文雨芳說，具體的東西，她還不十分清楚。只是因為看了林飛廣告，公司因此有了和博億合作的意向。是否將廣告交給博億，還要看博億提出的廣告方案是否能夠得到他們的認同。當然，在拿出廣告文案之前，還有幾個具體的事，需要說明。歐陽佟問哪幾個具體的事。文雨芳說，主要是投入、回報和中介費。

這一點，歐陽佟自然理解，現在是個群吃時代。比如電視臺，有職位的吃職位，沒職位的吃碼頭，當然，既有職位又有碼頭的，自然兩項都吃，誰都不想當白痴，誰也不願無事忙，奔波一場，總得有點回報才成。就像歐陽佟和文雨芳的關係，他可不願卿卿我我地纏纏綿綿，關鍵在於他看得很清楚，這樣投入，不一定有回報，那不如不投入。他說，這個自然，他們有什麼條件，只管說。

文雨芳說，他們有一個預案，廣告製作和u江南/u衛視的播出權一起打包，總額兩千萬。

聽到這個數目，歐陽佟心中一喜。林飛的廣告也才三百萬，而現在這個化妝品廣告竟然有兩千萬，確實令人意外驚喜。儘管u江南/u衛視的廣告播出費很高，卻也不至於高到這個價格都無法接受的程度。歐陽佟也清楚，人家出價這麼高，一定還有別的條件，便問，他們要回扣吧？回扣怎麼安排？文雨芳說，這是肯定的，他們也不是一個人，好多人在經手這筆業務，何況，我這麼來來去去地跑，我也要賺個茶錢，對不對？歐陽佟開玩笑說，沒料到，你談生意還是一把好手。文雨芳當仁不讓，說，那是當然，你不看看，坐在你面前的是什麼人。歐陽佟糾正說，不是坐在我面前，而是坐在我身邊。文雨芳說，他們的條件是30%，而且是稅後。

歐陽佟迅速在心中算了一筆賬。兩千萬聽起來是個很大的數目，可對方要30%的回扣，這就是六百萬，還不負責納稅。u江南/u衛視的播出費，需要八百萬，請演員的費用，一線明星需要三百萬以上，如果對方指定明星的話，沒有四百萬，根本拿不下來。這三項加起來，最少得一千七百萬。剩下三百萬，如果僅僅只是廣告的拍攝費用，自然沒有問題。然而，這個三百萬，和林飛廣告的三百萬，概念是完全不同的。林飛廣告的三百萬，是實際流轉額，這個廣告的三百萬，流轉額卻是兩千萬。廣告公司必須為兩千萬的營業額付稅，而不是三百萬。稅費中，第一大支出是營業稅和文化建設事業費，這兩個稅費是按營業額支付，博億公司這單生意的營業額高達兩千萬，稅費加起來高達8%，便是一百六十萬，剩下只有一百四十萬。如果僅僅只是支付製作費，一百四十萬緊一點使用，或許可以拿下來。問題在於，還有很多明顯的費用，比如替對方繳納六百萬回扣款的個人所得稅，繳納其他規定的稅費。這筆賬不需要會計計算，僅僅歐陽佟隨意地算了一下，便支付不過來。

他對文雨芳說，如果是這樣，這筆生意，我沒法做。比如u江南/u衛視的播出費，你可以去問一下，沒有九百萬肯定上不了黃金時段。六百萬的回扣款，就算我們去找發票沖銷，上百萬的發票，人家要收三個點，這就是二十萬。兩項相加，就是一千五百二十萬。如果廣告商指定一線明星，很可能需要四百萬。三項加起來，一千九百二十萬。你們支付兩千萬，我就算什麼事不做，僅僅繳納營業稅和文化建設事業費，就要虧八十萬。歐陽佟之所以將播出費報出九百萬，那是因為u江南/u衛視的市場價折扣後確實如此。

文雨芳說，兩千萬的總數不太可能改變，能不能在其他方面節約？

歐陽佟說，怎麼節約？播出費方面，可能會降一點，那是因為我是副臺長，但這降下來的一點，根本不可能解決問題。聘請明星模特的費用，有一定靈活度，可這種靈活度，建立在廣告商的要求之上。廣告商如果堅持指定一線明星，不僅不可能降，只可能超出預算。其他各項費用，大概就只有回扣款可以打點主意了。他告訴文雨芳，如果廣告商堅持不肯增加費用，那麼，他有幾個建議：第一，回扣款由30%降為25%，而且對方負責拿發票沖銷。第二，廣告商如果堅持要用一線明星，那麼，不能指定，而由博億公司出面去談，費用控制在三百萬以下。就算如此，他還需要仔細算一下各項預算，然後再決定是否接下這則廣告。

第二天，文雨芳再一次來電話，表示30%回扣率不能降，至於聘請明星，廠商答應提供一個至少四十人的名單。

歐陽佟到底不是做生意的，不喜歡那種漫天要價就地還錢的模式，在他看來，無論是做人還是賺錢，都不能太累。就算對方提供四十人名單，聘請明星這筆費用，大概沒有三百萬拿不下來，而30%回扣解決發票沖銷，也就是在他最初的預算中減去二十萬左右。這賬肯定算不過來，所以他很坦率地說，非常對不起，這筆業務我不做。

過了一個小時，文雨芳的電話來了，接受歐陽佟的第一個條件，回扣率25%，她拿發票衝賬，第二個條件，列出至少四十個候選人名單不變。這是最後開價，不太可能再變了，如果同意，現在就可以做廣告策劃方案，如果不同意，這筆生意便只好算了。

