「是呀！是呀！」戴佳點點頭，「是你們決定怎麼拍啊！我只是作為平臺，把最好的資源給到你們。」
戴佳看看他們，笑眯眯的，「也是你們自身的價值和影響力，換了別人，品牌也不會借。」
卿香看看秦空和陳映，「我們決定還是按安歌一貫的風格來拍攝，這些東西是很珍貴。」卿香看看後面展示架，「但與安歌和雲花一貫的形象不符。」
戴佳愣住了。
卿香繼續說：「你看，官媒剛稱安歌為國民精靈，雲花為東方精油。我們不能轉身就脫離大眾，穿戴著一身西方的奢侈品牌吧？」
「這並不矛盾呀！」戴佳上身微微傾向卿香，「我們在雲花花田拍攝，把雲花和東方的美景美人傳遞了出去。這麼美的婚紗、這麼漂亮的珠寶，正因為是國民精靈，她才配啊！
國民，也包括上層群體是不是？我們要讓他們也看到安歌的美，接受雲花啊！這不正是雲花上想達到的效果嗎？」
卿香沉默，在時尚雜誌打廣告，她的目的自然逃不過這位主編的眼睛。
「就算有些人說安歌和雲花如何如何，但他們的意見重要嗎？我們面對的客戶群體是上層人士。他們能否接受才是你們應該考慮的。」
「但云花，是國民品牌。安歌，是國民精靈。」卿香說。
「卿總，每個商品都有自己的目標客戶群。你不可能說把每個群體都囊括進去，這沒有任何一個產品和品牌可以做到。
雲花是國民品牌，已經完成了初步目標。卿總數次提到雲花要走向海外，又在時尚雜誌打廣告，難道不是為了提升雲花的格調？」
戴佳看看那些衣服珠寶，「安歌作為你們的代言人，雲花精靈，穿戴這些國際大牌，正是走向海外的標誌啊！
這些大牌願意把衣服珠寶借給安歌，也是對雲花品牌的提升啊！證明雲花，跟這些大牌站到了一條線上。這樣才能打動那些把奢侈品當日用品的人群啊！」
四個人都沉默了。
「卿總，品牌是不斷提升的。有實力，就要做更大的事。商品的精細品質和高昂價格，是彰顯身份、財富與成就的重要標誌。
奢侈品已經很貴了，但還是在不斷提價。為什麼？顧客收入增加了，你還不提價，看不起誰呢？」
秦空忍不住笑了。
戴佳也笑了，「這很現實。雲花要進入這個市場，首要就是提價。你怕民眾反彈，其實民眾中用精油的人真的很少嘛。雲花能做到這樣也是個奇蹟！
你要在乎這部分人的評價，可以先開發一些高檔系列，高檔在包裝和價格，面對高階人群。但真正的高階人群，絕對不認可高低檔全面覆蓋的商品。
現在有很多商品，同屬於一個集團，高階線下又做出了副牌，針對中低端市場。但它肯定是改了名字的。很多人都不會知道這些產品出自同一家公司。這也是一個折中的辦法。
雲花是國民品牌，那你開發出高檔系列就不能叫雲花。你也可以叫雲花，但要不斷提升格調，提升客群。這樣才能成為真正的大牌。」
四個人都靜靜地看著她。
「就說六大藍血品牌，其中一家已經完全放棄了高階市場。因為沒有佈局好，什麼都想抓，就註定客戶不會買賬。
普通人會不停嘗新，你稍微漲一點價，他們就會尋求別的替代品。但高階人群認定一個品牌，忠誠度是很高的，而且完全不在乎你漲價。
但你盲目擴大市場，降低檔次，去討好普通人，那高階客戶肯定就會拋棄你。因為高階客戶真的很在意自己的身份！
你想他都那麼有錢了，看滿大街的人都跟他一樣，那有什麼意思呢？他肯定就會去尋求更高階的品牌！能彰顯自己身份的品牌！」
四個人眼睛一眨不眨地聽她講。
「卿總，你很厲害了！」戴佳看著卿香，「把一個土特產打造成了國民品牌。但我做了這麼多年廣告，我們雜誌的廣告主基本維持不變，還是那些歷史悠久的國際大牌。
也有一些風靡一時的品牌，打過一兩期廣告，就銷聲匿跡了。
一個品牌定位一定要清晰，為什麼現在奢侈品還是那些老牌？因為人家就不做低端，甚至砍掉低端產品線，專注高階。
它在消費者心理的形象已經固定了，屬於它的客戶群自然會去買。相反，你所有群體都想抓在手中，必然導致品牌形象混亂。
沒錢的人才有選擇困難症，有錢的人不喜歡做選擇，他感覺不明白不清楚的根本連了解的慾望都沒有。
挑挑揀揀買東西，絕對不是有錢人的消費方式。他們是喜歡一個品牌，把新款全部帶回家，或者店員送到他們家。
但品牌肯定要做出選擇，是要國民還是要高階？使用精油的本來就是高階人群，你想在那一兩個小時慢慢按慢慢享受，普通打工人誰有那個時間那個金錢？」
三人看看卿香，這倒跟卿香說的差不多。
「偶爾一兩次，就像那些女孩子發了獎金攢了錢，買個大牌包獎勵自己。在大牌眼中，這根本不算客戶！排隊、限購，一堆人舉著錢在門店排隊，這都是針對普通人的！
真正的客戶，直接關閉商場讓你隨便挑，或者把倉庫搬到你家來！這才是大牌重視的客戶！
別的產品做國民品牌，是想以量取勝。但作為精油，以量，也是高階人群用量大呀！你就應該提升雲花的格調，讓它被高階客戶群接受。
國民需要你不斷去刺激他們消費，但穩定了高階客戶群，不用刺激，他們用慣了就是一輩子。你只要時不時漲個價，開發個新品，換個包裝，配合他們的身份就行了。」
幾個年輕人也是實實在在被這大主編上了一課！