因為距離近了，那個男人就看清了賀頓的長相，說：「不必詳細介紹了。你本人就是介紹。我對你們的產品一點興趣也沒有了。」

賀頓對他買不買美白膏本也不寄希望，但這番話引起了她的鬥志，說：「我怎麼啦？」

中年男子說：「這很簡單，回去把這個道理跟你們老闆說一說，就算你一瓶美白膏也沒賣出去，有了這個經驗，也不算你瞎忙活兒一天。這就像看電影，你若想知道電影好看不好看，先端詳女主角的長相。凡是請得起傾國傾城女主角的電影，才有希望是好電影。回去歇著吧，小姑娘。」男子說完就要關門。

賀頓一下就把自己的腳插到了門軸下面。這樣，如果客戶強行關門，就會將賀頓的腳碾出青腫。這是推銷員們最兇狠的殺手鐧，害得客戶再煩再亂，也得聽推銷員喋喋不休絮叨下去。這個動作常常引發客戶撥打110。除此以外，無計可施。

單單為了推銷，賀頓不會這樣強人所難。這個男子說的話，她要問個明白。

「你打算喧賓奪主，讓我回不了自己的家嗎？」中年男子的口氣有幾分不滿，更有幾分戲弄。

賀頓忙說：「不敢。只是你剛才講的事我不懂，能再說明白些嗎？」

該男子的積極性被調動起來，說：「你好學，我也就好為人師一回。你的這個美白膏，一定是假冒偽劣。人們是從推銷員的形象來推斷化妝品的優劣的，你看你的這張臉……」說到這裡，中年男子打了一個寒戰，兩個人才一同注意到他下身只穿了一條棉毛褲。

男子說：「對不起，我剛才正在睡覺，突然聽到門鈴響，看了半天，看到一張這麼醜的臉，實在想不出你是幹什麼的。現在可以拜拜啦。」說著，男子要關門，但賀頓絲毫沒有把腳板退回去的打算，關門就成了一句空話。

賀頓說：「我是個醜女，可醜女就沒有愛美和美白的要求了嗎？」

男子說：「你當然可以悶在自己家裡獨自要求，但跑到別人家門口不顧一切地按門鈴，讓別人嚇一大跳，這就是你的不是了。」

賀頓說：「我看醜女更有優勢。」

男子困惑：「我不明白。」

賀頓說：「因為你是個男人，所以你不會明白。如果我是一個美女，推銷化妝品，人家以為我是天生麗質，在我面前自慚形穢，一看到我自己就自卑了，當然更不利於推銷了。像我這樣的醜女子，反倒可以襯托出顧客的美麗。所以大有前途。」

男子若有所思，最後說：「也許你是對的吧？這樣好了，聽了你這番高論，我的妻子是個黑美人，用過無數的化妝品，都不管用，吃虧上當就這一次，試試吧。」

第二十二章開辦一家心理所，比打家劫舍還費心思

開辦一家心理所，比打家劫舍還費心思

賀頓要記住自己走過的大街小巷，那些買過她貨物的人，在一定的時間之後，需要上門補貨。美白膏在短時間內有效，反正一般的消費者也不是藥品監察局，家裡也沒有顯微鏡和分析儀，有毒和沒毒根本分辨不清碰過釘子的門戶，就不要再去敲第二遍。倒不是賀頓怕苦怕累缺乏鍥而不捨的精神，而是門裡面的人除了讓你滾的念頭以外，沒有絲毫購買慾。

從某一個早上之後，賀頓洗手不幹了。不是金盆洗手，她沒有金盆，最多算個金盤底。也不是她良心上有了什麼發現，覺得這事傷天害理，改弦易張。是她先行一步塗抹的半張臉，出現了中毒反應，像一鍋川菜，開始麻辣燙。再上門推銷此貨，就得被人索賠甚至暴打一頓。苦孩子對於危險，有著田鼠一般的直覺。

賀頓又在街上百無聊賴地走。街頭是一個好地方，有看不完的風景和發生無數故事的可能性。但是，你首先要在城市有一張床和一個基本被撐起來的胃。好歹這兩個條件暫且滿足，賀頓達到了低水平的衣食無憂安居樂業。她有片刻資本遊手好閒，順便為自己尋找新的經濟增長點。

一天在路上，她看到了一個小小的門臉，寫著「夢非夢心理所」。賀頓不知道心理所是什麼，也不知道非夢是什麼意思，只知道夢。既然六個字裡有五個字是她所不瞭解的，就來了興趣。

屋子裡面很暖和，這讓賀頓覺得舒服和放鬆。雖然面積狹小，但看得出主人儘可能地佈置出溫馨典雅的氣氛。淡粉色的窗簾和沙發，給人一種活潑的印象。賀頓以為會看到一位白髮蒼蒼的老者，想象中能給人解夢的先生，應該是長袍馬褂美髯飄飄的……完全不是這麼回事，一位穿著藍色制服的年輕女子迎了上來。

「請問，您是來見心理師的嗎？」藍小姐笑容可掬。

「不是。」賀頓回答。

藍小姐的涵養還算不錯，好聲好氣地問：「那你進來有什麼事？」