雖然總部中很多c都辦提交上去的報告中都一再強調指出問題在經銷商，相應的一些措施也都是針對經銷商在進行，但貝貝並不這麼認為。

貝貝又打了個電話給田月兒，讓她再次幫著查一些資料，並儘快回覆給他，貝貝知道對田月兒的強項是什麼，讓她找這些資料簡直是輕而易舉。

可能是許英給張主任打了電話，田月兒給貝貝送來一些東西之後不久，張主任從外面回來了，可能因為許英說了什麼的緣故，他這次跑回來之後，對貝貝客氣多了，首先責問了王文員一聲，說她為什麼不給貝貝倒水，王文員有些不高興地回了一句：「沒一次性杯子了。」

「不用了，我過來是瞭解情況的。」貝貝把剛才列印好的一些報表拿在了手上：「走，到你辦公室去談。」

張主任很能談，他從剛開始接手這個市場時開始講起，如何在頂著夏日酷熱的太陽四處尋找經銷商，如何用很低的工資為公司招聘到一些有一定經驗的業務員，如何手把手教給那些業務員終端洽談技巧，以及一些終端陳列的基本知識。

最後張主任談起了市場的難度，終端越來越高得離譜的費用，間雜著對公司薪資待遇太低，留不住有經驗的業務員，以及產品質量問題等等亂七八糟的事情。

他在講的時候，貝貝只是靜靜地聽著，只是偶爾問上一兩個問題，張主任足足談了半個多小時才停了下來。

貝貝取出了前期幾個重要的終端進場費用單子，詳細地向張主任瞭解了一下這些終端進場的詳細情況，當時的經辦人，以及張主任對這些終端的看法等等。

「現在做酒的廠家非常多，s川本身就是個產酒大省，我們的酒在這裡沒有任何竟爭優勢，不管是jl福，還是xxx酒樓、夜場，進場費都越來越高，投入產出比達到百分之五十到八十，經銷商的毛利無法承擔這些費用，公司更不願承擔，就造成現在這種狀況。」

「公司前期重點投入了幾個場子，怎麼後來的銷售會那麼差？」

「公司在c都地區品牌度不是很高，終端進場之後，後續的促銷手段跟不上，當然就很難賣出去。」張主任一直振振有辭。

「看了你的簡歷，你之前有很多類似的經歷，比如成功地把xx酒做到c都市場，xx飲料進入x連鎖酒樓，我們酒的品質在同類中應該算是不錯的了，前期投入在同類產品中也算是很高的了，為什麼銷售上不去，你就沒想過別的原因嗎？」

「這個不太好說，我上個月提報了好幾份進場報告，到現在許總都沒有批下來，市場上不給費用，有些我們進場的酒都被趕了出來，經銷商也沒什麼做了，我能怎麼辦？」張主任攤開雙手，一臉無辜的樣子。

「我檢視了一下前期的這些費用，有很大一部分進場費用都是私下給了賣場、夜場和酒樓的買手，而且你還報銷了很多餐飲費、甚至洗腳按摩找小姐的費用，他們收了這麼多錢，怎麼在銷售上都不肯幫你一把？」貝貝不再在外圍繞圈子，決定談一些實質性的問題。

「這個不太好說，畢竟是私下給的錢，每個廠家都會私下給這些買手打點，而且也都會重點公關，又不止我們一家這麼做，他們怎麼會獨獨偏著我們呢？」

張主任說著說著甚至激動起來：「如果我上個月打的那些申請還不下來的話，我也不太想做了，一個月就那四千塊錢，獎金總是拿不到手，公司捨不得投入，我呆在這裡也沒什麼意義了，之前完全靠著我和本地經銷商的一些客情關係，他們看在我的面子上才經營戈登的產品，現在公司不肯繼續投入，連促銷員的工資都不願意發，最後還影響到我和那些經銷商的關係，我真是得不償失。」

