1
林老爺在花房裡看著花喝茶，花匠在裡面侍弄花。他氣態陶然，神容俱靜。這時，林祥榮提著皮包進來了：「爸爸，你好。」
林老爺挺高興，指了一下那把椅子說：「坐下。山東的事情怎麼樣了？」
林祥榮說：「陳壽亭今天又來了電報，還是勸我不要往山東發貨，我們駐山東的周經理也這樣認為。有些事情我拿不準，所以來問爸爸。」祥榮表情謙恭。
林老爺點點頭：「山東雖然是我們的大市場，但是陳壽亭趙東初比我們還著急。這幾天我在想，日本人會不會也跑到上海來這樣幹。山東離著日本近，當然是先受其害，但是上海離著日本也不遠，他們也會這樣幹。山東的模範染廠僅僅是個苗頭，這倒不至於把我們怎麼樣，關鍵是，我們不能讓他這種試驗在我們中國成功。從現在開始，有意識地減少和日本人的商業往來，儘快全面結束和他們的交易。」他嘆了口氣，「英法等國僅是在中國要了塊租界，日本人卻佔去我們三個省，加上察哈爾及灤東地區，四個省都多了。我們這些生意人什麼都不怕，就怕戰亂。繳了那麼多的稅，納了那麼多的捐，也不知道都幹了什麼！」
林祥榮說：「我來找爸爸，就是為了這件事。趙東初建議，我們，還有陳壽亭趙東初，三家合起來把這個漢奸染廠滅掉。爸爸說得對，不能讓日本人的這種試驗成功。」
林老爺眼睛一亮：「有個計劃嗎？」
林祥榮搖搖頭：「目前還沒有。東初說爸爸是商界前輩，見的世面也多，想請你老出出計策。」
林老爺苦笑一下：「我能有什麼好辦法。但是也不妨想想。這次我們去濟南，收穫很多，拉住了兩個大戶。陳壽亭這個人也不錯，很仗義。阿榮，商業就是商業，人情只是一個方面，你應當參照一下同業的布價，主動給他們降一點價下來，不要等著人家說出來。現在那裡還有個什麼模範染廠，他們也是很艱難。」
林祥榮說：「好的。爸爸，應當說，陳壽亭的機器也停下了，但是今天收到他的電報訂單，讓我們再發兩件，這是為什麼？」
林老爺也是一愣，搖著頭：「我猜不出。阿榮，我這是老了，我要是現在你這個年齡，就會不惜一切代價，把陳壽亭拉到上海來。山東那個地方太小，這樣的人可惜了！這好比美女生在窮鄉僻壤，只能在小地方露臉。」說罷喟然長嘆。
林祥榮說：「這個人是挺有意思，我也常常想起他來。」
林老爺說：「上次一見陳壽亭，真是讓我耳目一新。自己跪在了飯店門前——那明明是咱們有錯在先嘛！阿榮，那可是山東有名的生意人呀！也是有身份的。不管他是真的也好，假的也好，都讓我很感動。其實人生本來就是一場戲，商場更是一臺戲，也無所謂真假，只要演好了就行。那天在鐵公祠裡下棋??」
林祥榮看著父親這樣誇獎壽亭，臉上略有愧色，說：「爸爸，我回去了，回頭我把布價報給你。」
林老爺說：「山東的事情不用太著急，我想，一個陳壽亭，大概就能應付。如果需要我們幫忙，一定幫他們。你給陳壽亭寫封信，就說等他有時間的時候，讓他到上海來，我還想再和他下棋。」
2
上午，壽亭的辦公室裡，周濤飛聽說了山東的情況，從天津來了，正和家駒壽亭在那裡說話。
壽亭說：「濤飛，你和家駒都是留學生，你倆用外國話對兩下子，我也聽聽！」
濤飛和家駒都不好意思。濤飛說：「家駒兄是留學的前輩，我怕頂不住。」
壽亭說：「頂住也好，頂不住也好，你倆都得對兩下子。你知道，你六哥不認字，可我周圍的人全會外國話。我心裡那個美呀！來，對兩下子，也讓我開開眼。」
家駒說：「六哥，你這不是添亂嗎？現在廠裡全是退回來的貨，咱那正事還沒個頭緒，對的哪門子外國話呀！你又聽不懂。」
