陳基和章溢二人，雖然聽得了個滿頭霧水。但看到自家主公如此鎮定，心中也知道姓張的在第一輪交涉中，恐怕沒佔到絲毫便宜去。也笑了笑，把目光和精力都轉到茶杯當中。
整個達魯花赤衙門正堂，轉眼間就變得安靜無比。除了偶爾的海浪聲和風聲透窗而入之外，再也沒有半點兒嘈雜。
逢十抽一的比例，是在揚州和淮安等地經過時間檢驗的稅率。雖然在一開始時，也曾經有許多商販跳起來表示反對。但隨著新稅制的執行，眾人卻全都慢慢全都消停了下去。道理很簡單，蒙元官府的稅率雖然表面上為三十抽一，內在裡，卻又新增了單抽、雙抽，關耗、雜捐和行釐等若干花樣。總得計算下來，即便是朝廷明令優惠的泉州市舶司，出口貨物的稅率也高達兩成以上。至於入口貨物的稅率，則還要再多增加一倍。
而淮揚大總管府的稅率。卻是貨真價實的十抽一。所有貨物抽過一次之後，就不再抽第二次。任何地方官府，都無權設卡揩油。所以兩相比較，淮揚大總管所規定的真實稅率，要比蒙元那邊低得許多。拿蒙元那邊的表面稅率來說事兒，根本就是胡攪蠻纏。
朱重九才不怕對手胡攪蠻纏。
姓張的傢伙費了這麼大力氣，肯定不只是為了省一點兒關稅。眼下雙方甭看唇槍舌劍打得熱鬧，事實上，不過是再繼續互相試探而已。真正要做的生意，根本不是海卯這塊。這一點，朱重九相信自己沒猜錯，也相信對方心裡清楚得很。
果然，只是在短短一兩分鐘後，張昭就開始主動讓步。咬了咬牙，裝作萬分肉痛地模樣說道。「既，既然大總管那邊規矩不能變，草民，草民也只能認了！」
「張掌櫃千萬不要勉強。」朱重九放下茶盞，笑著擺手。「你既然是來跟朱某談生意，當然是你情我願才能長久。如果只是朱某單方面開心，怕是早晚還會生出許多麻煩！」
話音落下，張昭的臉色一下子就好看了起來。接連變換了好幾種顏色，才訕訕笑著拱手，「大總管說笑了，草民，草民怎敢對大總管出爾反爾。草民剛才，剛才一時著急，所以，所以就說錯話了！草民，草民請大總管恕罪！」
「算了，談生意麼，難免會漫天要價，著地還錢！」朱重九笑呵呵地擺了擺手，和顏悅色地回應，「不過……」
「不過什麼？」張昭心裡頭立刻打了個哆嗦，追問的話脫口而出。
「不過如果有人始終沒什麼誠意的話，再怎麼討價還價，也是浪費口水。還不如一開始就認真些。張掌櫃，你覺得本總管的話是不是有道理？」
「是，是！大總管說得極是！」張昭額頭上的汗珠，一顆一顆往外滲。趕緊從凳子上跳下來，拱著手回應。
儘管從一開始，他就沒敢小瞧對手。卻萬萬沒想到，這朱佛子做生意的本事，還遠在行軍打仗之上。幾個回合下來，就將他這名商場上摸爬滾打多年的老江湖，逼得捉襟見肘。
他哪裡想得到，眼前的朱佛子，是一個擁有兩世記憶的人。除了製造各種賺錢的物件之外，最擅長的，恐怕就是跟人做生意了。從徐州做到淮安，又一路做到揚州。即便跟沈萬三交手，都沒吃半點虧。更何況跟他這個典型的「體制內」官商。
不過對生意人來說，輸贏是再尋常不過的事情。只要還沒退場，就不能算徹底一敗塗地。是以在須臾之後，膠州商行大掌櫃張昭就重新振作起了精神，衝著朱重九，笑呵呵的拱手，「大總管恕罪，草民剛才貪心了！大總管其實也應該知道，草民原來從膠州這邊出貨，根本沒向任何人交過稅！所以，所以，剛才一時糊塗，就有些不知進退！得罪之處，還望大總管多多包涵！」
「大元朝不徵你的稅，是大元朝的事情。朱某這裡，向來不會為任何人破例！你要是覺得虧，儘管從別處再尋出海的港口。對你家主人來說，想必也是容易得很！」朱重九笑了笑，假辭色。
「不會再找了，不會再找了。我家主人，其實一直對朱總管仰慕得很。寧願多花點錢，跟朱總管交個朋友！」張昭立刻接過他的話頭，大聲回應。
戲肉來了！非但以前專門幫綠林人物銷贓的馮國用，章溢和陳基兩個相對純粹的讀書人，也明白談判終於要進入正題了，抖擻精神，凝神觀戰。
只見朱重九又慢條斯理喝了幾口茶，然後才將目光再度轉向對手，笑著詢問，「哦，此話怎講？張掌櫃能否說得詳細些？」
張昭迅速四下看了看，然後眨巴著眼睛回應，「我家主人其實一直認為，朱總管之所以起兵，是因為朝廷逼迫過甚的緣故。只是如今朝堂當中，從上到下都是一群睜眼瞎。讓英雄豪傑空有一身本領，卻無出頭之日。我家主人雖然同情朱總管和其他紅巾豪傑的際遇，然而勢單力孤，也不敢主動公然表達出來！」
「如此說了，你家主人倒是個有遠見的嘍？！」朱重九搖搖頭，露出一幅將信將疑模樣。
張昭則把胸脯一挺，滿臉傲然地回應，「豈止是有遠見。我家主人無論胸襟氣度，還是本領眼光，都遠非那竊國小兒能比。在他治下，百姓幾乎家家夜不閉戶，路不拾遺！」
「噗！」陳基、章溢和馮國用三個，都快速放下茶盞，把頭扭到了一邊，費了極大了力氣，才避免了將茶水噴在自己前大襟上。
夜不閉戶，路不拾遺？天下居然還有這種美好的地方？大元朝自從立國以來，就貪官汙吏，鄉野間盜賊成堆。即便在大都城內，一年當中不宵禁的日子都屈指可數，怎麼可能出現張昭所說得那種世外桃源？真的要有的話，老百姓們早就攜家帶口，蜂擁而投了，怎麼可能，到現在還沒被外界知曉？