你說，要是文森大人手上再多三千民夫的話，三公國麼強硬？」銀桂夫人趴在床上享受著我的按摩，一邊向我問道。偶爾還發出一聲舒服的呻吟：「嗯……好舒服，你真好。咯咯……」
「呵呵……」在美人圓潤的臀部上輕輕拍了一下，停止了手上的動作。「其實，即使沒有援軍，只要對方也沒有新兵力的補充那麼還是很有可能談成的。需要注意的是語氣，不能那樣一開始就把人刺激跑了，只有肯坐下來談的話才能把客人引到自己準備好的圈套中不是嗎？就跟開店做生意一樣。」
「怎麼說？跟我說說。」一涉及跟談判相關的事情，這位美人立即來了興致，從床上撲騰了起來。
「說話的技巧相信你都懂，只是之前你太急躁，而且不太明白戰爭罷了。」在美人的圓臀上一邊揩油一邊說道：「談判就像是一對在性愛上比試的男女……呵呵，別打我，聽我說完。雖然現實中未必有這樣不為享受性愛的樂趣而享受勝利樂趣的古怪男女，這裡要說的只是技巧而已，呵呵……你別較真。男的呢，一心想要依靠技巧徹底征服女的，女的呢，並不希望被那男的征服，當然，他們之間必須要有懸殊不大的……‘實力’。就像現在的城邦和三公國，我只是打個比方，別那麼看我。
好，現在比試開始了，先說三公國談判代表和你今天的談判方式吧。一出場就針鋒相對，這就相當於那對男女沒有任何愛撫地性愛……哈哈，別鬧，只是比喻……我繼續說，在實力相當的情況下你認為這樣的談判會有結果嗎？如果換成男女間的性愛的話一個不小心很有可能受傷。
接下來要說的是重點了，技巧。這可以讓強者更快達到目的，讓勢均力敵的一方佔據上風，或許……不是太懸殊的弱者也可以暫時地與強者達到勢均力敵吧。一味地使用蠻力或許可以達到目地，但是那太累了。達到目的的手段有千百種。我們只選擇有效與省力程度最平衡的那種。但是隻是這樣就可以達到目地嗎？不是，人是一種適應能力很強的生命，所以我們有了‘習慣’這個詞，當習慣了某種手段之後。那種手段就等於已經失去新鮮感和突然性，所以我們就要增加對比，依靠更好的或者更糟糕的手法來對比，
同樣是十個大金克里。十個大金克里多嗎？對於農夫來說就算是多，對於貴族來說就不算是多。對於一百個大金克里來說是少，但是對於一個大金克里來說就是多。所以單單就技巧和數量本身來說，是無法評判多少與好壞地。只能有了對比之後才有所謂的好壞多少。好，歸於主題，現在來說技巧。你實際想索要價值十個大金克里的東西。但是你的對手只肯給五個大金克里價值地東西。怎麼辦？這裡有很多方式，最常用的就是一開始把價碼開高一些。開到十五個大金克里，這個無論是在談判還是在市井商販中是最常見的。至於抬到什麼程度那要自己把握，不把對手嚇走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面說地愛撫來將對手挽留住。商販做生意那當然是不成地，因為客戶有太多地選擇。但是停戰談判絕對可以，他們不能找別人談。
現在開始談了，好吧，為了安撫你的對手，你讓步了五次，這裡必須要把所有價值一個大金克里地大條目都拆分，拆分得更加細緻，接著讓對手能夠很明確地感覺出你的讓步，並且要突出的是你讓步的次數。但是在你的心中讓步的總額不能超過十個大金克里，這樣的話就達到你對手期望的程度代表你失敗了。
你可以一次讓步價值一個小金克里細條目，在你自己的心中這只是大條目的一小部分而已，用語言去營造一種錯覺，這個錯覺或許一開始對手可以感覺得出來，但是次數一多他們自己會告訴自己你現在讓步的就是那個大條目。現在讓步五次，你的對手得到了實際五個小金克里價值的東西，該輪到到你要求了，你說好吧，我做了這麼多讓步，我在這個條目上要求你們讓步給我一個大金克里不算過分吧……嗯……就像是歡愛之中的九淺一深那樣，有對比才能讓對方感到新鮮。」
「嗤——下流……難道他們就不
？」銀桂夫人聽到這裡瞥了我一眼，順便來了一記「
「呵呵……對，會算，大家都會算。如果你每個專案都列出明確的價格的話，當然沒有誰會那麼傻。但是談判中有像商販那樣明碼標價嗎？沒有，生活中的談話亦沒有，城邦大議會的爭論也沒有，城邦各個家族談判妥協的時候更沒有。
為什麼城邦培養出那麼多的商業人才？為什麼你們翼獅城邦的商人在西大陸以精明而聞名？因為他們對於價值的認知比其它國家的商人要深刻。但是數學的價值還遠不只是如此膚淺，就拿你們這次談判來說，你看三公國所提出的要求體現出過他們計算其它價值的水平麼？金克里，除了金克里就是領土，除此之外他們就算不出其它的價值來。
現在我們來換一種方式談判，你只告訴他們‘我要貿易權’，他們首先第一感覺就是，貿易權只對你翼獅城邦有好處，我們沒有任何好處。
這當然不行，讓我們來換一種方式試試，他們說要五千個大金克里，你說好，但是城邦找不出那麼多錢來，逼我們的話只有再打，到時候誰都沒好處。現在我們以另外一種方式來支付，現在火鷹公國木材大量堆積，每噸十個大金克里……我知道木材沒那麼值錢，我這只是比方。按照這個標準，我們每噸多支付兩個大金克里，直到達到五千個大金克里的數目，這樣既讓火鷹公國更多人有飯吃，城邦也能夠支付完這筆錢，對大家都有好處，而且對火鷹公國來說這要比單純的五千個大金克里好處多。