我尾隨她進到辦公室裡，在這個狹小的房間的三面牆壁邊都堆放了貨物，從精緻程度上看，都是一些值錢的東西，這樣就只剩下屋子中間的一個狹小的空間，擺著一張沙發和一張辦公桌。

女老闆客氣的說道：「亂了點，隨便坐吧。」

坐好後，我說道：「是這樣的，我現在手裡有一個工程，需要預裝櫥櫃，你這裡呢，我是轉的第一家，同時我對這個東西也不太瞭解，所以我想你能給我一個比較中肯的報價，同時呢，也多給我講講你們這個東西的，我再做一下了解，如果價格和質量上都差不多的話，我就用你們的。」

老闆娘問道：「你需要多少呢？」

其實我也不知道具體的需要多少，二哥沒有跟我說具體的數目，隨口說道：「大概需要500多套吧。」

老闆娘接著問道：「那你們是需要木製的呢還是不鏽鋼的呢？」

我實話說道：「這個我們還沒定下來呢，我呢，現在主要是瞭解一下市場，看一下價格，再就是比較一下效能，希望你能給我介紹一下。」

老闆娘拿出了幾張宣傳畫遞給我說道：「這是我們廠生產的，我們是廠子設在北京的一個辦事處，在這裡只是做一些零散的小活兒，主要是針對一些非標準的戶型，我這裡有一份價格表，你看一下。」說完遞給了我一張單子。

老闆娘接著說道：「還有就是不鏽鋼櫥櫃和木製的櫥櫃的差別，不鏽鋼櫥櫃要比木製的櫃子結實耐用一些，但木製櫥櫃比不鏽鋼櫥櫃的外型要漂亮一些，同時呢，不鏽鋼的櫥櫃價格要比木製的便宜，所以從價格效能比上來看，不鏽鋼的要比木製的好。」

我暗自揣摩著她的話，她是廠子裡設在北京的辦事處，這話上就有點毛病，辦事處這裡放這麼多的原材料幹什麼呢，外面不是以擺放樣品為主，而是以生產為主，而且她還大力的推介不鏽鋼的產品，看來她這裡有做出500套櫥櫃的生產能力，自己做當然要比賣別人的賺的多。我想把她的語病揭破，但又一想，先從她這裡瞭解一下市場也好，最起碼她在竭力推介她的產品的時候會多讓我瞭解這個東西。於是我問道：「不鏽鋼的東西怎麼分出好壞來呢？」

她說道：「一個是用板子的厚度，在就是從鋼材的質量上分辨，我們這裡的板子有太鋼的，武鋼的還有進口的，猛然的看上去沒什麼區別，但是用的久了就顯出差別來了，好板子用久了也不會出現黑點，但普通的板子用上一段時間就會有黑點，擦也擦不掉。」

我把她給我的報假單又遞給她說道：「那這樣吧，你給我把這個報價單改一下，把各種型號的價格都報上，千萬別按著原材料的價格報啊，但也別按著賣一套的價格報，我們回去再研究一下，同時呢我也再問一下價格，如果價格和質量都合適的話，我還是那句話，就用你們的。」

老闆娘笑了笑說道：「你先稍等一下，我問一下我家老頭子，看這個價格上怎麼定。」說完拿著手機出去了。

我站起身來，走到旁邊看他們的不鏽鋼板，看了半天我也沒看出個好壞來。

老闆娘笑著回來了對我說道：「哎呀，找不到我們家老頭子，你看這樣好不好，你先去問一下別處的價格，問好了，咱們再談？」

我暗自的讚歎道：「是一隻老狐狸。」我對她也笑著說道：「那好吧，我看看去，反正也不忙著定呢。」

她趕緊的說道：「那你把你的聯絡電話留一下，我讓我們家老頭子回來了跟你聯絡。」

我接過她遞過來的紙筆在上面畫了幾下走了出來。

老闆娘把我送出了店，還熱情的跟我揮手作別，我推上腳踏車接著向建材市場裡面走去。

兩旁的門口大多是賣地板磚，燈具，還有就是木板的，終於又在一個拐角處看到了一家賣木製櫥櫃的，老闆是一個年輕人，跟我的歲數差不多，見我進來就笑著迎了過來說道：「你好，家裡裝修嗎？」

聽口音跟我們老家的口音很相象，我也故意用家鄉話問道：「老闆，你這裡的櫥櫃怎麼賣啊？」

他大概是也很久沒有聽到鄉音，也可能是出與職業習慣，跟我套近乎，沒有回答我的問話而是問道：「你是那裡的啊？」

我笑著說道：「sjz的啊。」

他喜道：「我也是啊，你現在在這裡住啊？家裡要用，咱就便宜點，來，快坐吧。我好長時間沒回去過了。」他一邊說著一邊找來一把椅子放在了他的桌子跟前。

我拽了過來說道：「我也好長時間沒回去過了，不是家裡用，是有一個工程，要預裝這個，我二哥把這個活兒攬了下來，讓我出來問問。」

他給我倒了杯水遞給我說道：「這樣啊，你需要多少呢？」

我說道：「大概500套左右吧。」

他翻出一個本子來，看了看說道：「要是這樣的話，咱們是老鄉，我也就按著公司的價格給你，我不賺提成，那邊那幾套，最南邊的那套2320，中間的那套2980，最北邊的那套4630，這些都是不含稅的價格，做工都還可以，跟現在市場上的haie的是一樣的材質的。我們賣2320的他們要賣到4000多呢。」