王禺丹說，也不是我的腦袋空靈，而是在商言商。你不是說我是商人嗎？既然是商人，我每天接觸的都是市場是商機，腦袋裡每天想的，也都是這些。以我的經驗看，做生意，只有兩種方法，一種是先做好產品，然後去找市場。這樣的公司，死的肯定比活的多。二是看準了市場，然後去設計產品，這樣的公司，就算你產品質量差一點，也一定是做一家成一家。你現在做的是什麼？是先做產品，然後去找市場。你的產品就是廣告，你的市場呢？就是那些給你提供廣告的人。如果換我第二種思路，你應該找什麼？應該找市場找需求。你想和我做生意，就努力找我的需求。只要我做不到的你能做到，我出多少錢，都願幹。你想想，林飛廣告上，我出錢連眼都不眨，是不是因為你符合了我的需求？還有林飛廣告沒做之前出現在網路的那場軒然大波，你後來所做的一切，是不是適應了我的需求？在這件事上，你做得還不好。最初我是打算出三百萬甚至五百萬的，可是，你給了我建議，讓我沒有繼續投入。這說明什麼？你是文化人而不是商人，還是一個很實在的文化人。如果是商人，他會怎麼做？他肯定先想方設法把我的後期投入撈到手，然後再考慮替我揩屁股。剛才我說的開闢鄰省市場，你如果能做成，也是符合了我的需求。同樣的道理，你要和楊樹森做生意，必須研究他的需求，只要你能滿足他的需求，他自然也肯出大錢。沿著這個思路，你還可以更進一步地想，現在，有很多相當不錯的企業，他們手裡有錢，他們有些什麼需求？不同的企業有不同的需求，但相當一部分企業，有一個共同的需求，上市融資。假若你能有辦法讓某些企業上市融資，你想想，會是什麼結果？

歐陽佟在心中說，天哪天哪天哪。原來，成功有時候竟然是如此簡單，僅僅只是將傳統的思維路徑倒過來。我一直自認為聰明，可為什麼竟從來沒有想到這麼簡單的道理？

王禺丹接著說，你不是很想拉我合夥做生意嗎？我不同意，你心裡肯定還有點怪我。可你大概沒有想過，我為什麼不同意？現在你應該想到了，其實很簡單嘛，你沒有搞清楚我的需求。有一點，你說對了，我是商人。但更準確地說，我是官商。什麼是官商？是官員身份的商人，往左偏一點，我可能就是官，往右偏一點呢？我可能就是商。到底會往哪一邊偏？說到底，在於哪一邊的牽引力更大一些。

歐陽佟暗想，這話簡直就是真理。不是有一句話嘛，沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。換一種說法也對，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。這就是商場原則。你要和王禺丹當朋友或者是當情人，都可以，但別在商場上搞這一套。以前，歐陽佟認為，只要在床上牢牢地拴住王禺丹，自己的公司就會一路綠燈。現在看來，這真是一種愚蠢至極的想法。許多貪官落馬，都因為背後的情婦爭利益。可能最根本之處便是沒有明白朋友和利益之間的關係。某些女人認為，只要和男人上過床，她的利益便和這個男人的利益永恆了。事實上，無論是商場還是u官場/u，法則都是一樣，只要是交換，就定然是一次性的，根本沒有永恆可言。因此，對於王禺丹的話，歐陽佟只有一句評價：精闢之至。

王禺丹顯然還沒有說完。她繼續說，你現在弄的這個公司，我為什麼不感興趣？這是你需要明白的。創辦一家企業，必須經歷這麼三個階段，第一個階段是成活期，第二個階段是穩定期，第三個階段是發展期。你現在邁出的是第一步，也就是在成活期裡掙扎。作為朋友，我可以為你做兩件事，第一，幫你一把，讓你迅速度過成活期，第二，正如你所願，參股，讓你在成活期裡，不至於隨時被死亡威脅。這兩件事，我都可以做得到，而且，你也知道，我如果做，一定會顯得非常輕鬆，還不違背任何原則。但你沒有想過，第一，參股我是肯定不會的，因為我不可能跟你一起，在一個芝麻綠豆企業裡為了成活而掙扎，為什麼？你自己去想。第二，我給你一些業務，讓你迅速度過成活期，有好處嗎？有。但我也擔心，沒有經歷成活期，直接進入穩定期，對於一個企業和企業家來說，到底是好事還是壞事？比如說吧，中國人為什麼有窮三代富三代之說？第二代往往和父親一起創業，經歷過企業的成活期。但到了第三代，就是所謂抱著金鑰匙出生的一代，他們的骨子裡沒有憂患意識，沒有危機處理意識和方法。

