1
山東勸業銀行是個德式的小樓，在濟南經二路上。早晨，高名鈞正在和一個梳分頭的小頭目商量事兒，有人敲門。他輕輕說了聲：「進來。」
訾文海提著公文包進來了。他意氣風發，西裝革履，老式眼鏡也換成了新式金邊眼鏡。高經理一見，慌忙繞過桌子，伸著雙手過來：「訾先生，不，訾董事長，這麼早就來了。快請坐。」
說著拉他到沙發上坐下。回頭對手下說：「倒茶！」那人出去了。
高經理問：「買賣怎麼樣？我看三元他們都讓你給擠趴下了。」
訾文海笑笑：「小事一樁，這才剛開始呢。名鈞，你看著，好戲還在後頭！」說著從公文包裡拿出一張票據，「四萬七，連本帶利一塊兒還上！」
高經理很吃驚：「這麼快呀！」
訾文海笑笑：「過去傻呀，幹律師，弄個千兒八百的就算大錢，現在想來真沒勁。幹律師，說多少話，費多少勁，外帶得罪人。
說來說去，還是幹實業呀！」
高經理說：「你廠裡的布我聽說還賠錢呢！」
訾文海說：「那是對外這樣宣揚，名鈞，要是賠錢我還幹個什麼勁？」
茶送來了，茶坊出去之後，高經理說：「要按你這個說法，那三元趙家還有那個什麼陳六子，可掙了大錢了！」
訾文海嘆口氣：「誰說不是呀。名鈞，咱下手晚了，要是早幹，苗瀚東那點錢算什麼？」說罷，一臉後悔不迭的表情。
高經理點點頭：「怪不得濟南這麼多染廠呢，這一行還真掙錢。
我多次派人找這幾個廠，求著他們低息貸咱行裡的款，他們就是不貸。原來這一行利挺大呀！」
訾文海說：「這一行利大歸利大，但不是一般人能幹得起的。
光那些裝置就買不起。好在有你幫著我，這才算把廠幹起來。
真得謝謝你呀！」
高經理問：「和你那合夥人相處得還行嗎？」
訾文海淡淡一笑：「無所謂行不行，只是這人膽子太小，再加上資金也不充裕，我的好幾個計劃也就無法實施。名鈞，當初合夥的時候，很多人勸我，不讓我和他合夥，說這人雖然人品不錯，但是個書生，不是幹實業的料。你說，我也沒幹過實業，也不知道什麼人能用，什麼人不能用。他又在上海，咱要幹個什麼事，還得打電報去通知他，這也延誤了好多生意。」
高經理眼珠一轉：「你有沒有想過把他的股份收過來？或者另外選合夥人？」
訾文海笑笑：「那不行。這廠剛剛掙了點錢，咱就這樣想，有悖我的處事原則。既然合夥了，就要一直幹下去。只能他自己退出，咱不會主動提出這樣的事來。否則，一旦傳揚出去，咱這名譽受不了呀！」
高經理點點頭：「也是，這樣也真是不太好。不過他人在上海，這邊的事情他也不知道，掙錢賠錢還不是咱說了算？」
訾文海正色道：「名鈞，你知道，我是法律碩士，所有違法的事情我是不會去做的。掙，就一塊兒掙，賠，也一塊兒賠，該怎麼樣就怎麼樣。名鈞，你不知道，這幹實業就怕合夥人不和，一旦出現那種局面，雙方都很尷尬。唉，就這樣吧！」
高經理說：「喲，我都忘了給你拿煙了。我自己也不抽菸，總是忘了。」說著就要去拿煙。
訾文海隔著茶几拉住他：「名鈞，我現在不抽菸了，廠裡防火，我要率先垂範，戒菸了。咱這是正規的工廠，不能和陳六子那樣土作坊一樣。不叫董事長，也不叫總經理，非要叫什麼六哥！
弄得跟白蓮教似的，哪裡像個工廠的樣子！」
高經理很讚許：「訾先生，我算看出來了，你不僅是個好律師，幹工業也是好樣的。」
訾文海謙遜地笑笑：「也是難呀！唉，光掙錢了，也是忙得我焦頭爛額。名鈞，你這邊的生意怎麼樣？」
高經理無奈：「也和你差不多，股東們也是意見不和，加上又都在社會上有點地位，自以為本事挺大，我也很難說服他們。
咱這勸業銀行，本來就是私人銀行，和官辦的就應當不一樣。
人們到咱這裡來存錢，本來就是為了利息高。我提過好幾次了，就是通不過。他們說利息高了，貸款利率也得跟著抬起來。現在的情況是，有錢的不貸，沒錢的咱不敢貸，整天掂量。加上你又不替我辦法律方面的事了，這就更不敢貸了。萬一貸死，誰幫著往回要呀！訾先生，你這一換行業，對我這裡也是有影響呀！」
