第一項邊學道掃一眼就略過了，仔細看了第二項。

看完，邊學道問丁克棟：「給我充分的解釋，讓我覺得你不是危言聳聽。」

丁克棟把自己手裡那份報告放在一邊，好整以暇地開始分析。

「第一，俗而不雅。整個運動館的感覺，暴發戶氣息太重，當然，這樣的裝修，能吸引一類顧客，但同時也把一類顧客推到了門外。真正上了年紀的有錢人和官員，大多會偏向一種比較獨特的雅緻，他們運動等於是一種聚會和交際，更注重開闊性、獨享性和私密性。當然，以尚動俱樂部的發展階段看，我說這些還有點早。」

「第二，黏性不足。我說的黏性不足，特指對高階使用者黏性不足。我從吳經理那兒要到了大致資料，通過分析可以得出一個結論，高階顧客，也就是v7以上顧客的活躍度為29%，這還不是最嚴重的，更嚴重的是，有大概35%的高v卡，一直處於沉睡狀態。」

「我猜想，無論你還是吳經理，可能都對vip卡的銷售資料感到很滿意，很鼓舞，我要告訴你，這個資料是最具有迷惑性、最危險的。」

「大量沉睡的高v賬戶說明，尚動前期的宣傳造勢很成功，但後期的真實吸引力不足。換句話說，尚動俱樂部的發展路線，不適合松江本地民情。對這點，要麼強化對高階顧客的吸引力，投其所好開發新專案，要麼轉變主要顧客群。」

「當然，你兼併尚動隔壁兩個運動館的操作思路很成熟，但如果僅僅是把尚動放大兩倍，把沒有的專案加進來，就浪費資源了。」

邊學道聽了，沒說話，仔細消化了好久，然後說：「還有嗎？」

丁克棟繼續說：「第三，沒有上進心。通過幾天的觀察，在我看來，整個尚動俱樂部從你到最底層的工作人員，有一定的危機意識，但沒有上進心。」

「所有人都對目前的現狀很滿意，十分滿意，特別滿意。你滿意，因為俱樂部在給你賺錢；吳經理幾個管理層滿意，因為俱樂部給他們薪酬和交際人脈；底層工作人員滿意，因為俱樂部的薪酬水平和福利待遇在松江屬於第一梯隊。所以，整個俱樂部看上去顯得其樂融融，越是這樣，其實越危險。」

見丁克棟停下來不說了，邊學道說：「請繼續講。」

丁克棟看了邊學道一會兒，說：「老生常談而已，生於憂患死於安樂。」

「你說過‘尚動不養閒人’，話聽起來很威風，可俱樂部的管理層都太和氣，這樣不好，寬嚴相濟，恩威並施，理念很高階，但它需要執行力，需要鐵面執行者。」

「太久的安逸，必然導致工作熱情下降，必然導致一個團隊越來越無力。對企業管理者來說，可以仁慈，但不能沒有殺氣，要有狼王一樣的氣質。這個氣質，對內是指要樹立絕對威信，必要時殺雞儆猴；對外就是要有擴張的野心，決不能固步自封，畫個圈子把自己圈在裡面。」

「松江就這麼大，花錢運動的，永遠沒有花錢吃飯的人多，而且再賺錢的俱樂部，也有到瓶頸的一天，所以一定要將目光投向更遠處。」

「專注俱樂部，就搞跨地區跨城的連鎖；想要賺錢，我個人比較看好國內的房地產市場，當然想要進入這個領域比較難；如果想賺錢又想清閒，那就投資頂級商鋪和寫字樓。」

丁克棟喝了一大口水，很正式地說：「事業越大越成功，人其實越無奈，因為會有各種力量插手進來，左右你、支配你，讓人漸漸身不由己。」

邊學道不置可否，拿起報告，翻了幾頁，問：「第三項怎麼說？」

丁克棟說：「目前尚動的人力短板在管理、財務、法律顧問，品牌推廣和戰略合作也存在很大欠缺，這一點相信不用我多說，你也清楚。」

邊學道站起來，給丁克棟把杯子裡的水蓄滿，說：「還真是交淺言深。」

丁克棟很直接地說：「我是在押寶。」

邊學道問：「我就是個普通人，寶從何來？」

丁克棟說：「傅採寧有一張跟劉翔的合影，是今年她去日本看櫻花旅遊時照的，我第一天來尚動就發現了，你這兒代言海報的背景跟採寧合影的背景是一個地方，衣著也完全一樣，也就是說，你提前幾個月押中了劉翔。」

見邊學道臉上透著不解，丁克棟說：「你不僅有押中劉翔的眼力和運氣，你還發表過兩篇很有遠見的論文。」

邊學道說：「你說入世和電商物流？」

丁克棟點頭，說：「我學的就是物流管理，我也跟同學一起研究過電子商務，國外論壇上，已經有人在研究你的兩篇論文了。」

邊學道說：「不是我的論文，是我和導師一起寫的論文。」

丁克棟笑了，說：「大家都是當學生過來的，你就別遮掩了。」

邊學道忽然說：「你剛才提到了狼王。」

丁克棟說：「是的，狼性團隊，也許不是最上鏡的團隊，但一定是生存能力最強的團隊，我想，在這一點上，我們兩有共同點。」

邊學道問：「你能總結一下狼性團隊的特點嗎？」

丁克棟毫不遲疑地說：「絕不手軟，絕不畏縮，絕不懈怠，絕殺制敵。」

邊學道問：「你想從我這兒，或者說從尚動得到什麼？」

丁克棟眼都不眨地說：「富貴！」