「且等著吧，張建國再回來，也沒有規矩了，那時候才是上面人該頭疼的。」「說他幹什麼，跟咱們又沒有關係。」
李學才瞥了一眼辦公桌後面正在看檔案的的二哥，嘀咕道：「不就是個混混嘛——」
「不是一個世界的人，」左傑看了姬毓秀一眼，笑著說道：「你們永遠不會有交集。」
「老乒還有可能，但頑主絕對不會招惹你這樣的人，」趙老四也是笑著說道：「我說的是身份，頑主從來不會跟普通老百姓來往。」
「江湖水井水不犯河水嘛。」
李學武抬起頭，看了屋裡的幾人一眼，問道：「周小白哪去了，冷不丁的沒見著她鬧騰，倒有點不習慣了呢。」
「呵呵呵——」
眾人輕笑了起來，想起周小白的折騰，那才是年輕人應該有的生活。
「嘿嘿，您算是問著了。」
左傑好笑地說道：「周小白回津門了，跟我們剛剛說起的這件事還有點關係呢。」
「哦？她也跟著去湊熱鬧了？」李學武好笑地端起茶杯喝了一口，道：「她最好事了。」
「那倒是沒有，是鍾悅民和張海洋啊，」左傑笑著挑了挑眉毛解釋道：「這兩人都參與了圍剿張建國的行動，鍾悅民還受傷了，是張海洋搭把手給救出來的，結果關係和睦了。」
「嗬嗬嗬——」
聽左傑的話，屋裡眾人忍不住笑了出來。
「關係和睦了還不好？」
李學武也是好笑地問道：「周小白跑津門去幹嘛？躲著他們啊？」
「可不是嘛——」左傑笑著說道：「也不知道誰給兩人出的餿吧主意，竟然齊齊來找了周小白，誰以後都是哥們，但會公平競爭。」
「哈哈哈——」
眾人聽完這解釋，全都笑了出來，笑年輕人的奇葩愛情觀念，竟然還產生了友情。
「愛情電影看多了吧！」
李學才好笑地說道：「還公平競爭，怪不得那周小白要跑路呢，這不得尷尬的要死？」
「就是這個意思，」左傑介紹道：「兩人各自給周小白買禮物，真就競爭了起來。」
「你送了，我就送衣服，」趙老四也是笑著講道：「上週這兩人在俱樂部可鬧了好一通笑話，周小白算是不敢來了，回津門了。」
「好麼，兩個被愛情衝昏了頭腦的年輕人逼走了我的一員大將啊。」
李學武好笑地看向左傑問道：「京城的業務誰負責呢？供應鏈沒問題吧？」
「您放心，銷售網很成熟了，」左傑認真地回答道：「像李援朝這樣的大團隊有四十多人，小團隊也有三四個人，戰鬥力很強的。」
「目前京城的業務拓寬面極廣，主要對接津門的貿易管理中心，做那邊的銷售代理。」
周小白的能力還是可以的，更厲害的其實是吳淑萍，憑一己之力遙控指揮周小白，按照李學武的安排和意圖，利用老乒的資源，以供應鏈為遮掩，將京城市場與紅星廠在津門的貿易管理中心對接上了。
是直接對接嗎？
當然不是，首先老乒們沒有公對公合作的基本條件，也就是說他們沒有合規的單位。
不能公對公合作，也就拿不到結算款。
其次，老乒們沒有對接貿易管理中心的資源，貿易管理中心也不會對接他們這些散戶。
所以，津門順風商貿便成了兩方的紐帶。
順風商貿背後的實際操控人是吳淑萍，她每天都會去貿易管理中心找合適的經銷產品。
順風商貿能從紅星廠直接拿電器、拿海鮮、拿五金嗎？
當然不能，這樣做就違規了。
順風商貿是從貿易管理中心接到經銷訂單，也就是那種數量特別少，形成不了規模，或者某些訂單在交付時超出了訂單應有量。