歐陽佟說，我贊同三階段的說法。不過有一點我不明白，就算是創辦資源重組公司，難道就沒有成活期？這個時期，是可以超越的嗎？

王禺丹擺了擺頭，說，嚴格說來，任何一家企業，都要經歷這三個階段，這三個階段，是不可超越的。不過，也不是完全不可以避免。比如說，一家大型公司，完全可以引進高管人才，這些人才，實際上已經經歷了成活期考驗。從這種意義上說，成活期的必要性，很可能不是對於企業的必需，而是對於企業管理者的必需，或者對於積累管理經驗的必需。

歐陽佟說，真正是醍醐灌頂，茅塞頓開。我這個人從來不說別人的恭維話，不過今天，我真的忍不住要恭維你一句，你真是太偉大了。

王禺丹說，少來。我不吃你這一套。

歐陽佟說，我會好好考慮你的話，然後重新決策公司的經營方向。不過，我想問你，假若我開始按你所說的重新結構公司，你是不是有意摻上一腳？

王禺丹說，如果真是這樣，我有興趣。如果真有那一天，我會慎重考慮的。不過，有幾件事，你需要想清楚。一是公司的股本結構，二是公司的投資規模。當然，你如果下決心做資源整合，就算公司起點低一點，規模小一點，我也還是有興趣參與。但就我個人來說，我更希望的是你弄一個大結構出來，我本人再加幾個朋友，一起來投資。如果你的結構不夠大，我們投資以後，你的麻煩就來了，你的股份很可能被稀釋得沒有了。

歐陽佟不自覺地哦了一聲，沒有再說話。

晚上躺在床上，歐陽佟一直在回想王禺丹今天所說的一切。越想越深入，也就想明白了很多事情。比如說，當初他搞公司，想拉王禺丹入夥，最終發現，只不過是自己一相情願，王禺丹連一丁點興趣都沒有。王禺丹沒有興趣，他以為只不過是某種觀念上的衝突，比如王禺丹嚴格說來屬於官員，大概不會去冒這種私開公司的風險。他之所以想當然地以為王禺丹會同意入股，也是覺得王禺丹是官員，她在u江南/u菸草賺再多錢，也不屬於她。相反，如果在自己的公司哪怕賺一分錢，也是自己的。這顯然是一種資產或者說利潤轉移方式。可他忽視了一點，王禺丹早已經是企業界響噹噹的人物，這種人物做事，既要符合自己的身份地位，同時還要有足夠刺激她興奮的力量，相反，利益已經不是最重要的考量。什麼樣的力量能夠刺激像王禺丹這樣的人？不外乎兩點吧，一是投資額，一是ipo前景。沒有這兩大條件，小打小鬧，反倒與她的聲譽地位成為一種反諷，她會幹嗎？

所以，若想與王禺丹這種重量級的人物合作，就一定要有與之相匹配的專案。

如此一來，他就面臨一大問題了，有了與之相匹配的專案，就沒自己什麼戲了。比如說，真按王禺丹所說的，將博億變成一家資源整合公司，成為一家投資上億的公司，那時，王禺丹倒是有興趣了。而他歐陽佟到哪裡去了？變成一個佔股份不足10％的小股東了，也就是說，他不得不出局了。僅從賺錢的角度看，佔有一家億元公司10％的股份，那也是一千萬。他發財了。可一千萬和一百萬的區別有多大？當你成為一個有錢人之後，重要的恐怕就不再是錢，而是那種成功的喜悅，是那種操縱資本所帶來的愉悅。

他也因此想到了博億公司未來的發展。

正如王禺丹所說，按照他此前的計劃，就算是成了中國最傑出的廣告人，那又如何？隨著行業競爭越來越激烈，隨著某些佔有優勢平臺以及人脈資源的公司的壯大，另外一些公司，肯定會越來越艱難。他也完全有理由相信，博億公司會在較短的時間內得到長足發展，或者說高速發展。可是，他忽略了一個重要事實，那就是這種高速發展的前提，並不是他做出了怎樣出色的成就，而是因為他的起點太低。對於一個零起點的公司來說，第一年只賺十元錢，第二年賺二十元，增長就是100％。相反，一家百億的公司，一年哪怕賺到十億，增長也只有10％。