歐陽佟將許問昭叫進自己的辦公室，將這筆廣告的大致情況告訴她。他說，你仔細核算一下，這筆生意做下來我們是個什麼財務狀況，或者說，你將會給我提供什麼樣的建議。許問昭仔細地在本子上記錄，然後對他說，好的，下班前我給你預算表。

這方面，許問昭果然是高手，下班前，她將一份列印好的預算表交到了他的手上。歐陽佟並沒有看其中的細目，第一時間去看最後的總數，見到的是一個六位數，最高位的數字是一。歐陽佟心中暗暗一喜，能有十萬元贏利？他說，看起來，這個數字還是令人驚喜的。許問昭說，這只是一個預算數字，或者說，只是一個理想數字。關鍵還在於執行時的成本控制，如果成本控制得好，可能開支還會更少一些。但一般情況下，肯定會超出預算。主要不可測部分在於一些隨意性的或者人情意味很濃的支出。比如說，製作組的各項費用是包乾的，但是，有沒有可能在開機或者拍攝工作結束時，請製作組吃餐飯？如果請，這個就不在預算之內。還有就是管理費用裡面，管理人員的差旅費、交通費等，相對難以控制。如果是普通人員好說，假若是歐陽佟本人出差，自然不可能太寒酸，費用就可能大大超出。

歐陽佟說，我明白了，如果把預算外支出算進來，這單生意，大概是賺不到錢的。

許問昭說，如果成本控制得不好，很可能要虧一兩萬。

歐陽佟問，那你給我什麼樣的建議呢？接還是不接？

許問昭說，接。

如此乾脆的一個字，讓歐陽佟興趣大增。他也沒有廢話，只是問了三個字：為什麼？

許問昭說，她認為，公司才剛剛開始，如果沒有業務，大家都坐在家裡，那就沒有收入只有支出。這筆業務，可能持續兩個月，她已經將兩個月中，公司的辦公費用以及四個人員的工資等支出費用打進去了。那是好幾萬元。接下這筆業務，就算沒有利潤，至少也可以衝抵一些公司的運營成本。此外，博億是新公司，僅僅只做了一個廣告，而現在這個廣告，起點雖不如林飛廣告，卻也算是一個大廣告。這樣的廣告，對於公司的品牌宣傳，有百利而無一害。如果將這個品牌效益算進來，哪怕是真的虧十幾萬元，就算是拿十幾萬替公司做了廣告，公司無形資產的增值，暫時還沒法用數字來計算。第三，作為一家廣告公司，手裡如果有業務，就可以與其他相關行業產生緊密的聯絡，維護這些客戶，同樣是一筆無形資產。

故意拖了兩天，直到文雨芳再次打電話來催問，歐陽佟才答應接下這筆業務。文雨芳隨後送來了很多資料，給歐陽佟寫策劃文案提供參考。

其實，就算文雨芳的資料不來，雷蕾也已經查明，這家公司是芳寶露實業集團。這件事做起來並不難，歐陽佟僅僅將文雨芳透露的點滴資訊告訴雷蕾，雷蕾就通過網路查明瞭芳寶露的全部資料。

芳寶露初創的時候，叫雅琳芳寶，上個世紀80年代末，打出招牌，說是日本進口，結果橫掃國內市場的所有化妝品，其中包括真正的進口品牌永芳，一舉成為全國知名品牌。後來人們才知道，公司的創始者是兩個人，董事長是姐夫，總經理是妻弟。他們不知從哪裡弄了一點錢，收購了一家縣辦小化工廠，將其更名為中日合資雅琳芳寶化妝品有限公司，又通過深圳的一間公司，將這些產品以日本進口貨的身份，銷往全國各地。不久，公司出了兩大麻煩。第一大麻煩，他們畢竟是假洋鬼子，隨著名聲的增大，這個秘密肯定保不住。有媒體知道內幕，便藉機敲詐，他們不得不拿出大筆的錢來封住媒體的口。這一類事，當姐夫的不願出面，將內弟推到第一線，自己不得不找各種藉口躲著媒體。其次，正所謂男人有錢就變壞，姐夫成了大富翁，而姐姐雖然年未老畢竟色已衰，甚至可以說，就算年輕時，也沒有多少姿色。姐夫的身邊整天圍著一大圈年輕美女，哪裡控制得住？難免會和這些女人勾勾扯扯。做這種事的時候，他便發現，將內弟弄在身邊，實在是太麻煩，不得不找各種藉口躲著。內弟不知道是為了這兩件事，還以為姐夫揹著自己幹著什麼見不得人的勾當，擔心自己的利益受損，暗中搞了一些小手段。時間一久，彼此完全失去了信任，不得不分手。姐姐和弟弟兩人得了大頭，成立了雅琳集團，姐夫得了小頭，成立了芳寶集團。雅琳集團掙扎過一陣，完全消失了，芳寶集團改換門庭，幹了些年後，搖身一變，成為芳寶露集團，重出江湖。芳寶露集團的總部，就設在瀘原市，因為姐夫就是瀘原人。侯衛東u官場/u筆記

小橋老樹

因為暫時也沒有別的業務，歐陽佟、雷蕾和尋萬芳便分別做廣告文案，反正閒著也是閒著，正可以藉此機會進行一番訓練，也可以瞭解廣告工作的相關程式，還能讓客戶覺得他們十分認真，同時做了好幾套方案。

最終接下這筆業務的，自然還是歐陽佟親自捉刀的方案，合同一簽，對方立即打款30%。這筆錢留在博億公司的賬上，對於公司的週轉，也是一大好處。至少在一段時間內，歐陽佟心理上覺得自己是個富翁。