壽亭說：「正是因為聽不懂，所以才想聽聽。要是看戲的都是梅蘭芳，那馬連良怎麼吃飯？他那戲還有人聽？來來，開始。
家駒，你先起個頭兒。」
家駒和濤飛都笑。家駒說：「那說什麼呢？濤飛，英語還是德語？」
濤飛正想說話，壽亭先說：「這好辦，兩樣都來上一陣兒。至於說什麼嘛，也好辦，你倆就裝著談戀愛，家駒，你裝那女的。」三人笑起來。
這時，老吳進來了，周濤飛趕緊起身，壽亭拉他坐下：「我說，你一會兒一起立，一會兒一起立的，弄得誰都不敢進來了。坐著。老吳，有什麼事兒？這裡正想聽外國戀愛，你一腳邁進來了。」
老吳尷尬地笑笑，不肯說是什麼事兒。壽亭說：「沒事兒，說！」
老吳說：「濟南的退貨是完了，可外地的退貨都在車站上堆著呢！掌櫃的，這要是往廠裡一運，咱那臉可丟大了。」
壽亭一笑：「那怕什麼，往廠裡運。不行，運回廠裡過不了幾天還得往外發，就放到緯六路車站倉庫吧。」
周濤飛說：「六哥，不行租幾個車皮發天津吧。」
壽亭按住他的手：「不用。誰退回來的，我還得讓誰再買回去。
這訾家長不了。老吳，明祖退了嗎？」
老吳搖搖頭：「沒有，連個電報也沒來。前幾天他說貨賣完了，還催咱發貨呢。可是，咱最大的戶——棗莊的老孔來了，雖說沒退回貨來，可是我看他也挺為難。訾家派人硬把他拉來的，他說也是沒辦法。現在就在我那裡坐著呢，他想和你說說這事兒！」
壽亭一頓，濤飛家駒都盯著他，壽亭看著窗戶愣神兒。壽亭說：「家駒，你和濤飛下去，給東初打電話，讓他開汽車來，你們三個先上聚豐德等著我，我得和老孔好好聊兩句。」
家駒和濤飛站了起來，飛虎進來收拾東西。
老孔有三十八九歲，通紅的臉，濃眉毛，身板結實，一看就是個急脾氣。
飛虎端上來新茶，壽亭親自給他倒上。
老孔說：「六哥，你那麼信得過我，這事??」
壽亭給他遞上煙：「老弟，咱什麼都別說了，我就問你一句話，你覺得這模範染廠能長得了嗎？」
老孔乾笑著：「這不是說嘛！我怕就怕這個，就怕他賣個三天兩早晨的煞了戲。咱這飛虎牌我也不賣了，你也把經銷權給了別人，他那模範染廠再停了擺，那我可就麻煩了。」
壽亭笑著問：「那你打算怎麼辦呢？」
老孔一趔身子：「我不是沒了招兒，這才來問你嘛！我要是不賣他這模範布吧，就怕他找了別的商家頂了咱；賣吧，又怕他長不了。六哥，你能不能想個急招兒滅了這個王八蛋？」
壽亭說：「我要是能有急招兒，那什麼都好辦了！這不是當時沒招兒嘛！」
老孔嘆氣：「六哥，當初你打敗了虞美人，那麼多人來爭咱這飛虎，你信得過兄弟，把棗莊臨沂一直到徐州的經銷權給了我。
我也在咱這飛虎牌上發了財。這八月十五，你還從濟南打發人去給我送了禮，給了兄弟這麼大的面子。讓姓訾的這一鬧，我真不知道怎麼辦了。唉，好好的買賣，又出了這麼一套！」
壽亭把茶端起來喝了一口，說：「在你當地，還有實力和你差不多的商家嗎？」
老孔說：「要是沒有，我根本就不來濟南。這回訾家一塊兒叫來了俺倆，就是臨城劉家。上回他爭飛虎雖是沒爭過我，但那實力卻不能小看，他家裡有三四個炭場子，也是一方財主。六哥，我要是今天下午不答應訾家，他就讓劉家幹。六哥，要是那樣，兄弟也就只能退貨了。可是，退了貨以後幹什麼呢？他孃的！」
壽亭並不著急：「訾家給你什麼價錢？」
老孔說：「零賣才一毛二，他給了我一毛零五釐！六哥，你知道，這貿易行進價高低沒有用，進得低也就賣得低。咱要賣高了，別處的貨立刻就能衝到咱的地盤上來。價錢低，貿易行是狗咬尿泡空歡喜！一點兒實在玩意兒也弄不著。唉！」老孔左右為難，搖頭嘆氣。
壽亭問：「你一毛零五進來之後，多少錢往外發？」
