「來京上學吧，到時好找我玩。

對了，好久也沒見你的動靜，假期裡有時間，沒準備把軟體升升級嗎？」又來了，三句話過後，就開始談工作啦，就知道她找我不會沒事閒聊。

「那個管理系統現在賣得還不錯呢，四十多個出去了，你沒看看你的錢包，得有個幾十萬了吧。

臭小子，比我辛辛苦苦賺的多多了。」

我嘿嘿一笑，沒答言。

這段時間亂了套，還真沒去注意，好呀，卡上又多不少錢了。

好事呀，沒人會嫌錢多，再多來的，就能買部好車啦。

「別隻顧了玩，有時間再捉摸一下，有沒有什麼好的創意加進去。

自己沒空做，把想法告訴我也行呀。

還有啊，最近開發班子把加密系統加強了一下，有空就看看。」

「好嘞，沒問題的，姐姐交待的事情不會忘的。」

「好，那就這樣，不耽誤你們兩人世界了，省得有人說我。

我還有事，說到這兒啦。」

互道再見，掛了手機。

回頭看看晨姐，低聲嘟囔了句真是狗嘴裡吐不出象牙來。

要不是我聽覺靈敏，還真聽不出來。

她的臉仍稍有點紅，卻衝我笑著，那眼神倒把我給看的不好意思。

「這袁詠清真不錯，時不時想著給你打個電話。

還說找我借錢呢，這不，有人給送來了吧。」

敢情晨姐全聽到了。

「行了，晨姐。

別笑我了，工作需要嘛。」

「哼！」晨姐發出了不滿的聲音，「工作需要，倒把我這個經紀人給丟一邊了，開始時可都是我聯絡的。」

說完了，自己覺得有些不好意思，笑了下。

少見晨姐這個樣子，沒再說什麼，怕惹惱了她。

停了會，我把那天怎麼有人鬧事跟晨姐說了一下，她的表情就恢復了冷靜，變回了慣常的冰雪美人，不再是方才那副嬌羞薄嗔的樣，「小誠，你仔細說給我聽聽。」

我就從自己開始搞這個小店的初衷，以及後來發展壯大的種種詳細說了說，把自己用異能發現這夥人是受人指使前來鬧事，也一五一十地跟她說了。

「小誠呀，這就是你的不對了。

既然你不是單純的幹著玩了，要賺錢，就不該這樣做，你把利潤壓得這麼低，說是對使用者好，你有沒想過那些已經做了很久，以此為業的人？人家可是為了求利，規模大些的，要維持一個店，日常開支挺大的，你不能只想自己賺點就行，也得為別人想想。」