低起點的高增長，能說明什麼問題？正如王禺丹指出的那樣，哪怕你的增長率是1000％，恐怕仍然無法擺脫成活期。

以前當記者的時候，歐陽佟常常接觸某類現象，卻也不明白這類現象。比如說，某些人的事業，一開始發展不俗，可為什麼不能做大做強？另一些人，可能最初在別人的店打工，卻又很快超出了。這樣的例子，實在是太多了，隨便抓十個超級大富豪，估計就有一個是這樣成功的。比如某個賣珠寶的香港大富豪，少年時在一家珠寶行打工，積累了一定財富之後，自己開了一間小小的珠寶行。由於本小利薄，他的珠寶行自然無法與自己的原老闆相比，誰都沒料到，多年以後，他的老闆早已經不知去向，他卻成了超級富豪。反過來再比較，那些在珠寶行打工的年輕人，出來之後自己開珠寶行的，又會有多少？那些在餐廳打工數年後自己出來開餐廳的，又有多少？為什麼大多數人沒有成功，而極少數人成功了？以前，歐陽佟怎麼都想不明白。現在，歐陽佟總算明白了，搞傳統經營，永遠都別想應對激烈的市場競爭，能夠助你迅速超越同行的，不是你的勤勉，而恰恰是你的大腦風暴讓你超越了這個傳統的經營模式。傳統經營到了一定的時候，只有思想站到別人不可達到的高點，你的規模，才可能達到別人無法達到的高點。

做生意這種事，還真不是物質資源優勢所能決定的，大腦風暴，遠比物質資源來錢快得多。換一種說法，人家都在像螞蟻搬家般擺弄物質資源，高明的經營者，卻是在擺弄那些擺弄物質資源的人。

王禺丹今天的談話，為歐陽佟開啟了一扇思想的窗戶，他暗暗下定決心，下一步，自己就要努力去幹這件事，成為一個整合各類資源的人。

那麼，下一步怎麼做？他想，應該先將自己的盤子做大，做到像王禺丹這種人感興趣的程度，然後拉王禺丹們來投資，使得她們的資源變成自己的資源，然後再ipo。

怎樣才能將盤子做大？將u江南/u菸草打入鄰省，是一個非常值得一試的專案。

u江南/u菸草的市場歡迎程度非常之高，目前已經遠遠超過了此前廣受歡迎的紅塔山。可在鄰省，u江南/u菸草的份額是零，這是一個擁有九千萬人、超過三千萬菸民的省份，這是一個巨大的市場。真的開啟了這個市場，每年的營業收入，可能是幾十個億。有了這個銷售平臺，自然就有了和王禺丹們平等對話的基礎。

問題是，怎樣才能開啟這個市場？人家可是省政府下達的行政命令，全省相關的管理部門嚴陣以待，全民皆兵。真要做成這件事，只有一個辦法，從北京入手。要從北京入手，也就離不開一個人：武蒙。可是，他能直接去對武蒙說這件事？顯然不能。這事，還得小心求證，周密部署，要麼不出手，要出手就要一槍中的。

因此，他必須有一個非常詳細的計劃，而這個計劃的前提，卻是充分細緻的調查論證。只不過，這件事，大概還無法立即著手。目前首要的事，還是將公司搞好，儘快走出成活期，進入穩定期，然後才能騰出手來幹這件事。

14

歐陽佟想盡快使公司的經營走上正軌，不料事與願違，麻煩接踵而至。

文雨芳的化妝品廣告還沒有做完，又有一筆業務送上門來。這次是一家公司的宣傳畫冊。出價倒還不錯，印數兩萬冊，總價四十萬。如果四十萬全能拿到，這倒是一筆還算不錯的生意。問題是，對方開口要拿30％的回扣，而且還不包稅。也就是說，做完這一單，博億公司能拿二十八萬，除了三萬二的稅費，能夠運作的空間，不到二十五萬元。兩萬冊印數，印刷費都可能二十萬元。也就是說，真正能夠產生利潤的空間，也就在這五萬元。

這筆賬，不需要許問昭這個鐵算盤，歐陽佟也算得過來。雖然只是五萬元的操作空間，畢竟運營成本相對較小，最多也就是人員工資。

歐陽佟將雷蕾叫進來商量。雷蕾說，關鍵是內容，如果對方將內容準備好了，我晚上加點班，一個月時間，應該夠了。如果內容沒有準備好，我們還要準備內容的話，恐怕就得找人幫忙。歐陽佟說，既然這樣，這件事，我就接下來，到底怎麼做，你看著辦。如果人手不夠，或者請人，或者找你的同學朋友幫忙，我們付製作費就行了。