訾文海說：「我自從幹了染廠，讀了很多金融經濟方面的書。
我看你們這裡經營的思路就不對。在西方，貸款就是對企業的投資，銀行是從企業的盈利中獲得利益，是一種長遠的合作。
而國內的銀行呢，看重的是利息，這種方式太幼稚了！中國的銀行不能稱之為銀行，只能說是錢莊，是很初級的一種金融機構。比起清朝來，也沒多少進步。中國民族工業之所以發展緩慢，與這種銀行經營方式也有很大關係。」
高經理聽得津津有味，不住地點頭。這時，訾文海站起來告辭：「我得回去了，上海的供貨商十點鐘到廠裡去。名鈞，你不知道，這一千染廠呀，什麼人都找上來了，通過各種關係向你推銷他們的貨，也實在沒辦法。」
高經理起身相送：「訾先生，你還得關照我的生意，你什麼時候方便，咱們還得長談一次。真是士別三日，當刮目相看！聽了你剛才這番話，真長了不少見識。」
2
東亞商社裡，滕井在辦公室裡和三木討論問題。
滕井說：「我們最理想的人選，就是陳壽亭。這個人雖然對我們不友好，也多次欺騙我們，但是他的商業能力是我們需要的。
我想去濟南再和他談一次。他是個商人，對他來講，錢是第一位的。你認為怎麼樣？」
三木說：「社長，我看，你要是真想讓他為帝國出力，只能擠他，擠得他走投無路，讓他主動與我們合作。那樣，他才能心甘情願。訾文海太自私，也沒有眼光。他把自己發財放在第一位。我們只是出於無奈，才選擇了他。如果我們真想把陳壽亭拉過來，只有一個辦法，那就是讓青島的這倆廠一塊兒加入傾銷。到時候不用說陳壽亭，可能連另外那家姓趙的，也會主動跑上門來求我們。如果我們不這樣幹，濟南的模範染廠就沒必要再經營下去。那一個廠孤掌難鳴，白白浪費帝國的資金。是這樣嗎，社長？」
滕井點點頭：「訾文海我是早想放棄了，但是我們投入的那些資金還沒有收回來，就這樣罷手，太便宜他了。這人讓我十分討厭。」
三木進一步說：「社長，我們派去的財務人員昨天來電說，訾文海從廠裡開走了四萬七千元的支票，還了銀行的貸款，自己又從家裡拿來錢頂上。他這是為什麼？是不是想找退路？」
滕井一驚，轉而笑了：「他這可能是硬充顏面。他在濟南相當孤立。」
三木說：「濟南這個地方我們不幹則已，只要幹，就得著眼於整個山東。中國人很窮，除了吃，就是穿，布匹對於中國來講，事關國計民生，也就是所謂的戰略物資。所以，我建議，把青島的這兩個廠一塊兒加上去，加重打擊的籌碼，一舉沖垮山東的印染業。」
滕井慢慢地點頭：「是這樣，控制了印染業，也就間接地控制了紡織業，然後就沿著津浦路向南推進，與我們上海的同仁匯合。三木君，去訂車票，我處理一下手邊的事情就去濟南。同時，你把我們剛才討論的決定，寫一個最後通牒發給陳壽亭，約他後天早上十點，進行最後談判。不要早發，要等著我到了濟南之後再發，不能給他留出思考的時間。懂了嗎？」
三木站起來：「嗨！」一鞠躬出去了。
滕井搖電話：「接元亨染廠賈總經理辦公室。」滕井拿過全家的合影看了看，笑笑，放下了，「思雅嗎？忙什麼呢？」
賈小姐說：「退貨！倉庫裡全堆滿了。都是你乾的好事。」
滕井笑著：「沒有問題。我採納了你的建議，加上大華元亨一塊兒幹。你現在把這兩個廠的機器全開起來，印布！」
賈小姐說：「還印？往哪裡放？」
滕井說：「放在車站新建的倉庫裡。印出來的布先不要往東北發了，等我電報。我要是和陳壽亭談不攏，就把這批貨發到濟南。我們佔領整個山東市場的日子已經不遠了！」
賈小姐冷冷地說：「要是早這樣幹，山東市場早在我們手裡了。
貪圖小便宜，誤了大事。好，我忙著，掛了！」
滕井說：「晚上你過來嗎？」
賈小姐說：「今天不方便，等你從濟南迴來再說吧！」
