週末加班？還是因為她過分可愛？不對，她怎麼敢讓老闆請客？她不想幹了？