可是，計劃沒有變化快。合同簽下，拿到資料一看，歐陽佟和雷蕾都有些傻眼了，對方的材料並不齊全，還需要相當的編輯工作，甚至需要補拍一些圖片。歐陽佟估計，請他的朋友幫忙補拍圖片，一萬元應該可以對付過去，如此一來，利潤空間又少了一萬。補充材料，只能是他帶著雷蕾出馬了，雷蕾的優勢在視覺，文字方面，估計不行，他不掛帥，這件事恐怕難以令客戶滿意。問題在於，由他親自披掛上陣，僅僅只有這麼點錢，就實在是太不合算了。怎麼說，他也算是省委書記欽定的筆桿子，若在古代，算是御筆吧。對方出的那點錢，付他的稿費都不夠。如果後來尋萬芳拉到的一筆業務早幾天，歐陽佟就不會籤這個合約了。當時也是想到能賺一筆算一筆，且雷蕾又沒有多少事可幹，便將合約簽了。

簽下來之後，歐陽佟便和雷蕾一起去採訪，補充材料的同時，歐陽佟還對原設想進行了重新結構。最傻的一件事，便是重新結構。客戶原本有一個大致的結構，可歐陽佟覺得這個結構十分混亂，不能體現博億尤其是他本人的水平，他擔心別人說這個畫冊是歐陽佟做的，損了自己的招牌名聲，所以寧可重新結構。麻煩在於，人家的原結構，通過了董事長、總經理以及其他握有權力的人，現在，歐陽佟要重新結構，雖說對方並非一定要堅持原意見，可畢竟還要向上過一遍，這一遍，便耽誤了好多時間。如此一來，留給雷蕾的時間更加少了。她原設想請朋友利用業餘時間幫忙，因為時間太緊，此事已經不可能，只好匆忙招了一個人。

這件事剛剛辦妥，尋萬芳簽下了她進公司後的第一份合同。

尋萬芳的這份合同是個系列合同，客戶同意先設計一個產品掛曆，如果做得好，再將一個產品畫冊交給她，將來，還可能給她一些戶外廣告的設計製作。按尋萬芳的話說，這間公司每年有上千萬的廣告，她想好好維護這個客戶，以便能從他們上千萬的廣告中分一杯羹。要達到這一目標，活兒一定要做得漂亮。

沒辦法，只好再招一個人。

為了一個並不怎麼賺錢的專案，招進了兩個拿常薪的人，這筆支出算是夠大。許問昭對這種做法不是很滿意，在她看來，為了某一個專案招人，那一定只能是臨時用人，而不能成為長期的。如果是長期用人，就一定要經過嚴格的考核和試用，要給自己充分的時間對所用之人進行考察。現在因為臨時用人，匆匆忙忙地招入，對於用工制度是一種破壞。歐陽佟覺得許問昭是對的，問題是，公司確實急需要人，既然將人家招進來了，他又不好用一兩個月就辭退。找份工作不容易，人家不是太差，他覺得還是應該給予學習提高的機會。

偏偏所有設計做好，送廠印刷的時候，遇到紙張大漲價，單價提高了差不多兩角錢，這單業務下來，賬面是有利潤，可許問昭用另外的方式給歐陽佟算了一筆賬，在原有基礎上，增加了幾項支出。第一，歐陽佟本人參與了相當工作，參照許問昭的工資標準，應該給歐陽佟至少計一萬元工資和一萬元稿費。雷蕾有大量工作是利用晚上做的，她覺得前段時間自己太閒了，沒有為公司創造價值，堅決不肯拿加班費。可許問昭覺得，成本核算還是應該將此計算在內，那麼，雷蕾的工資支出是六千元。為了這個專案特別招進了一個人，不說將這個人的永久工資計入成本，至少將一兩年的工資計入成本，還是說得過去的。這筆支出，便是三萬元。這樣一算，這單生意實際上虧了兩萬多元。

將這份報表交給歐陽佟時，許問昭和他好好地談了一次。

許問昭說，從理論上說，這樣的業務，確實可以衝抵部分公司費用。但是，辦公司，肯定要以賺錢為目的。前一筆業務，雖然沒錢賺，她卻贊同接，是因為那樣的業務，對於公司形象有好處，可令無形資產增值。而目前這筆業務，對於公司的無形資產增值，沒有一點意義，僅僅只是維持公司目前的一點費用，卻又同時增加了公司未來的支出。這樣的業務，得不償失。