第十五章 無望之事,大膽嘗試,往往難以成功

《我不過未經審視的人生》上市之後表現不好不壞,雞湯書已經慢慢降溫,但也因是慢慢,得以在上市一週後加印3000冊。第一次出書的一笑清城很興奮,到處賣力吆喝,第一次署名為策劃編輯的張晗君興奮程度不亞於作者,賣力程度也是——只是並沒什麼用,但她依然相信自己會憑藉本書成為暢銷書策劃編輯。

一笑清城的人生是否經過審視未可知,但這本書上市後很快就備受「審視」。一笑清城無時無刻不在關注自己新書的動態,叮叮新書榜升一個名次都要跟張晗君報喜,降一個名次就激動地跟張晗君說「怎麼辦?怎麼辦」。開始張晗君還為作者的認真負責而高興,一天下來,變得疲於應付。一笑清城不僅即時彙報叮叮、咚咚、亞馬遜新書榜排名,還彙報藤蘿想讀人數、分析各大網站讀者評論。有好評則手之舞之、足之蹈之,有差評則不是說讀者邏輯混亂,就是說讀者沒讀懂他的文字,讀者沒有審視自己的評論文字,沒有審視自己的人生。

一笑清城雖然認真審視了叮叮網以外的讀者評論,但他最多也只能跟編輯吐吐槽而已,因為讀者是得罪不起的,如果你對一個讀者表達不滿,哪怕你的不滿佔據道德道理高地,其他讀者也會群起而攻之,因為讀者會覺得你沒度量,禁不起批評,才不管你遭受的批評是否合理。一笑清城最大的公開抗議不過是在藤蘿點了《罵觀眾》的想讀並同步到微信、微博。

一笑清城雖然不像廣大藤蘿紅人一樣不謙虛,更或者說是自信地給自己的書打五星,再註冊幾個小號打五星,但也非常賣力地找藤蘿友鄰給自己的書點評打分。圖書上市一週後,他在幾個藤蘿紅人微信群裡求「點想讀,給好評」,應者

卻寥寥。這種行為雖然不高尚,但也正如很多潛規則一樣,是大家都認可並執行的,好多藤蘿作者出的書在剛上市時分數會特別高,基本都在9分以上,9.5分的也不在少數,還有不少喪心病狂,唯恐讀者發現不了找水軍的藤蘿紅人的書分數竟然會是10分!一笑清城以為大家沒有看到他的求助,私信了幾個他自認關係還不錯的友鄰,對方礙於情面點了想讀,同時跟他說沒有讀過,不好打分。一笑清城無比納悶,首先這本書本就是藤蘿文章合集,他們之前至少看過大部分,其次他們沒有^收到書就打五星從來是家常便飯,怎麼現在卻較起真來了?他隱隱覺得事情不正常,張哈君也覺得很蹊蹺,但也沒太當回事,也許只是一笑清城當別人是朋友,別人沒當他是朋友罷了。張晗君覺得他們不幫忙推廣就不幫吧,反正藤蘿也只是營銷平臺之一,並沒有太大的影響力。

藤蘿確實沒有太大的影響力,但對《我不過未經審視的人生》影響還是挺大的。就在一笑清城和張晗君不再熱切關注藤蘿讀書時,這本書出現了非常多的一星評論,而且都是新註冊的小號,評分很快由9分以上降到8分以下。

一笑清城緊急告知張晗君,如臨大敵的張晗君馬上告訴孫蕾。孫蕾雖然經常用藤蘿,但只當它是一個工具,並不在意,也就沒把評論評分當回事,還嫌棄張晗君大驚小怪。張晗君相信孫蕾的判斷,就安慰一笑清城不必在意。

一笑清城對此「不敢苟同」:「恕我直言,孫蕾是個很厲害的編輯,做了不少暢銷書。雖然業內不少人對她為人處世的風格有看法,但沒人質疑她的能力。」

張晗君問:「但是?」

一笑清城回答:「但是,她不太瞭解藤蘿作者圖書出版現狀,尤其是營銷方面,

張晗君說:「我也不太瞭解,請一笑老師多多指教。」

一笑清城拉開話閘:「我們公司之前做過一本藤蘿紅人的書,雖然我不是責編,但因為公司人少,所以從編輯到營銷我都深度參與了。整個過程給我最大的感觸是,藤蘿紅人離開藤蘿毫無影響。藤蘿作者出書只能先在藤蘿做好營銷,做好口碑,發酵起來才會帶動藤蘿之外的讀者。藤蘿做不起來,那就永遠起不來!」

張晗君現在又覺得他說得有道理:「你的觀點我十分贊同,我會反饋給孫總,看我們怎麼補救,但是我們得先弄清楚是怎麼招的黑呀。」

一笑清城回覆說:「目前大概知道原因了,求證後我再告訴你。」

《我不過未經審視的人生》不是重點書,營銷部當然不重視,又因作者是藤蘿紅人,營銷編輯連藤蘿都沒有維護,理由是交給作者自己維護會更有效。但如果營銷效果好,功勞當然會出現在他們的週報中,畢竟領導不知道具體工作由誰所做,又屬於營銷工作範疇。編輯即使不滿,也不會舉報他們搶功,不然其他書營銷時就會悔不當初。

