第五一五章哪裡最賺錢

朱老闆向李向東提出了他的作法、要求和給予臨市的回報。

他要對食品公司包括屬下分公司，擁有完全的自主權，包括人員的管理，固產財產的使用，經營方式等等。

他要獨立擁有一把刀，至少十年。這十年裡，市政府要他，不允許其他屠宰生豬在臨市菜市場上市，也就是說，不能批准其他人擁有屠宰權。

如果說，一把刀是中間環節的話，以下環節要求，市政府要保證農民飼養的生豬，以他的企業為主要收購渠道。以上環節要求是，他將投資興建一間肉食加工廠，比如加工製作臘肉臘腸等生豬附屬產品。市政府要給予大力，包括徵地、土建工程、企業投產都要給予特殊優惠，免收所有稅費十年以上。

他給予臨市的回報是，在十年內，償還食品公司集資款二億三。也就是說，每年償還二千三百萬。

李向東笑了笑，他很清楚，朱老闆為什麼只償還二億三，這是最讓他們頭痛的問題，只要解決了這二億三，就化解了群眾的上訪問題。由此可見，朱老闆提出這個回報，抓住了他們迫切需要解決的關鍵。

他說，也可以看到，他是有所保留的，給了一個最低的回報。

他說，看出來了嗎？他為什麼夠膽說我們即使知道了他的作法，也未必能辦得到？他更大的效益應該在那間加工廠，投資一家加工廠，需要多少錢？目前，我們還不知道，但是，就食品公司這樣的狀況，別說投資一家加工廠，就是向銀行貸幾十萬、一百萬，也是不可能的。幾個億的包袱在那裡，誰還會貸款給你。

兵總說：「其實，我們要搞那個加工廠，並不一定要以食品公司的名義，我們可以用另外一個企業名義。只要內部默契，知道那加工廠是食品公司的就行了。」

他還想著他那個兵不厭詐，還想著利用朱老闆的橋段如法包制。

李向東說：「你認為可以嗎？單就看這家加工廠的性質，人家也會猜到幾分，即使，我們真的要搞加工廠，銀行也會懷疑我們是不是巧立名目，企圖通過貸款解決群眾的集資款問題。」

他說，即使加工廠辦起來了，如何經營？銷售渠道在哪裡？

他說，市場經濟的主要特點是什麼？我認為，主要在市場，如何開啟市場走向市場，這才是真本事。能夠生產產品，算得了什麼！像這種臘肉臘腸加工，科技含量並不高，很多人都可以生產。但是，生產出來了，推不出市場，不能迅速流通，轉變成貨幣，積壓在倉庫裡，只能是勞民傷財。

他說，我希望你們還是打消其他念頭，代表市委市政府坐下來，與朱老闆進行談判。

李向東是與食品公司正副總經理一起談這番話的。朱老闆提出他的計劃構思後，他就把他們召集到一起了。他就向他們說出了自己的要求。

一要打消任何念頭，克服小集體利益思想，克服個人利益思想，積極配合市委市政府完成這項工作。

二要認真理解朱老闆的計劃構思，破解計劃構思裡潛藏的奧秘，傾盡全力，為市政府爭取更大的利益。

三要注重收集民意，瞭解企業員工的要求，盡最大的努力，為企業員工，也是為你們自己爭取更多的好處。

他說，我很理解你們的心情，也很清楚你們心裡的委屈，但是，我們必須這麼做，我們不僅僅要盤活企業，我們還要解決企業以前遺留下來的問題。

他說，你們是這次談判的專家，是市委市政府依靠的力量，個人有什麼要求，可以當面說，但是，決不能帶著思想包袱，個人情緒執行這項任務。

他說，我相信，你們能夠正確處理好個人和集體和全域性的關係，放下包袱，輕裝上陣，與朱老闆進行一次鬥智鬥勇的較量。