第五一六章底牌

與朱老闆的第一次談判，李向東只有一個目的，就是逼他亮出底牌。

談判地點在市委常委會議室，那是一個可以坐三十多人的橢圓桌會議室。雙方談判的代表只有八個人，李向東這邊五人，朱老闆那邊三人。大家分開來坐，面對面。開始氣氛很輕鬆，說著一些感謝客氣的話，轉入正題，大家臉上的肌肉便都繃起來了。

朱老闆說：「今天，我們還是以聽為主吧？主要是聽聽你們對我們的那個計劃構思有什麼意見和看法，需要那些修改和補充，就這麼個議題吧？」

李向東笑了笑，說：「看來朱老闆是談判高手，一上來，就抓住了重點。」

朱老闆說：「那裡，那裡，既然，我們先提出了我們的東西，接下來，就應該聽聽你們的。談判嘛，其實也就是互相磨合，互相體諒，互相讓步，爭取找到一個大家都能接受的共同點。」

李向東點點頭，說：「我們就由兵總說說我們的意見和看法吧。」

兵總就從三個方面談，談經營自主權，談朱老闆的經營方式，談關於回報的問題。既說了給予朱老闆的優惠，也說了如何保障現有員工的利益，確保固產財產不流失。既說到讓朱老闆擁有更多的自主權，也說了對朱老闆的種種制約。既說到一把刀的特權，也說了要嚴格遵循市場經濟規律辦事。

他說得有理有情，從臨市的大局談，也從企業的發展談，從朱老闆賺錢的角度談，也從維護農民的利益談。

這期間，李向東出去了好一會，回辦公室處理了幾個檔案，兵總要說的他事先已經知道了，沒必再重複聽。本來，他也沒必要參加這個談判。他一個市長不需要管得那麼具體，他要的是結果，不在乎過程。只是因為這是第一次談判，他要給朱老闆一個態度，說明他對這件事的關注程度。

李向東重新回到談判桌時，兵總的說話已經進入尾聲。他看到朱老闆似乎顯得很輕鬆，臉上有了笑容，見李向東進來，還微笑著跟他點了點頭。看來朱老闆已經看到了勝利的曙光，已經意識到這個談判怎麼談下去，都會朝著有利於他的方向發展。

這時候，兵總開始提出了質疑，為什麼在整個計劃中沒有提到加工廠的規模？他說，按我們的經驗推算，你們最賺錢的應該是這個加工廠，但是，從計劃構思看，這個加工廠似乎並不重要。

朱老闆彷彿早就想到對方會問這個問題，沒有太思考就說：「我並沒有最賺錢的地方。我的每一個環節都賺錢，都能賺大錢。」

他說，你們的經驗並不等於我們的經驗。國營企業的經營模式和民營企業的經營模式是不一樣的。怎麼個不一樣？我想，一兩句話也說不清楚，但最重要的一條是自主權的問題。

他說，嚴格來說，國營企業並沒有自主權。原因很簡單，企業的負責人都是上面委派的，上面委派的人未必懂得經營。當然，我這裡並不是說你兵總，我只是說一種普遍現象。其次，既然是委派的，他就必須聽上面的，就受制於上面的領導，這樣就導致兩種結果，在企業的決策中，往往取決於上面的態度。這是最致命的，要一個似懂非懂的人來經營企業，又聽命於上面的指揮，做出來的決定，往往就會脫離實際。

他說，因為企業不是自己的，因為不知道自己能幹多久，他還要平衡好上下左右的關係，為了平衡上下左右的關係，必然就會增加一些不必要的開支。上面的人來了，請吃飯，各部門單位的人來了，請吃飯，需要別人支援幫助，請吃飯。吃飯是最簡單的招呼，但是，企業從上到下都請吃飯。不說決策上的失誤，單說請吃飯，全市有那麼多網點，一年要吃掉多少？

朱老闆說：「我這裡說的只是一個方面，還有其他方面的開支呢？經營運作中可以避免的浪費呢？算起來，這個數字就大得驚人了。」

兵總和那幾個副老總面面相覷。

朱老闆說：「你們有沒有統計過這個數字？」

他說，民營企業就可以避免這樣。雖然也請吃飯，但是有選擇的，雖然也會有一些經營運作中的浪費，但是更加精確。

他說，像我現在這種狀況下，經營這家企業，臨市各個部門都會給我開綠燈，我連最起碼的請客吃飯都可以省下來。