分析師齜牙一笑說：「過時了過時了。人當然可以貌相，如果你長得不好，就說明你的祖上沒有良好的基因。就算你有本事，也只是一代的暴富之徒。真正的貴族是有良好品相的。海水當然也可以量了，我前幾天看過一篇文章，說泰山的重量都算出來了，是15億億噸……」

分析師說得興起，那邊負責授課的吳先生忍不住咳嗽，提醒不要扯得太遠。房地產業爐火正紅，講課老師雁過拔毛狠宰一刀，課酬不菲。重金請來的先生，每一句話都要和業務息息相關。分析師聽出咳嗽中的譴責，言歸正傳：「回到買樓這件事上。買樓要錢，而且不是小錢。你有錢就是有錢，沒錢就是沒錢，房子就是新時代的試金石。房子比戒指大，比手鐲粗，比綢緞持久，比電腦不容易損壞，甚至比老婆還可靠。老婆可以跑，跑的時候還分你一半錢財，房子忠誠度最高……」

吳先生又像得了百日咳似的吭起來，分析師趕緊回頭：「你不必在沒錢的人那裡浪費唾液，房子不是給他們造的，他們不配到這種地方評頭品足……咱們現在傳授一種技巧，名字叫做‘逼訂’，哪位同學說說這是什麼意思？」

大家都怕說錯了丟臉，不吱聲。分析師指著賀頓說：「你剛才不是踴躍發言嗎，你說說逼訂是什麼意思？」

賀頓只得站起來，說：「逼訂，顧名思義，就是逼著客戶下訂單。」

分析師說：「ok！很好。正是這個意思。要把情勢說得十萬火急，要讓客戶覺得過了這個村就沒這個店，要讓他暈暈乎乎就掏了錢，吃到嘴裡吐不出來……在做這一切的時候，你要微笑，微笑是天堂裡的蓮花。要儘量地逗客戶笑，人一笑就會放鬆警惕，笑一次放鬆一次，警覺就下降一分，你就容易得手……賣房子就是打一場心理戰，說穿了是一個陷阱。陷阱是誰挖的呢？是開發商，是你的老闆。你的工作就是把客戶推到陷阱裡面去……」

吳先生大聲地咳嗽，簡直像得了肺癌。

天啊，這就是培訓，簡直是坑蒙拐騙！賀頓心中煩躁，又不能頂嘴，只有忍氣吞聲地坐下，繼續在本上記這些烏煙瘴氣的話。

「現在我提問一個問題……在和客戶的談判中，你告知不告知房屋的缺點呢？」分析師問。

大家紛紛舉手，分析師點了一個嬌小玲瓏的女孩。「你說。」

「當然是不告訴了。告訴了，人家立刻轉身就走，所有的努力就前功盡棄。如果他看不出來，自己送上門去說，這太傻了。如果他看出來了，就支吾過去……」女孩的聲音如黃鶯婉轉。

賀頓忍不住舉手。分析師讓她說話。

賀頓說：「我覺得還是要說。」

分析師說：「要不然你良心受不了。是吧？」

賀頓說：「不僅僅是良心。買房的人也不是白痴，他們自己也會看出來。如果明明是缺點，你還死扛著不承認，我看這個買賣就做不成了。」

分析師說：「但是這樣你也很可能雞飛蛋打。要知道，每賣出一套房子，你就能有房價百分之一的提成，這不是個小數字，能一步讓你從溫飽跳到小康。三思而後行。」

賀頓真的站著思索了一會兒，說：「那我還是要說。起碼告知一些無關緊要的小缺點，這樣會更加博得客戶的情感分，也許會助我成功。」

分析師說：「ok！這就是最佳答案！」

好不容易學習結束了，在舉行的考試中，賀頓名列第一。

她以為自己是旱澇保收的鐵桿莊稼了，沒想到公佈錄用名單的時候，榜上無名。賀頓慌了，去找吳先生。

吳先生同情地看著高才生說：「名單不是我定的。」

賀頓說：「你不是管我們的嗎？」

吳先生嘆了一口氣說：「我的確是管你們的，可上頭還有管我的人呢！名單是人事部經理定的。」

賀頓說：「他是誰？是男還是女？我怎麼從沒見過他？」

吳先生苦笑道：「是男是女都沒關係，重要的是他一言九鼎。」

賀頓說：「我倒要問問他，為什麼不要我？一個單位，要是考第一的人都不要，這個單位還能好的了嗎？」

吳先生說：「你說得對，可他還是不會要你。」

賀頓說：「我哪裡得罪他了？我也沒有見過他。」

吳先生說：「小賀，你要我把話說到什麼程度，你才能明白？」

吳先生說到這裡，就把眼睛轉向別處，不看賀頓，指望賀頓善罷甘休。可賀頓就算感到凶多吉少，也要問個水落石出。

吳先生看看面前這個小女子，一頭清湯掛麵的發，兩道漆黑纖細的眉，嘴唇緊抿，胸部低平，心想真沒有自知之明。