據此人說整個工程投資約為25億人民幣，耗時5年，建成後將是世界第一，50年內不會有同類建築趕得上，從此上海沒有海灘的事實將成為歷史，外國遊客一下飛機就享受到純真夏威夷風情，徹底感受到上海作為一個國際大都市的非凡魅力。政府領導聽了他描述的美好藍圖雖然心動，但還頗有顧慮，結果此人又下猛料，包了架飛機載著幾個頭頭到天空飛了幾圈，不停用手指著下面的土地勾勒未來，沒人知道在飛機上他們具體說了什麼，反正下了飛機後這個專案就被批准了，一些媒體及時將此事做了正面報道，並高度讚揚，讚譽此人是民族英雄，此專案利國利民，必定流芳百世。然後就是政府劃地，公司成立，招商引資，銀行貸款，各地技術人員紛紛上馬，就在大家以為又一個東方神話憑一己之力化為現即時，這個民族英雄突然一夜之間消失不見，帶著騙來的十多億人民幣，沒有人知道他去了哪裡，只知道那個剛剛動工的建築已有一半露出了地面，像一堆真正的垃圾。

這些都是事實，你可以忽略，甚至可以改變，但你無法不承認，說這麼多隻是想告訴有些人，這個世界是不公平的，農民種一輩子田，抵不上有些人一頓飯的消費，工人幹一輩子活，抵不上有些人一夜風流，這個世界浮躁得很，所以，有人夜夜笙歌，有人下崗待業，有人娶了四個老婆，有人卻打一輩子光棍。

很多年以後我們都知道要想在一個商業領域取得成功，一個重要的前提就是找到適合自己的營銷模式。對保健品而言更是如此，當年三株口服液一年賣80個億，是因為三株堅持農村包圍城市的戰略，把宣傳標語刷到了農民朋友的豬圈上。而安利現在一年能賣100億是因為它的直銷做得很成功。回望2002年，彷彿還沒有太多人想得到軟文的廣告力量居然可以那樣強大，簡直化腐朽為神奇，如果告訴你幾篇文章可以帶來幾億收入，你一定不要覺得不可思議，這是事實而非天方夜譚，如果你不健忘，你應該記得一個號稱「今年過節不收禮，收禮就收腦白金」的保健品當初啟動市場其實就是靠幾篇非常經典的廣告軟文，這些廣告軟文經典到讓專業雜誌當成科學論文到處轉載，幾年下來這個產品的老闆最起碼賺了50億。如果你不健忘，你更不會忘記北京有家號稱能夠治療一切不育不孕症的醫院，同樣是靠幾篇軟文炒作，一轉眼變成了國際知名的「送子醫院」，每天上門就診的患者絡繹不絕，連外國人都慕名前來，不到半年時間營業額就突破20億。你現在只要翻開報紙，就會發現上面全是各式各樣的軟文，有的明目張膽，有的小心翼翼。你開啟你家信箱，你同樣會發現裡面充塞著各種宣傳小報，上面有和你生死相關的一切內容，你要麼別看，看了就會情不自禁買他們的產品，因為那些文章會告訴你其實你已經得了某種絕症，你不吃他們的產品很可能會立即死掉，只有他們可以讓你活得和從前一樣。這就是如今保健品市場，這就是廣告軟文的力量。

為了寫好那個增高膠囊的廣告軟文，蘇楊整整花了4個月，看完了16本和人體長高有關的專業醫學書籍，每本書都有一尺厚。那4個月蘇楊沒有哪天是在12點前睡覺，通宵工作是家常便飯。在那4個月裡蘇楊共寫了一百多篇文章，然後從中精選了12篇做成3個整版，分別取名為：《孩子長不高，最痛父母心》、《爸媽再愛我一次吧，我要長高》、《xx膠囊，長得像姚明不是夢》，這些整版在華東各城市日報，晚報和週報集中投放，每星期投兩次，足足做了2個月。因為這些文章不但有恐嚇，更有煽情，而且有理有據，讓人看了很是信服，幾乎每個整版都能接到1000個諮詢電話，算是創下了同類軟文的最好記錄，從而快速啟動了市場，引發第一輪購買高潮。蘇楊又策劃了一檔該膠囊長高原理的科學問詢節目，在各地電臺黃金時段播放，節目裡蘇楊請了一個醫院退休的女護士，號稱是全國著名長高專家，欺騙觀眾說該膠囊多麼多麼神奇，科學價值不亞於克隆技術，前景超過三峽工程，是21世紀最偉大的科學發明之一，又找了幾個民工冒充消費者打電話說自己兒子吃了該膠囊後，個子10天長高8公分，激動地在電話裡放聲大哭。這一系列策劃圓滿完成後，××膠囊簡直賣瘋了，華東數萬家終端均出現搶購熱潮，賣斷貨的比比皆是。就這樣持續了2個多月，麻桿淨賺600萬人民幣。慶功會上，麻桿抱著蘇楊猛喝3000元一瓶的xo，然後遞給蘇楊一張銀行卡說：「裡面有5萬塊，算你的酬勞，跟著我好好幹，賺錢的日子在後面呢！」蘇楊把卡塞到袋子裡，然後對麻桿鞠了個躬，說：「謝謝老闆！」