這些貨物當然不能甩下去，那樣會造成巨大的浪費。
順風商貿唯一能穩定拿貨的是通過貿易管理中心走賬，直接從津門水產拿海鮮。
這是李學武做給李懷德以及水產公司韓領導的暗線，是給順風商貿打的基礎。
除此之外，順風商貿從貿易管理中心拿到的任何經銷訂單，都是吳淑萍做的工作。
順風商貿有了這些訂單，京城的老乒銷售團隊也就從周小白的手裡拿到了經銷清單。
因為沒有本錢，他們賺的是提成，所以業務做的十分便捷高效。
比如今天津門那邊來了100臺電視機的經銷清單，誰能吃得下，這單就是誰的。
小團隊一般吃不了這麼多，清單下來當天就得走貨，錢就得到賬了。
大團隊自然有這方面的資源，提前就聯絡好了客戶，什麼時候有貨了，團隊成員立即蹬著腳踏車挨家挨戶的問，確定了就收錢提貨。
小團隊在競爭的過程中處於劣勢，只能爭搶拼單，或者幾個小團隊一起搶大單。
小團隊在一起合作的時間長了，也就成了大團隊，掙提成，掙佣金，錢真人眼啊。
所以，周小白在京城打造的銷售網路，是大魚吃小魚，小魚吃蝦米的金字塔結構。
津門順風商貿從貿易管理中心拿訂單，並不用組建自己的銷售團隊。
利用這種鬆散的，又相對競爭性較強的金字塔結構，幾乎所有的貨物，按照價值多少、銷售難度等等情況，都能在當天匹配到合適的銷售團隊，當天完成經銷業務。
小的訂單，通過單位組合訂購就能實現，大的訂單隻需要工會出個證明就能完成操作。
錢打到貿易管理中心的賬戶，貨物從京城火車站貨站直接提。
貿易管理中心在確定訂單已經完成了經銷任務以後，會按照任務的完成度將經銷費用打到順風商貿的賬戶上，完成了公對公的閉環。
銷售網路的提成或者叫佣金從哪裡來？
當然是順風貿易給付，小團隊可以當天拿走佣金，大團隊都選擇周結或者月結。
不用見周小白本人，錢會通過紅星聯合儲蓄銀行匯寄在他們的個人賬戶上。
這一套流程雖然不是很複雜，但執行起來少了哪一環都不成，重要的是很保險。
從年初到現在，小團隊的競爭力越來越差，抱團取暖的情況越來越多。
李援朝帶的這樣站在金字塔頂層的銷售團隊，也在面臨著金字塔下的競爭壓力。
而小團隊少了，周小白的任務也少了，甚至經銷清單都通過電話來聯絡了。
要不然也不會因為張海洋和鍾悅民搞出來的樂子躲去了津門。
她堂堂一個商貿公司的總經理，竟然被兩個馬仔給爭了起來，你就當我那麼不值錢？
——
「哎呀，這是誰啊，這麼漂亮呀——」
李姝一回到四合院，便成了最耀眼的明星，尤其是跟著爸爸一起回來。
李學武成了廠領導，這院裡住著的紅星廠的工人，哪個不得巴結著他。
都是一個院的鄰居，直接巴結李學武就有點抹不開臉面，誇孩子就成了更好的選擇。
所以從今年開春開始，李姝便發現自己「突然」變漂亮了、變聰明了……變的讓她自己都對自己陌生了，大家說的是我嗎？
多虧她年齡還小，不太理解這種人情世故，否則早就飄了。
現在面對鄰居們的誇獎，也只是嘻嘻笑著，真開心，但也並不會多往心裡去。
李學武是看出了這裡面的端倪和隱患，所以也是很苦惱，這院裡以後還能不能回來了。
不都說這個年代的工人和領導平起平坐，並不會阿諛奉承，趨炎附勢的嘛。
你要是認真的，那隻能說這些都是有文字的記錄，可文字的記錄就是真的嗎？
