「殷大人，一場秋雨一場寒吶。這些日子，本使注意到天氣不太好，寒意漸湧，殷大人可得注意身體。」1712年10月15日，西山行宮某處，馬衝正在與殷扎納喝茶閒聊。
西山行宮的面積很大，分了好幾處，歷來是清國皇帝的駐蹕之所。北京城真不是個什麼好地方，康熙就很不愛住，水質不好，夏時酷熱，冬日嚴寒，因此他人生中大部分時候，都住在城外的各處行宮內。目前住的暢春園是一處，西山行宮亦是一處，每處都常年備著大量宮女、太監和侍衛，就花費來說，其實真不少。
康熙已經有一年多時間沒來西山行宮了，但這裡設施、人員齊備，拿來做個談判場所綽綽有餘。按照康熙口諭，殷扎納、隆科多、圖裡琛三人牽頭新組建了一個談判團隊，殷扎納為首，隆、圖二人副之，抽調了理藩院、工部、戶部等多個衙門數十位官吏，重點與馬衝談一談商業開放的事情。至於其他幾個方面，則暫時停止，一概不談。
而所謂的商業開放，對談判雙方而言，訴求也不太一樣。東岸人這一邊，想的是如何擴大出口至清國的商品種類、數量，以及隨之而來的關稅是否合理等等。清國那一邊呢，則側重於是否能買到儘可能多的物美價廉的工業品，這是他們的新式工業所急需的。英國貨，太貴了，使用壽命也很一般，實在不是什麼好選擇。
理論上來說，雙方還是有的談的，不就是求同存異嘛，你讓一點步，我再讓一點，最後達成個折中的意見。當然這是理論上，就實際來說，雙方談判團隊的臨場發揮、內外局勢的變化以及國內指導政策的變動，都可能會對最終談判產生直接地影響。
就比如現在，滿蒙開拓隊在東北及漠北草原的那一通折騰，給雙方的談判情緒陡添了幾分火藥味。殷扎納作為談判總理，倒沒什麼過激的言語，只是時不時定個調子，將「擅啟邊釁」的帽子扣給東岸人。隆科多、圖裡琛作為談判協理，言辭卻十分尖銳，涉及利益時也寸步不讓，有時候甚至都有點胡攪蠻纏的感覺了，連殷扎納都為之側目。
「甲乙丙三個等級的鍋爐，貴方每年必須各發貨一百個。」
「黑水機械廠有自己的生產計劃。據本使所知，他們的訂單已經排到明年下半年了。貴國的訂單需求量如此之大，我可以嘗試聯絡本土的黑山工業公司，但這價格嘛，可能就需要提上一提了，可能是這邊的兩倍以上。沒辦法，路途遙遠，保險費昂貴。」
……
「齒輪、曲柄、連桿、壓力錶、閥門等等，貴國煙臺的養馬島工廠便能生產，膠州有座廠子也能生產，黑水那邊能生產的就更多了，這個供貨應該沒什麼問題吧？」
「按說沒什麼問題，本使倒也可以做主批准出口。然而登萊那邊情勢複雜，臺灣銀行的觸角遍佈各處。這家公司的能量，委實驚人，我也沒辦法保證他們不從中作梗。恕我直言，貴國如果不讓渡點好處給這家公司的話，很多貿易怕是無法開展下去。」
……
「五金工具、檢測儀表我大清亦需大量採購。對了，英吉利商人嘗言‘標準化生產’，敢問貴國的刻線機出售否？如肯，不妨報個價上來，我等自會斟酌。」
「工具、儀表沒什麼問題，本使可以幫忙聯絡黑山工業公司、東岸精密儀器公司、海雕儀器廠等企業，價格公道，質量穩定，只要全額付款，問題不大。刻線機的話，抱歉，暫無任何相關法規允許其出口，短期內絕無可能。」
……
「採煤機械」、「鍛造裝置」、「蒸汽機車」、「各型機床」、「硫酸生產線」……
談判持續了好幾天。按馬衝等人的觀感，清國方面似乎有將之前採買的英國工業裝置照著重新置辦一套的意思。看樣子，他們被那些質量不穩定的英國貨給坑得夠嗆——倒不是說英國貨真的差到什麼程度，主要原因怕還是人家買的多半不是什麼正經廠家生產的裝置，然後再高價賣給滿清，賺取鉅額利潤。
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