項明章在病房陪了一夜,第二天早晨給項行昭辦理出院手續,一起回了靜浦大宅。
洗澡換了衣服,項明章聯絡佘主任見面。
地點約在高爾夫球場,楚識琛收到訊息,讓楚太太陪著現買了一套打球穿的衣服,下午準時赴約。
白色的polo衫妥帖地收入腰際,楚識琛窄腰長腿,步伐款款,像綠茵上的一株白楊。
佘主任與他是初見,誇讚道:「楚秘書真是俊,經常有公眾人物來這邊消遣,我剛才以為你是哪個明星呢。」
楚識琛笑容矜持:「我第一次打高爾夫,希望不會出醜。」
在發球臺打了幾桿,他們沿著草坡邊走邊聊,到果嶺上又打了一會兒,項明章好勝地佔著鰲頭。
佘主任玩笑道:「項先生,我爽別人的約來見你,你準備一直讓我輸嗎?」
這話證明他們截胡成功,項明章說:「看來有人的動作比我快。」
佘主任明白打球不過是幌子,說:「這個文旅專案炙手可熱,我也沾光跟著成了香餑餑。」
項明章切入正題:「北京的會上需求不明確,宣介會前大家必定要加把勁,誰都想多一點把握。」
佘主任不偏不倚地說:「我們代表官方辦事,一視同仁,該透露的都會透露,就像考試範圍和評分標準一樣,要看大家各自發揮的水平了。」
項明章道:「會上曾提出拆成兩個標,官方的這個意向強烈麼?」
「怎麼講,你們大公司肯定不滿足只拿一半,但官方必須考慮的問題就是‘穩’。」佘主任說,「不過凡事要看思考的角度,有人覺得只是口頭提出來,不算數,有人覺得會落實,已經根據這個意向改變策略了。」
項明章和楚識琛對視了一眼,問:「佘主任,怎麼說?」
佘主任道:「這麼解釋吧,如果拆成兩個標,官方要找a和b兩個公司。現在a公司自己找了個c,以附屬公司或者合作公司的名義去操作,試圖拿下這兩個標。表面看還是兩個公司,但真正落實的時候,a只分一點給c,比和b平分要佔便宜多了。」
項明章代入智天和渡桁,一切明晰了,原來商復生還打著這個主意,他通俗地說:「c等於a的小跟班,恐怕資質夠不上官方的標準。」
佘主任道:「關鍵官方只有意向,沒有明確要求,現在a比別的公司多帶個c,好比多了一張牌。」
項明章握著球杆,智天的這一步棋進可攻、退可守,項樾只防御是贏不了的,必須要拆解。
看項明章不吭聲,佘主任誤會了,安慰道:「項先生不用氣餒,專案剛開始,所有環節都是未知數。」
楚識琛始終沉默著,終於出聲:「如果我是官方,我會杜絕這個策略。」
佘主任感興趣地問:「為什麼?」
楚識琛乾脆地說:「這一招無非是‘大帶小’,大公司挑跟班,看重的是配合能力,不是業務水平,畢竟能者多得,它的策略目的就是自己拿大頭。」
「假如雙方是第一次合作,這個專案就要經歷他們的磨合期,低效率,高風險。」
「兩個公司在同一個城市還好,萬一分隔兩地,雙方所處的圈子不一樣,存在資訊誤差,將來溝通不便,技術互動不好做,引發的扯皮矛盾由誰買單?」
楚識琛一字不提智天和渡桁,卻句句直指二者。
佘主任聽完,沉思道:「楚秘書言之有理,確實有可能產生這些弊端。」
楚識琛問:「那官方還會認可嗎?」
佘主任代表官方,嚴謹地說:「這需要詳細研究,但大方向上,有個幫手總覺得穩妥一點。」
辯證一個觀點最重要的是客觀,對劣勢條分縷析,對於優勢也不能任意抹殺,楚識琛點點頭:「我同意,1+0.3總歸是大於1的。」
佘主任驚訝道:「楚秘書不是反對嗎?」
楚識琛驀然一笑,無比絲滑地逆轉話鋒:「因為有的公司避免了以上全部劣勢,還擁有一個熟悉的、可控的幫手。」
佘主任問:「哪家公司?」
楚識琛說:「項樾。」
佘主任又問:「那幫手是?」
楚識琛回答:「亦思。」
果嶺上空陽光強烈,項明章明白了楚識琛為什麼要一起來,在昨晚找他的時候,或是推斷出渡桁和智天的關係時,楚識琛大概就想到了這一步。
表面上,楚識琛只彙報發生了什麼,盡的是職員責任。
實際上,楚識琛一併計劃瞭解決之道,之所以不直接言明,是他清楚這個辦法超過了秘書的許可權。
今天從踏足球場開始,楚識琛一路謙遜作陪,聆聽談話形勢,然後抓住機會主導話題。
先拆臺競爭對手公司,再建議官方,最後達成獻計的目的。
為項樾是真,為專案也是真,這份真心裡藏的幾分心術,是為了亦思。
昨夜的野心被牆角陰影和朦朧月光遮蓋了,此時此刻,楚識琛身姿筆挺,只有沉著和堅定。
佘主任聽罷,讚許地笑了:「這樣的話,項樾確實周全。」
項明章目光幽深,說:「多虧楚秘書靈醒。」
楚識琛知道自己先斬後奏,不合規,他越過佘主任望著項明章,終於滋生出一點擅作主張的心虛。
當著外人,萬事該等應酬結束。
可楚識琛沒忍住,試探道:「項先生,能不能教我打一杆?」
項明章喜怒難辨,說:「你的能力可以自學。」
楚識琛抿了抿嘴唇,又爭取了一下:「就一杆,不行嗎?」
項明章頓了片刻,評判不出項樾和智天誰更有優勢,也猜不到官方的主觀偏愛,只知道,自己比從前少了些出息。
他微冷著臉,改口道:「那還不過來。」
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