就在張晗君把一笑清城的話轉達給孫蕾時,營銷總監張讓又來到七部辦公室。最近張讓頻頻不請自到,名義上是瞭解他們出版進度,以便更好地展開營銷,實際則有著不可告人但顯而易見的目的。想了解出版進度當然應該直接問責任編輯,但他幾乎不問編輯們出版進度,要麼直接去找孫蕾私聊,要麼旁敲側擊孫蕾的動態。雖然孫蕾從不談私人生活,但張晗君從幾個月的工作相處來判斷,她應該是單身。據說張讓跟孫蕾分手後也一直單身,更有謠傳他自甘從一家公司副總降為重塑文化營銷總監,就是為了接近孫蕾,張讓要尋求孫蕾複合的八卦更是甚囂塵上。編輯部的話題也由最近匪夷所思的各種作者轉到令人興奮的上司戀情上來。但他們也沒什麼料可作為談資,眾人只是猜測孫蕾與張讓分手的原因,以及會不會複合而已。孫蕾好像並不太待見張讓,還偷偷囑咐張晗君看到張讓過來就微信通知她,並直接告訴他自己不在公司。                                          *

所以當張讓剛走到他們辦公室門口時,張晗君趕緊跟他說:「孫總不在辦公室喲!」

張讓不以為意,笑道:「我是來找你聊聊《我不過未經審視的人生》營銷的喲!我們去會議室吧。」說完就走了。

張晗君一聽來者不善,馬上去找孫蕾,發現她真的不在公司,微信得知她剛

見完作者往回趕,只好臨時拉趙國鑫幫她撐場面sub〇/sub她還想叫王萌助陣,但見王萌正在電話中與美國專家聊美國政局聊得興奮,只好作罷。

剛進會議室,張讓看到趙國鑫就揶揄張晗君說:「厲害了張大編輯,還帶助理來了呢!」

張晗君連忙說:「沒有沒有,我一直把趙國鑫老師當我真正的老師,他教了我很多做書以及做人的道理,我是請他來幫忙出主意的。」

被調成助理當然不開心,但被拍成真正的老師則有點飄飄然,趙國鑫也順便謙虛幾句:「哪裡哪裡,大家是同事,互相幫忙是應該的,我也是來跟張總學習營銷的。」

張讓笑看兩人,不禁想孫蕾一個直來直去的人帶的編輯卻一個比一個油滑,倒也值得玩味:「我也是來學習的,那我們就先來看一下今天學習的材料吧?」

張晗君沒有說話,趙國鑫也在等著學習資料,張讓開始上課:「張晗君你這幾天應該看到《我不過未經審視的人生》藤蘿的大量一星評論了吧?」

早已料到是有關此事,張晗君也想看看營銷如何處理:「看到了,作者也跟我反映過,但不知道是什麼原因。」

張讓略一沉吟:「不管是什麼原因,我們得把這些一星評論頂下去,把分數拉上來,不然會嚴重影響這本書的動銷,尤其是現在它還上了讀書首頁。因為一星評論上首頁是好事,增加了關注度,但也因為是一星評論不會帶動銷量,反而會影響原來的銷量,所以我們得儘快頂上去。」

說到這裡,大家也心知肚明要僱傭水軍,但藤蘿對圖書刷分的懲罰非常嚴厲,最近有幾本刷評過狠的書頁面直接被撤銷。一個被黑的圖書頁面總比沒有圖書頁面要強,所以張晗君並不敢貿然就同意張讓「儘快頂上去」的建議,她得請孫蕾定奪。就像剛才孫蕾恰巧不在一樣,現在孫蕾也恰巧回來,敲了敲會議室門進來。

張讓看到孫蕾進來想獻媚,但孫蕾眼皮都沒抬就說了一大通:「聽說你們在討論《我不過未經審視的人生》藤蘿被黑的事兒。別的我不管,但最好不要僱水

軍刷評論,被黑頂多影響藤蘿的潛在讀者,但沒了頁面,潛在的讀者能不能知道有這本書都是問題。」

張讓聽孫蕾話中有話,想反駁但又不想直接嗆她:「那如果我們能做到既刷了評論又不被撤銷頁面呢?」

孫蕾沒有回答他,反而問張晗君:「你覺得呢,你覺得這樣做合適嗎?」

張晗君正在等著向張讓學習,沒想到孫蕾把問題拋給自己,只好支吾以對:「我,我覺得,圖書評分高肯定是好的,可是僱傭水軍刷評論,是不是不太符合我們的職業道德啊,雖然這本書是莫名被黑。」