「你在公司一個月四千塊錢對吧？」貝貝重複了一下張主任的話。

「是啊。」

「聽說你上個月剛買了房子，花了一共87萬。」貝貝笑了笑。

張主任臉上現出一絲驚慌的神色，他可能沒想到貝貝連這件事都知道，不過他馬上就鎮靜了下來：「對啊，我快要結婚了，之前工作四年攢下了不少錢，家裡又貼了一些，然後向銀行貸了五十萬，把那套房子買了下來。」

「貸款？在哪家銀行？」貝貝裝作不經意地追問了一句。

「在…招行…」張主任隨便編了個銀行。

「是用你的名字還是你老婆的名字？」貝貝的神情仍然很鎮定。

「我老婆的名字。」

「胡春梅？」

「啊…」張主任沒想到貝貝對他了解得這麼清楚。

「她所有的信貸記錄我都查過了，沒見到她有貸款記錄啊？」

「我記錯了，可能是她表妹幫她貸的吧。」張主任果然是個銷售老手，編起謊嘴巴一點也不打結。

「這是我和你剛才整理出來的幾個主要場子進場時給買手打點的大致時間。」貝貝把一張寫好的紙推到張主任的面前。

「這是你和你老婆胡春梅近一年來所有銀行賬戶的進出賬記錄。」貝貝從手中那一摞資料中又取出了一張列印件出來。

「我們看看這一筆，進jl福，六月三十日28萬的費用打到經銷商的賬上，其中8萬用於打點買手，七月三日，你的賬戶上多了7.5萬元。

「再看這一筆，wem超市進場，七月十五日公司打過來16萬的費用，其中6萬用於打點買手，七月十九日，你老婆胡春梅的賬上多了6萬元錢。」

「還有這一筆，xx夜場進場費用一共71萬，公司和經銷商各承擔一半，公司於九月五號打過來30.5萬元，其中有5萬元用於打點夜場買手，經銷商也承擔了5萬元，五天之後，九月十號，你老婆胡春梅賬戶上多了8萬元錢。」

「餘下的還有三十多個大大小小的場子我就不說了，凡是你經手的，百分之九十需要對買手進行打點…同期，你和你老婆的賬戶進賬也越來越頻繁。」

張主任的點了支菸，他拿煙的手明顯有些發抖，很快他就鎮靜了下來：「這些錢和公司的費用無關，我老婆一直在做生意，還炒了些股票，你知道今年的股市很紅火的，時間剛好相符，只是巧合而已…我上個月才把胡…春梅招到公司來，因為她對c都的夜場很熟悉，我並不是有意任人唯親…」

「幾家經銷商手上到現在為止，仍然捏著近三百萬的費用條子，都是你親自承諾下去的，當然了，前幾個月的時間，公司前前後後投入了一百萬左右到市場來，你取得了近五百萬的銷售回款，所以後期在你的一再要求下，公司再次追加了一百萬的費用，結果發現，c都的通路已經全部被堵死了，前期你讓經銷商進的貨基本上都沒有在終端賣出去，因為你根本就沒有把心思放在終端上，只是拼命拉經銷商的回款，然後套取公司的費用到你自己的腰包裡。」

貝貝說完眼睛直直地瞪著張主任，張主任腿雖然因為緊張不停地晃著，但臉上還是裝出很不屑的神情：「切，公司如果覺得我有問題，那就安排人查我好了，我也不想再做下去了，真沒意思，辛辛苦苦半年下來，工資沒拿到幾個，到現在還懷疑我挪用了公司的銷售費用，真是笑話！」

「很難想象，公司一共投入兩百萬元，這半年的時間，除了工資以外，你和你老婆的私人賬戶上一共多出了一百五十萬！這市場能做得起來嗎？」貝貝仍然努力讓自己保持著很平靜的心情。

「你非要這麼說，那我再做下去也沒意思了，我一會兒之後向許總辭職，公司再另請高明吧。」張主任從他的座位上站起身來，猛抽了一口煙，然後把它摁進了菸灰缸，隨即把桌子上的一些東西理了理，就準備離開辦公室。

「你準備就這樣一走了之？市場上的遺留問題準備怎麼解決？」貝貝決定給張主任最後一次機會，畢竟是公司的事情，他還不想用黑道上的辦法來解決。