滕井放下電話，陰險地笑了。
3
訾有德和父親在辦公室裡喝茶，表情很輕鬆。訾有德說：「還是這新機器快，李萬岐也真能幹。爸爸，從上海新來的那兩個技工，也是第一流的。只是要求加薪呢！」
訾文海說：「工薪低，當時應當提出來。合同已經定了，就按合同辦事。有德，記住，不能他說什麼咱就答應什麼。要依法辦事。關於加薪的事情，等合同到了期再說！」
訾有德說：「他要是走了呢？」
訾文海說：「那他是自找麻煩。你忘了咱是幹什麼的了？他只要一走，法警馬上去上海把他抓回來。不僅掙走的錢要交回，他還得賠償咱們的損失。」
訾有德點點頭：「也是，咱的工錢比上海高，他回上海還掙不到這些錢呢！可是，爸爸，他們提出來說，沒想到還要加夜班。」
訾文海說：「不加夜班能給他那麼多錢嗎？合同上又沒有規定不加夜班，不用理他們。」
訾有德說：「好，就這麼辦。爸爸，可是你注意到沒有，咱廠對面那個舊房子被推倒了，這才幾天，又蓋起一個新式房子來。
我讓人去問了，說是貿易行，明天開業。」
訾文海笑了：「什麼是實力，這就是實力。他怎麼不跑到熱鬧的地方開店，卻跑到咱門口來？就是看著咱的買賣紅火。一是想和咱做買賣，再就是咱這裡來的客商多，他能沾上點兒光。」
訾有德說：「滕井明天就到，正好讓他看看。」
訾文海說：「有德，滕井這邊我看可能有變，咱的貨去了青島，他應當早來了。這有兩個可能，一是沒想出好辦法來，再就是他心有退意。」
訾有德很緊張：「他要是撤了，咱可怎麼辦？」
訾文海自信地笑笑：「什麼叫狡兔三窟？哼，撤了更好，我早找好下一個合夥人了。勸業銀行！那不比滕井好千倍？」
訾有德高興：「對，那樣名聲也好聽，省得咱整天不敢說和誰合的夥。這好，有銀行在後頭撐著，比滕井好多了。再說，勸業銀行的那些股東多是些頭面人物，對咱們也是有利的。現在推銷布的都快把門擠破了，咱完全可以不用滕井的坯布。」
訾文海說：「這幾天你盯著，還是連夜幹，把那五千件布全印了。他要運走，就得付加工費或者衝抵股本。否則，一件布也運不走。這裡不是東三省，他不敢把咱怎麼樣！」
大概有十點多鐘，模範染廠對面的那家貿易行開業了。左邊牌號是「趙陳林記印染紡織貿易行」；右邊並排掛著三塊牌子：「上海林氏六合染廠」、「濟南三元印染廠」、「濟南宏巨印染廠」。廣告招牌是「加款收單」，那字一個足有半米。
呂登標和六合染廠的周經理還有三元染廠的劉經理，站在門口。
三掛大鞭炮挑著。一個夥計過來問呂登標：「呂經理，點吧？」
呂登標流裡流氣地向上一拉袖子：「他孃的，點！」
三掛鞭炮一齊點燃，響成一片。
訾有德在辦公室裡聽見動靜，一驚，正想站起來出去看看，一個監工跑進來：「董事長，總經理，不好啦，三元宏巨還有上海六合染廠把店開到咱門口啦！」
訾文海一聽，忙對兒子說：「去，快去看看是怎麼回事？」
訾有德連跑帶走地出來，這時，鞭炮已經停了，登標他仨也回身進了屋。訾有德拍打著硝煙來到貿易行，定睛一看，抱拳行禮：「恭喜恭喜，哪一位是主事的？我是模範染廠的總經理。」
登標坐在那裡沒動，斜著眼問：「你就是那姥姥不喜、舅母不愛的訾有德？有什麼事？」
訾有德一聽：「你怎麼這樣說話？」
登標站起來：「我原來不知道有你這一號，也是聽別人說的。
訾經理，有何指教？」
訾有德憋氣地忍了忍：「我是想問問你門口這加款收單是什麼意思。」
登標一揚臉：「好，請坐。上茶！」
這時，錢世亨帶著兩個嘍囉抬著匾進來了，額上寫的是「財源廣進」。他進門衝著登標躬身抱拳：「呂經理，恭喜發財！我大哥有事不能來，送塊小匾，不成敬意，還望笑納。更盼貴號日進斗金，日進斗金！」
訾有德一看錢世亨那客氣的樣子，有些傻眼，忙上前施禮：「二哥也來啦。」