嚐到甜頭後，麻桿準備在廣告上加大投入，把勝利的火焰燃燒到全國，計劃一年賺10個億，三年佔領全國80％保健品市場。麻桿興奮地對蘇楊說出這些計劃，然後問蘇楊意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻桿眯著眼睛等待蘇楊的誇獎，卻沒想到蘇楊聽後頭直搖，然後不無諷刺地說：「你的想法太天真了，簡直就是開玩笑，其實這次成功一半是運氣好，根本不值得高興，你也不看現在保健品市場風起雲湧，一天一個變化，如果一味依靠廣告打市場，遲早得死掉。現在當務之急是好好建立全國營銷管理中心，然後在各地成立分公司和辦事處，重新尋找經銷商，不能現貨現款的經銷商全部不要，對終端也要認真管理，堅決抵制衝貨和假貨情況發生，還要防止競品惡意中傷，最好每個終端都派上自己的促銷員，此外還要做到全國零售價保持統一，健全售後服務系統，而最重要的是應該積極尋求其他營銷模式，比如會議營銷，社群營銷，甚至直銷，千萬不能固守自封，更不能沾沾自喜，要走的路還長著呢，只有做好這些基礎工作，才能提升品牌形象，謀求進一步發展，否則就是痴人說夢。」

一席話說得麻桿五孔流血，七竅生煙，麻桿做保健品本來只想玩票，賺上一筆就逃，現在輕而易舉賺了幾百萬就以為這個行業賺錢太容易，所以才有了繼續玩票的想法，本以為蘇楊會大唱讚歌，說自己英明神武，卻沒想到這廝居然和自己說這麼多大道理，而且完全否定自己的智慧，這個公司還從沒人敢對自己說半個不呢，簡直豈有此理，當下一拳重擊在柚木辦公桌上，對蘇楊破口大罵：「你懂個屁啊，你他媽的只是我一條狗，我要你來幹活的，不是對我指手畫腳，你，給我道歉。」

空氣有點凝固，麻桿漲紅著臉，喘著粗氣，齜牙咧嘴，彷彿要一口把面前的混蛋吃掉。蘇楊坐在麻桿對面，臉色陰冷，並沒有任何道歉的意思。麻桿終於忍無可忍，拿起桌上的菸灰缸奮力砸向蘇楊，然後大叫：「你給我滾出去！」

蘇楊只輕輕一避，就躲開呼嘯而來的菸灰缸，然後慢慢從椅子上站起來，走到麻桿面前，雙手撐在老闆桌上，一字一句對麻桿說：「哥們兒，你還真把我當你的狗了，別幽默了好不好？你也不看你錢是怎麼賺來的，相不相信我到政府舉報，說你賣的產品都是騙人的東西，到時候你還能坐在這裡嗎？」

麻桿聽了蘇楊的威脅後哈哈大笑：「你他媽的是不是不想活了，我現在隨便叫幾個人就能把你從這兒扔下去，到時候給你收屍的人都沒有，你以為憑這個就能要挾我，做夢！」

蘇楊也冷笑，蘇楊說：「你是老闆，你當然能把我扔下去，沒錯，就憑這些好像還真搞不死你。不過，你千萬別忘了，這幾年你逃了不少稅，我在你公司這幾個月不小心收集到一些證據，我給你算了下，你偷的稅總額好像有五百萬了，你是生意人，知道逃這麼多稅意味著什麼，我就不嚇你了!」

聽了蘇楊這話，麻桿一下子坐到了椅上，臉上青一陣白一陣，過了半天才怔怔地說：「算你狠，你想怎麼樣？」

蘇楊慢慢伸出一根手指頭，緩緩說：「100萬，少一分錢都不行。」

十分種後，蘇楊將滾燙的100萬支票放到那個破爛的公文包裡。在離開辦公室時對麻桿說：「哥們兒，你別怪我不好，是你說這一切都是遊戲的，既然是遊戲，就要遵守遊戲規則，你太笨了，這個世界上比你聰明的多的是，可惜你還總以為自己最牛b。記得以後千萬不要隨便把別人當狗，謙虛點，否則會死得很難看。」

已經是10月了，天真的冷了，這個城市的上空湧動著大塊大塊的積雨雲，彷彿時刻都有降雨的可能。北風很大，落葉在空中飛舞，行人在風中撒腿奔跑，他們試圖逃避雨水的侵襲。蘇楊拎著那隻價值100萬的破公文包慢慢從麻桿的公司走了出來，然後從一條小弄堂裡推出腳踏車，一如往常慢慢騎了起來，沒有人知道這個衣著普通，神情憔悴的小夥子是一名新晉升的百萬富翁，人們只是不明白，為什麼大雨即至，這個人為何還這麼悠閒，難道他真的無所謂？

那道門已經被破壞歡樂再也回不來

和你在一起多美好就算什麼都得不到

――鄭鈞

第二十九幕都是祖輩積的德

一個月後，蘇楊的「楚水生物科技有限公司」在張江高科技園悄悄開張了。老闆蘇楊在這一個月內考察了n多保健品，包括聞了就能減肥的，喝了就長生不老的，抹了就回到18歲的，吃了癌症立即消失的，還有排毒養顏的，洗肺洗腸洗骨洗血的，就差把死人吃活的產品了。