「為什麼呀，這不過合理的競爭嘛。」

我有些不服氣，卻也知道自己搶了別人的飯碗，受到了這次打擊，一點報復的念頭也沒有，有些奇怪。

「合理？難怪人對你看不慣，想找你麻煩啦。

你也得為以後想想，不說別人，就說你自己吧，利潤這麼小，有沒有想過售後服務的問題。

不要以為人力就不值錢，在發達國家，人工可比東西值錢多了。

現在你只憑興趣來幹事情，這是不行的，有沒有想過你走了以後該怎麼辦。

你的客戶以後再出了問題去找誰呢？」晨姐說得很尖銳，她很少這樣子對我說話的。

「不要以為現在率性而為，讓大家省了錢，就是為人著想。

你這麼想法太短期啦。

如果以後出了問題，得不到售後服務，花再少的錢，買回來的東西對他們來說也是不合算的。」

我沒再插話，聽晨姐娓娓道來，的確，這些我都沒有想到的。

只想到自己能夠賺到點錢，可是沒有把哥幾個辛勤的勞動付出當作是更大的價值。

儘管幾個同學都或多或少地有些收入，而且每個人都感到滿意。

可這只是憑著熱情在工作，以前都沒有自己賺錢的經歷，能有所得已經非常滿意啦。

看來從一開始，我的理解就是錯誤的，我所謂的賺錢壓根就沒好好地把人力成本考慮在內。

正如晨姐所言，如果我售出的電腦以後出了問題，肯定是不能再讓我的同學們來義務做售後的，因為照目前的情況，他們根本就是在幫我的忙。

所以以後只能自己貼錢、出力啦。

那些國際知名的大公司，都不是僅憑著低價來佔領市場，相反他們都定位在一個比較高的層次上，有自己固定的客戶群，以服務致勝，是他們的法寶。

當然求利，對所有的商人來說，都是一樣的，這些跨國大公司競相在國內投資建廠，也正是看中我們這兒低廉的勞動力，能夠獲得更大的利潤。

但是他們付出的工資在國內相對來說，也是較高的。

我嘛，說來慚愧，並不是想賺一筆走人，只是在試驗自己的能力，想試著開拓一番事業。

不錯，來這兒裝機的人省了錢，也得到了較好的服務，肯定都非常滿意，沒有誰想到過一陣子我就會上大學走人。

如果我走了以後，再出現問題，他們該怎麼辦。

人家找不到人，會怎麼想我？真是一個天大的失誤，簡直是在拿自己的信用開玩笑。

晨姐的一番話，徹底地點醒了我這個夢中人。

聽得我是頻頻點頭，心裡動盪不已，早就放下了手裡的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。

晨姐瑩白的手兒放在桌上，小指輕輕地翹動，不停在桌面上畫著圈兒，說得也有些激動，恨不得把心裡想到的東西一下子都告訴我。

看著她專注的神情，我不由得伸手握住了那隻放在桌上的小手，「晨姐，你說得太好了，讓我茅塞頓開，我做事真是太輕率啦。」

說話間神情有些激動。

小手輕輕一顫，卻沒沒有拿開，反而把另一隻手也覆在我的手上。

「小誠，明白了就好，你也不用過於自責，剛開始嘛，都要走一段彎路。」

「還有，你現在搞這個小店，什麼手續都沒有，人家要整你也是很容易的。

這次就算是一個教訓吧，以後可得注意啦。

凡事三思而行，既不能把事情考慮得太簡單，把人都想得那麼好，也不要因此而畏手畏腳，什麼都不敢做了。

任何事情都有個開始，步入正規了，一切就容易多了。」

聽著晨姐的說教，心情挺沉重的。

又轉念一想，怕什麼呢，吃一塹長一智，現在不過是個開端，只要努力，以後一切都會好的。

「晨姐，當然了，沒有人會比你更好啦。

這些話，我從來沒有聽別人說過。

你以後沒事多提醒我點就是了。」

晨姐也覺得話題太過沉重，「你這傢伙，又說好聽的啦，就會逗人開心。

對你好的人多著呢，只怕你很快就會把姐姐忘了。」

話鋒一轉，聽得出來，她又說到了詠清姐頭上。

反過手，攥住了覆在上面的纖手，「姐姐，你說什麼呢!在我心裡，你才是第一位的。

該不會是吃醋了吧。」

晨姐臉上好不容易褪去的紅潤又返了上來，卻不接我的話，顧左右而言它，「怎麼樣，小豬豬，吃得差不多了吧，好了咱們就趕緊回去。」

眼角眉梢卻是笑意盈盈。

好喜歡看她這份害羞的樣子，不由得把她的手抓得更緊。

「好啦，你都把我抓痛了。

放手呀，吃飽了就走。」

說完，用力把手抽了回去。

「那也行，不過你得讓我開車。」

耍了個賴。

「不行，你喝了酒了，路上沒人管我也不許。

你給我聽好了，以後要是敢喝了酒開車，別想我再理你。」

「行了，知道了。

這麼羅嗦。」

我答應著，無精打采地爬到車上，最後兩個字是在喉嚨裡發出的。

「你說什麼？」她的耳朵還真好使。

「沒什麼啦。」

「沒什麼就好。

要是亂說當心我…」晨姐瞪眼看著我，又不忍心衝我兇巴巴的，給了一個美麗的微笑，「帶你去我那兒，最近買了幾張新音樂碟，一起聽聽。」

回去後我就想好了，要把裝機的價格提上去，有機會再去工商註冊一下，該交的錢還是要花的。

當我告訴小雯雯，以後再有人來裝機時，告訴他費用提高了，從原來的五十漲到了一百五。

本來還想再多點，可是怕一下子轉不過彎來，慢慢來吧。

她一下子睜大了眼睛，「誠哥，為什麼呀，現在不是挺好的嗎？」也不想跟解釋，「雯雯，你就這麼說，他們願不願意，息聽尊便。」

雯雯聽話地去寫了個宣告掛了出來。

這一來，別看多了這一百塊錢，人還真是少了不少。

但由於在這兒品質有保障，而且費用仍然是低的，還是有很多人前來。

決定一宣佈，業務量明顯少了，但利潤卻沒少。

我把兄弟們裝機的勞務費給漲了一倍，每裝一臺可以拿到70塊錢，活少了，錢反而多了，大家自然也都高興。

當然更高興的人是我，因為我賺的也多了。

接下來的日子，心裡美得不行，想不到經商之路，玄妙如斯，真值得好好玩味。

看外面人不多，就拿了一本書，坐在屋裡閱讀，得好好學點經商管理之道啦。

看大家忙忙碌碌的，自己卻是有閒閱讀，做資本家的好處，可見一斑。

讀到精彩處，忍不住想擊節叫好，賢哲之言，真是甚合我心。

蔣婷婷和李玲玉也在裡面，從我的書堆裡翻書看，看我忘乎所以的樣子，都拿眼珠白我。

卻在此時，聽得外面一陣響動，人聲嘈雜，聽到聲音不對，正要站起，雯雯已悄悄走了進來：「誠哥哥，不好了。」