杜光華：「我知道您不會幹這種傻事，也沒想讓您幹這種傻事。」

馬揚：「但我現在就可以答應你，你要的那三萬平米地，按一平米一百五十元的價格給你。」

杜光華：「我這個價，已經高出你們一年前賣給恆發公司那一萬多平米的價三十倍了當時，你們怎麼那麼善良，只跟恆發要了五塊錢一平米」

馬揚：「現在咱們不討論過去的事。一百五十元一平米，給你三萬平米。而且讓你獨資經營。跟你籤二十年合同。」

杜光華：「五十年。」

馬揚：「二十年。這一點不能再談。」

杜光華：「三十年。」

馬揚：「二十年。」

杜光華：「二十五年。」

馬揚：「二十年。」

杜光華：「好吧好吧。算你厲害。二十年。成交。我獨資經營。」

馬揚：「但還得附帶兩個條件。」

杜光華：「哈哈。名堂在後頭哩」

馬揚：「先說《永在崗》公司。《永在崗》公司你還要不要了」

杜光華：「要啊。但是，也彆著馬腿哩。談不下去。」

馬揚：「《永在崗》公司你必須跟我們合資經營。這是我們下崗工人親手創辦的一塊名牌。它牽涉到我們好多萬下崗工人的感情問題。不能兜底都賣給你了。」

杜光華：「合資，沒問題。關鍵是要嚴格按《公司法》來操作。按投資比例來決定管理許可權的分配。你們出資百分之五十以上，這個董事長你們當。否則，對不起。除非，你馬主任來當這個董事長。我同意。」

馬揚：「哈哈。想讓我為你打工你想得美董事長，可以讓你當。但我們得要這個總經理。我們有個省級勞模，他創辦了這個公司。我想給他一個更大的舞臺，磨鍊一下培養一下……」

杜光華：「你想磨鍊誰培養誰，我不管。只要你出資百分之四十。總經理人選就由你們定。要是出不到這個比例，一切免談。」

馬揚：「資本家啊。真是資本家啊。」

杜光華：「甭管什麼家，我早說過，談判桌上，必須先小人後君子。一切按遊戲規則來。啥都講人情面子，就沒有規範的市場了。沒有規範的市場和市場規範，我們這些民營企業家，不去坑蒙拐騙，就只有死路一條……」

馬揚：「別忙著給我上課，資本家先生，百分之四十，我給你。」

杜光華：「馬主任，這個問題，我跟你方的談判代表整整談了八九個小時，要是有一線希望，我今天也不會退了這房間準備離開大山子了。」

四十三、談判雙方都要摸底

馬揚：「現在，你是在跟我談。我告訴你，百分之四十，我給。」

杜光華：「僅僅在這一個方面，你們的資金缺口就是二百萬。這情況你清楚吧」

馬揚：「放心，這二百萬我不會讓你給我墊上的。」杜光華將信將疑地看了看馬揚。馬揚：「第二點，我要跟你談的是，出讓給你那三萬平米土地，在兩年內，你要用這些地，替我做一件事。」

杜光華警惕地問：「做啥」馬揚：「替我種兩年草。」杜光華：「種草」馬揚：「準確地說，是一種德國進口的草皮。」杜光華：「還得是德國進口的草」馬揚：「是的。當然，有一點我要說明，我不會讓你白乾。佔用你兩年資金，兩年的損失，我會按銀行貸款利率賠付給你。種草用的一切費用，我也會在兩年後付還給你。