只要工人需要進步和福利資源的調配，就離不開跟主管資源調配的人打交道。
且不說領導，就傻柱這樣的廚子，哪個工人敢得罪了他，那一勺子給你的不多不少，偏偏吃在嘴裡就是不對味兒。
李學武的擔憂不無道理，李姝真聽多了奉承話，自信心是有了，可萬一遇到挫折，就真的沒有自我調節的餘量了。
從低窪跌倒了，並不會有多疼，但從高空跌落下來，那就真的痛徹心扉了。
所以，他首先應該是父親的角色，其次才應該是廠領導的身份，在這個院裡，他多次解釋和強調過了，但幾乎沒什麼用。
尤其是他當了領導以後，就連一大爺都不敢直接叫他學武了。
李學武每次回來都覺得怪難受的，所以近兩個月，只是送李姝過來，顧寧都不回來了。
大嫂的工作斷斷續續，學校的情況反反覆覆，大哥算是徹底死了心了，躲在一監所啃起了更為複雜的物理知識。
李學武也不知道大哥在研究啥，可能是想窺探宇宙的奧秘吧，舉著望遠鏡看星星？
「你啥時候回來的？不是說出差了嗎？」
傻柱趿拉著布鞋從院裡出來，瞧見李學武一愣，隨即便笑著打了招呼。
李學武將李姝放在了院裡，看著她同院裡的孩子們歡鬧。
「昨天晚上到家的，你沒出去啊？」
「上哪去，我現在是家庭婦男，」傻柱笑著指了指院子裡笨笨地走著的何壯，道：「看孩子、哄孩子、喂孩子，還得做三頓飯。」
「那你可真夠幸福的啊。」
李學武好笑地說道：「要是不用上班就更好了，是吧？」
「你說這話我就很愛聽。」
傻柱蹲在了李學武身邊，笑著看了正在院子裡玩的兒子說道：「我要不用上班，天天陪著他玩都行啊。」
「還沒有見過這麼當爹的呢，」一大媽笑著說了他，道：「還不把孩子慣壞了。」
「我小時候我爹都不管我，我不也活的好好的？」傻柱嘴角一撇，笑著說道：「別人怎麼養兒子我不管，反正我是不會打我兒子。」
「瞧瞧，這真是親爹啊。」
侯慶華瞧了傻柱一眼，說道：「捨不得動一根手指頭，當寶貝養著吧。」
「誰家的孩子不是寶貝？」
傻柱抬了抬腦袋，示意了蹲在地上撿小石子玩的閆芳問道：「閆解放兩口子出去了？」
「解放兩口子啥啊，解曠和解娣也都去幫忙了，」一大媽介紹道：「聽說貨站可忙。」
「真是要掙錢了啊——」
傻柱羨慕地說了一句，看向了身邊的李學武問道：「你說我現在買三輪車合不合適？」
「你問我？我哪知道。」
李學武瞥了他一眼，說道：「猶猶豫豫的，要麼別想，要麼別問，你真當婦男了？」
「哈哈哈——」
院裡的婦女們笑聲可不帶一點含蓄和矜持，傻柱也是無奈地跟著笑了起來。
「一千大幾呢，想想都心疼。」
「那就別買，留著錢下崽兒。」
李學武看著滿院子的孩子，問了三大媽道：「閆解放的三輪車賺錢了啊？」
「賺啥錢啊，累個賊死的——」
侯慶華表現的很是謹慎，咬死了不說家裡的三輪車賺錢了，問就是辛苦錢。
傻柱瞅了瞅李學武，擠眉弄眼地說道：「三大媽多會算計呢，人怕出名豬怕壯，這是留一手呢。」
「嚇，可別胡亂說啊——」
侯慶華知道傻柱的嘴巴大，認真地叮囑道：「現在這是啥時候，解放他們賺的就是辛苦錢，你要是一說，我們成資本家了。」
「得了吧，大街上有的是蹬三輪的，還都成了資本家了？」