老孔說：「頂多加上五釐錢，一毛一，他規定死了，只能賣一毛二，咱得給人家布鋪留一分錢的利吧？」
壽亭平靜地說：「好。老孔，咱也是老弟兄們了，我這人做買賣講的是對眼！咱兄弟倆就挺好，也挺對眼。都退貨你沒退，還來找我說一聲。這樣，今天下午你就答應訾家，吃進一千件。
他這些天一共印了四千件，你最好吃進一千五百件。然後，你一毛一賣給我。我讓你原地發財，連運都不用運。」
老孔納悶兒：「六哥，咱廠裡的機器都停著，你要那破玩意兒幹什麼？」
壽亭說：「這你別管。你還是賣你的飛虎牌，先別讓劉家和訾家接上火。這是主要的。」
老孔說：「我可沒帶那麼多錢呀！」
壽亭笑了：「我這裡有。今天下午我就派人跟著你去。接過貨來之後，讓他運到緯六路火車站倉庫，那是公用倉庫，他不會想到你就地把布賣給了我。」
老孔高興：「行！可是六哥，我多少錢買的，你就多少錢接過去，不用給我加碼。你要是那樣，就是瞧不起你兄弟。」
壽亭樂了：「老弟，聽我的，就這麼辦。一會兒我就讓老吳算個數出來。兄弟，這錢不是我的，是訾家那窩王八蛋的，一定得收！」
老孔說：「六哥，別說收錢了，咱能不讓臨城劉家擠進來，兄弟就很高興了。只要他擠不進來，咱那飛虎牌就照樣在當地賣。
我再收錢，那就成了沒人味了。」
壽亭說：「好！我不給你錢，回頭給你的布低五釐。我就衝著咱兄弟們這份情義。走，咱一塊兒去吃飯，順便認識一下我的留學生廠長。」
老孔說：「六哥，不行，起碼是今天中午不行。訾家要請我，我要是不去，劉家就頂上了。咱辦完了這一齣，晚上好好喝！
六哥，能說說你要了這些布幹什麼嗎？」
壽亭說：「你想知道？」
老孔說：「可是想知道，我得好好地跟著六哥學幾招。」
壽亭說：「好，到晚上，我當場幹給你看。」
3
訾文海家正堂上，燈火通明，爺兒倆正在宴請滕井。滕井聽了壽亭的勸告，穿著一身中式衣服，只是肥了點，顯得他人更瘦。
訾文海說：「四千件，就這樣出去了，真快呀！」
滕井也美滋滋的：「陳壽亭和那些客商都有協議，但是協議又有什麼用？商人都愛佔便宜。你們中國的商人更是如此。」
訾有德插進來說：「日本的商人不愛佔便宜嗎？」
滕井笑笑：「不一樣。日本的商人是很注重情義的。再說，我們本土的市場也沒有這麼亂。訾先生，通過這件事你看到實力是什麼了嗎？」
訾文海剛才在兒子說話的時候，就瞪了他一眼，現在忙說：「確實是實力第一。山東商界第一就是苗瀚東，他也不敢這麼幹呀！」他笑著雙手端起酒杯，「來，滕井先生，我敬你一個，為了我們一炮打響，為了咱這平地一聲雷。」
滕井也端起酒杯：「這才剛開始呢！」說著二人一飲而盡。
訾文海說：「怪不得陳六子發展得這麼快，他那些客商真有實力，棗莊那個姓孔的一次就要了一千三百件。這是廠裡沒貨了，要是有貨，他要一千五百件。真厲害呀！」
滕井點頭：「訾先生，對於這樣的客商要特別重視。我們掐斷了陳壽亭出貨的通路，他就是有天大的本領也沒用了。現在他可能正在哭呢！」
訾文海夾一隻蝦放到滕井的盤子裡，滕井點頭謝謝，但是沒吃。
訾文海說：「滕井先生，有一件事情我要埋怨你。」
滕井說：「噢？什麼事？」
訾文海說：「你不該提前告訴陳六子咱的價格，嚇得他當天停了機。他要是一直印著，現在才難受呢！哈哈！」
滕井也笑起來。
訾有德說：「爸爸，今天三元染廠趙家也停機了，他們全服氣了。真痛快！來，我敬滕井先生一杯！」
滕井說：「你應當叫我叔叔，我的哥哥和你的爸爸是同學，我和你爸爸也認識好多年了。是這樣嗎，訾先生？」
