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「蛔蟲穿膽」e書作品-21-

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2007年6月17日星期日2:28:59pm《女心理師》第二十章和要死的人打交道特別省心，他們基本上都說真話

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女心理師(上)

女心理師(下)

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女心理師(上)作者：畢淑敏

第二十一章你沒有辦法向一個沒有牙的人推銷牙籤

你沒有辦法向一個沒有牙的人推銷牙籤

臨終養老院的生活還算溫飽，但賀頓還是選擇了離開，儘管這樣的選擇有些冒險。賀奶奶的言傳身教加上那些書，開啟了她的眼界，讓她化蛹為蝶。但是，她到哪裡睡覺？她到哪裡吃飯？她靠什麼謀生？越是蛹，越要有安定的休養生息之所，要不危險甚大。賀奶奶鞭長莫及，如今也管不了她了。從外表衣著看起來，賀頓已經相當地城市化了，口音也很像一個標準的城裡人了，她先是求職售樓小姐。

這兩年房地產大發展，到處都需要業務員。她報名參加售樓小姐訓練班，負責招生的吳先生充滿疑惑地打量她，說：「小姐，我看你還是不要學了吧？」

賀頓不明白自己哪點不合格，就問：「招聘簡章上不是寫著不限籍貫學歷嗎？」她還以為是普通鄉村學校的名號壞了事。

吳先生說：「培訓費不算便宜，小姐，請你三思而後行。」

賀頓把簡易房的租金押一付三後，錢包尚有餘款。泡麵也在鋪板底下儲存了一大箱，兵強馬壯，實力雄厚，底氣就比較壯，說：「我對自己有信心。我會把樓書背得滾瓜爛熟，努力工作。」

吳先生看她這麼堅決，就說：「小姑娘，我們招的名額比真正需要的人多得多，有點多退少補的意思。到時候競聘上崗，萬一你學完了又不能在我們這個樓盤工作，你就虧了。」

賀頓堅定不移：「我會努力的。」

吳先生就收了她的錢，給她一個學號。賀頓一看紙上數字——219，登時傻了眼，這座樓攏共也沒有219套房子啊！到了真正上課的時候，簡直哭的心都有了。一間大階梯教室擠得水洩不通，靚男俊女滿臉油汗，每人都攤開了大大的本子，準備記下讓自己盆滿缽滿的秘訣。售樓如今成了熱門行當，誰都知道一旦賣出一套房，佣金可觀。教師口若懸河，不過也沒有多少技術含量，主要是把樓盤的優點放大了說，把樓盤的缺點隱藏起來，真有那較真的客人問到了，就大事化小，小事化了矇混過關。還特別請來了一位分析師，給大家教了點購房心理學的常識，無非是從來客的衣著打扮口音習慣動作，分析判斷他到底有多少購買的意向，能否成為一個潛在的客戶。

分析師說：「購樓處通常都是落地的大玻璃窗，這很好，擠得水洩不通一目瞭然，引誘購房衝動。賣房的小姐和先生們，你也要好好地利用這扇窗戶，一個顧客遠遠地走來，你一眼就要判斷出他是坐轎車來的，是走路來的，還是坐公共汽車來的……你要眼觀六路，耳聽八方，察言觀色見微知著，你訓練自己的直覺，要像獵犬一樣，隔著十萬八千里就聞出錢的味道。很少的錢是沒有味道的，很多的錢聚集在一起，就如麝的肚臍、蘭草的花瓣，芳香撲鼻。真正的有錢人，被大量的錢長久薰陶，就像在樟木箱裡擱得太久的皮貨，有燻人的味道，你可以喜歡，也可以不喜歡，但你一下子就能識別出來……」

聽到這裡，賀頓忍不住舉手，分析師說：「請問你有什麼問題？」

賀頓就站起來，說：「那怎麼看中國古代的俗話：‘人不可貌相，海水不可斗量’呢？」