傻柱不以為意地說道：「再說了，誰願意說你們家的事，錢賺越多越好，生活越好。」
錢財動人心呢，聽說閆解放買了三輪車，兄弟姐妹齊上陣，整天整天地跑京城貨站的活兒，趕上週末了一家人都不歇息，這不是掙錢，這是掙命呢。
要真不賺錢，誰又捨得週末不休息，全都往貨站去吃辛苦去。
這院裡不少鄰居呢，看著傻柱和侯慶華逗嘴皮子，各自眼珠子都轉悠著呢。
一臺輕貨三輪車一千多元，對於很多家庭來說是個天文數字了。
但也備不住有的家庭就能買得起，甚至都不至於掏空了老本。
如果家裡孩子多，趕上不能分配工作的，總不能老在家吃老本啊，坐吃山空了嘛。
活動心眼子的已經在打聽三輪車怎麼買，京城貨站的貨怎麼跑，錢怎麼收了。
侯慶華夾著尾巴不說實話，只有一個理由，那就是賺錢了，怕這錢賺的人太多。
可她越是遮掩，越能激起大家的好奇心，大家心裡也越是篤定，三輪車跑貨真賺錢。
李學武是一直蹲在家門口，看著李姝跟孩子們玩，沒有插話，好像沒在意似的，其實他很在意，甚至已經在想工作上的事了。
三輪車可不僅僅能帶動貨運經濟，圍繞三輪車運輸的一切業務都在經濟範圍內。
周小白在京城的業務能夠得到快速的發展，也跟紅星廠售賣的這種三輪車有關係。
那些大件的貨，卡車送不方便，就得這種小三輪去送，方便又實惠。
說快遞還有點早，但要說配貨可能就差不離了，算是物流的早期發展萌芽了。
三輪車是紅星廠的產品，京城貨站是紅星廠的合作企業，貨站裡配送的貨物大多都是貿易管理中心的業務。
也就是說，三輪車經濟，其實就是紅星廠的經濟，怎麼因勢利導，促進這種經濟的發展，也是李學武需要考慮的實際工作問題。
週一，李學武一上班便給王露交代，安排她通知聯合儲蓄銀行做準備，他要下去調研。
同王露交代完，他這才往李懷德的辦公室去了，彙報鋼城一行的談判過程和結果。
就在他彙報的過程中，景玉農也進了辦公室，她也是談判小組成員。
兩人分別對合作專案和協議做了討論說明，李懷德雖然沒聽懂具體的細節，但大致上是明白了的。
其實就是遼東工業的基礎鋪墊好了，就剩下搞定投資和技術了。
要同聖塔雅集團繼續談，要同三禾株式會社談，要同中潤、五豐行談。
但在這之前，紅星廠要組建能源礦產總公司，整合紅星廠目前擁有的熱能、電力、工程等等資源，再以建設專業廠的形式，向遼東已經簽訂了合作框架協議的地區考察和建廠。
也就是說，拉投資也好，要技術也罷，得先有個合作的主體，這個主體不能是紅星廠。
因為紅星廠要組建鋼鐵集團，是不接受股份制的，更不會變更目前的經營性質。
能源礦產公司組建好了以後，有了合作的主體，也就有了股份合作的基礎。
技術股、管理股、資本股，各種股份資本迭加起來，紅星廠這一次搞的盤很複雜。
為什麼？
因為礦產開發自古以來都是個複雜的專案，盤子不夠大，容易被人家給吃了。
李學武同李懷德彙報，聯絡京城化工廠，聯絡與礦產資源開發有關係的聯合單位，目的是稀釋聖塔雅集團對新建能源礦產公司的技術壟斷和影響力。
資本多了沒關係，反正紅星廠又沒有投入多少錢，但賺錢是一定的。
管理、裝置、資源等等，重要的是新股份公司的成立，又能安置不少紅星廠的職工。
幹工作，解決的還是人的問題，畢竟工作是人乾的。
(本章完)