「那你覺得要不要刷呢?」孫蕾和張讓異口同聲問道,然後又同時默契地為這默契感到尷尬。

張晗君被兩個總監問蒙:「刷?不刷?這是個問題!」後面這一句不知道為什麼突然從嘴邊溜出來……

所有人都被「這是個問題」的回答逗樂,張讓也忍不住戲仿:「那你們到底是tobe,ornottobe啊?」

孫蕾沒有回答,看來並不打算替張晗君做決定,張晗君也就只能大著膽回答:「那我個人覺得還是刷吧。雖然不太符合職業道德,但大家都在刷,我們不刷反倒不公平。再者,我們這本書無端被黑,刷一下評論也算是讓不公正稍微公正一下

—起吃個飯吧,再討論討論具體怎麼營銷。」

孫蕾略一遲疑說:「他們好像都有事兒,對吧,張晗君?」

張哈君愣了一下看到孫蕾盯著自己,連忙說:「哦,對,我晚上約了同學去看,去看《x戰警:天啟》呢!」

趙國鑫也心領神會,幫王萌撒謊說:「我和王萌約了人去玩密室逃脫呢!」

張讓說:「沒別的意思,就是溝通工作。」

孫蕾k:「我可不想佔用別人的休息時間。」

孫蕾以為自己一語雙關既拒絕了張讓,又暗示他也不要佔用別人的業餘時間.不料正中張讓下懷,他說:「那正好,我就不佔用別人的時間了,跟你單獨吃個飯,敘敘舊吧,就這麼定了,再見!」說完他不管她的回答就走了,孫蕾等人呆在原地。

幾天後,一笑清城就告知張晗君《我不過未經審視的人生》被「審視」為一星原因有二:一、他最近吐槽過藤蘿嚴肅文學作者;二、他在歧視嚴肅文學作品的公司出書。

發起「一星運動」的是一個五萬粉絲的藤蘿嚴肅文學大拿。雖然他的書都賣不動,他的粉絲大都不買他的書/但都願意給他的書打五星,更願意給他不喜歡的書打一星。

一笑清城吐槽嚴肅文學作者以將簡單故事複雜化、常規用詞佶屈聱牙化、簡短句子冗長化,以及令所有人(包括他自己)看不懂的風格積累了大量粉絲。也許這句話擊中大拿軟肋,他在自己的微信粉絲群裡發出給《我不過未經審視的人生》打一星的通告,為不留下證據還迅速撤回訊息。他還私信其他藤蘿嚴肅文學作者,也在兩分鐘內撤回訊息,只是這些所謂的嚴肅文學作者並不像他的粉絲一樣忠誠無害,有人在收到他的「給《我不過未經審視的人生》打一星.下次我會給你的書打五星」資訊時第一時間截圖留證。

「人的一切痛苦,本質上都是對自己無能的憤怒」,一笑清城對這句據說是

王小波的雞湯有了直接又深刻的認識。他不後悔自己吐槽嚴肅文學,只是憤怒自己對被黑的無能為力,倒也不是完全無能為力,他完全可以寫一篇文章控訴嚴肅文學大拿,但言而有據就會出賣朋友,還可能會遭到瘋狂反擊。一個敢於背後捅刀子的人一定敢於、善於顛倒黑白。所以他非但只能痛苦忍耐,還諄諄告誡張晗君千萬不要反擊,以免引來暴擊。他現在已經不奢求出版第一本書就成為暢銷書作家,退而求此事不會影響第二本書的出版。

編輯部和營銷部雖然認同一笑清城的分析,但也覺得不能聽之任之,經過討論,他們確定的評論引導方向是——《我不過未經審視的人生》因為寫得太真實太一針見血而被黑。黑子們也不會出來反駁,因為一反駁就暴露真正原因。營銷部從這一點出發,有序地組織了大量評論,分數平復到七分多,銷量雖有所增加,但也只是有所,因為這樣一來二去已經過去一週,最佳營銷發行期已經過去,口碑沒有發酵起來,沒有第二次加印。

張晗君沒能成為暢銷書策劃編輯,一笑清城也沒能成為暢銷書作家,營銷編輯不能說這本書是多虧他營銷賣力才沒暢銷,發行經理也不會說多虧他發行得力才沒暢銷。但他們都可以指責是張晗君的選題策劃得不好,內文排版不好,封面設計不好。總之,一本書暢銷了就是營銷出力最大,發行出力最大——同樣都是最大,編輯只是坐享其成。一本書滯銷了就是營銷沒問題,發行無過錯,編輯——不配做策劃編輯。

策劃的第一本書沒能成為一本暢銷書雖然令張晗君感到失落,但才上市一個月也不能蓋棺定論,以後會加印到三萬五萬冊而成為暢銷書也未可知。不過有一點可以確定,也值得安慰,那就是她做了一本加印過的圖書。畢竟,大多數圖書最多不過賣個首印量。但也僅僅如此,六個月的時間只剩一個月.她唯一的希望就是《漫長的輓歌》6月能開播。