錢世亨看他一眼：「這是三元宏巨的買賣，寧五爺從天津來了電報，讓我告訴你爺兒倆，還得多關照。」
登標說：「錢老闆，今天忙，改日把酒補上。」
錢世亨一抱拳：「不敢叨擾，告辭。」說著帶著兩個手下出來。
登標也送出來。回來後，登標給訾有德遞上煙，茶也倒上了。
他說：「訾經理，你剛才說什麼來著？」
訾有德說：「噢，我是問你加款收單是什麼意思。」
登標說：「嗨，這簡單，這收單，就是收你客商的單。」
訾有德說：「那是為什麼？」
登標說：「賺錢！你廠裡那布便宜，我們收了再賣，專往膠東賣。」
訾有德說：「你們這不是故意和我們作對嗎？」
登標說：「你正好把話說反了，是你們和我們三家作對。所以才收你的單。你那客商從你廠裡提出布來，運回當地，頂多加上五釐錢，我看這也太麻煩，我們直接加上五釐錢收了，讓客商連運費都省下。」
訾有德氣得無言以對。登標接著說：「其實，咱對門幹買賣，你根本不用費那樣的勁，印完了，直接交到這裡來就行，那五釐錢我讓你賺，這樣多好！」
訾有德說：「我有五千件，你能一下子要了嗎？」
周經理插話說：「別說五千件，就你這樣的廠子，一下子收下五個都不會有問題。你不知道上海林家吧？」
登標冷冷一笑：「訾經理，要說賣個三尺二尺的，你興許還能做了主，五千件，這麼大的數，你得先問問日本鬼子。」
訾有德一聽這話，站了起來：「你這是什麼意思？」
登標說：「訾經理，我在青島就認識滕井，那時候你還不知道幹什麼呢！別說這個，滕井昨天從青島訂的火車票，今天到濟南，這個我都知道——盯人盯票，我們都用了好多年了。回去給你爹說吧！還有什麼事嗎？」
這時，進來一個客商，三元的劉經理趕緊接過來：「馮掌櫃的，多少？」
那個客商看看訾有德，不敢說。登標說：「你怕他個〒，用不了幾天這個廠就沒了。」
訾有德實在受不了，一甩手憤然而出。
登標哈哈大笑，又向上一拉袖子，對旁邊的夥計說：「去，告訴掌櫃的，開業大吉！」
夥計得令而去。三個經理坐下來喝茶。登標說：「怎麼樣，有點兒意思吧？對付這樣的王八蛋，就得給他來點兒絕的。」
周經理說：「你們陳掌櫃辦法真多！」
正說著，三元染廠派來的劉經理指著模範染廠門說：「快看！」
這時，模範染廠裡出來兩個人，抬著塊大牌子，往門口一立，白紙黑字：「暫停發貨！」三人大笑起來。
4
晚上，高島屋，滕井和訾文海席地對坐。訾文海神情激動，滕井倒還平靜。
訾文海說：「滕井先生，你明天也別再和陳六子費話了，咱們就開始幹吧。我非把他們擠死不可！」
滕井反唇相譏：「訾先生，你又不負責虧損，我自己受不了呀！」
訾文海突然變得十分大度：「好，我承擔虧損，我就是把這個廠全賠完了，也要和陳六子幹到底！甚至連上鄉下我家的那一千畝地！」
滕井說：「你早就應該這樣！訾先生，明天我去了，把咱們的想法對陳壽亭一說，我估計他當場就會服輸。訾先生，陳壽亭慣於使用化敵為友的手段，當初他和孫明祖在青島就是對頭，現在孫明祖幫著他在青島打擊我們。今年春天，他和林祥榮勢不兩立，現在他們又聯合了起來。你能說，他不會和我們化敵為友嗎？不一定。他慣用的手法就是先讓你認輸，然後再和你成朋友。這一次，我們要給他改改規矩，要先讓他認輸，然後再成為夥伴。訾先生，今天你是吃了一點氣，這沒什麼，回頭我讓陳壽亭向你道歉。訾先生，你應當知道，把大華和元亨扯進來，我們付出的代價相當大。這個問題我想了很久，不到萬不得已，我們不能這樣做！」
訾文海說：「他要是不怕這一套??」
滕井哈哈大笑起來，然後說：「他們三家收布可能收得起，可收起來以後又怎麼辦呢？他們把布運到哪裡，就衝擊哪裡的市場。他們光收布了，自己的染廠還幹不幹？他之所以跑到模範染廠對面收布，就是為了幹好自己的染廠。訾先生，你應當看到，他這是一種沒有辦法的辦法，因為我們的衝擊力讓他懼怕。