訾有德趕緊改口：「好，滕井叔叔，小侄敬你一杯！先乾為敬。」說著一仰脖子喝了下去。
滕井沾了一小口，放下杯子說：「中國的什麼都不行，就是酒厲害。我都有些暈了。」
訾文海說：「慢一點喝，一會兒就好了。滕井先生，這五千件印完了，其他的還按這個價錢賣嗎？」
滕井點點頭：「如果現在停住，我們就前功盡棄了。現在還沒有傷到他們的筋骨。第一步，要讓他們的貨賣不出去。第二步，逼著他們解僱工人。第三步嘛，當然就是他們關門了。訾先生，你放心，他們不會撐太久的。一直這樣幹下去，直到他們死掉。」
訾文海說：「滕井先生，這樣做你當然沒什麼問題。我先不掙錢可以，但是我不能賠錢呀！」
滕井說：「你只要和我合作，我不會讓你們吃虧的！」
訾文海說：「滕井先生，從法律上來說，我是大股東，我自己就有決策權。可是你為了打垮競爭對手，提出了自己的銷售建議。就是我一分錢不賠，你也是無償地使用了我百分之五十一的股份，因為裝置及整個工廠我都佔有百分之五十一。你現在的這種方式，在法律上只能稱之為來料加工，你是應當付加工費的。」
滕井表情平靜：「如果沒有我，你能建起這個工廠來嗎？即使可以建起來，以你的實力，還有錢買布嗎？即使有錢買布，面對著山東這三個大牌子的花布，你能銷出去嗎？」
訾文海說：「滕井先生，這句話我不願說出來，其實你在華的活動都得到政府的資助。你應當把這種資助拿出一部分，分給我，因為我幫助你在中國拓展了事業。」
滕井在訾文海說話時，臉色很難看，但最後還是不住地點頭，表示認同：「訾先生很瞭解日本。這樣，你好好地幹，新到的這五千件布仍然作為工廠的流動資金。我將寫個檔案，發回國內，稱頌在支那地區的工作，爭取讓帝國獎勵你。我看這樣好不好，你把你的百分之五十一的股份加價賣給我。當然我們這是私下的交易，表面上還是你在經營，我付你年薪。可以嗎？」
訾文海笑笑：「滕井先生，你知道我做律師的禮金很高，如果不是為了創辦實業，我是不會與閣下合作的。同時，這也是違法的。請你原諒。」說著來了個日本式的鞠躬。
滕井站起來：「我要回去了，工廠先這樣執行。那些細節的事情，我們另外找一個時間談。我要讓陳壽亭等人看看，和帝國合作，能得到多大的好處，不和帝國配合，會是個什麼樣的下場。」
訾有德很佩服父親的講演，用崇拜的目光看著爹。
4
早上，東俊急得在屋裡來回走，老周提著壺站在那裡勸道：「大掌櫃的，茶已經倒上了，你喝一碗吧。」
東俊嘆了口氣，坐下：「你去把三掌櫃叫來！」
東俊搖電話：「接宏巨染廠董事長辦公室！」他端過茶來喝一口，「喂，壽亭嗎？噢！飛虎呀，你掌櫃的呢？沒來？為什麼沒來？在家睡覺？什麼？還不讓往他家打電話？為什麼不讓打？
什麼？好好歇歇？好吧！」東俊氣得放下電話，不禁哼了一聲。
東初進來了：「大哥，有事兒？」
東俊說：「你說這個小六子！我想找他商量商量，他卻在家睡覺。這機器就這麼停著？」
東初說：「沒事兒，六哥不是說讓等等嘛！」
東俊說：「他能等，咱能等嗎？真是，急死我了。這訾文海真不是東西，快成漢奸了！」
東初說：「你以為他是什麼呀？他就是漢奸！」
東俊拿起煙來想點，又放下了：「老三，把所有的染槽子全開了，染布下鄉。」
東初笑著說：「你真讓六哥猜對了，前幾天，他就說咱快開染槽子了。大哥，咱爭不過那些土財主，你就等等吧。六哥準有辦法，林祥榮也來電報說，他願意隨時支援咱們。」
東俊說：「他在家睡覺？不行，我得給他打電話，不能讓他這麼安穩，有什麼計策大家一塊說說。可急死我了！」說著就要摸電話。