戴佳笑了，「確實，大牌根本不把普通人當客戶，但大牌也要掙普通人的錢。聚沙成塔嘛！誰也不會嫌錢多！但他們絕對不會去討好普通人！
大牌重視服務，甚至服務佔到品牌價值的百分之六十。但這只是針對真正的客戶。對這些客戶，奢侈品就是僕人！對普通人，奢侈品就是上帝！
雲花即使要做國民品牌，你也要分清誰是真正的客戶，誰值得你全心的服務。我認為卿總既然決定在《星時》打廣告，應該是想清楚這一點的。」
卿香第一次被人教育了，不高興道：「雲花是國民品牌，這定位不會變。我是希望向高階客戶群介紹雲花。」
「你這不是矛盾嗎？你要向高階客戶群介紹雲花，就是希望獲得高階市場，但又不願意放棄國民。
而且你怎麼介紹？你跟普通人可以說我們物美價廉！但高階人群，物美價廉，你這不是侮辱他們嗎？」
秦空實在沒忍住，笑了。
卿香也氣笑。
戴佳也笑了，「其實我們現在不用討論那麼深啊！我只是就我接觸這麼多年高階市場提出的建議。也希望跟雲花建立良好的合作關係。
這些服飾呢，本身來源於我們的廣告主。現在雲花也成了我們的廣告主，跟他們建立良好的關係對雲花也有好處。
雲花的廣告，雲花精靈的封面，他們願意提供服裝珠寶，這就是給雲花鑲金。」
卿香臉一沉，「雲花不需要鑲金。」
「卿總，《星時》就是一本奢侈品指南，這也是我們首次讓國民品牌代言人上封面，但就希望安歌可以穿大牌服飾。
且不管雲花定位是什麼，《星時》定位是明確的。它是在貴賓廳、頭等艙投放的，它是寄給那些時尚人士、富貴人家的。
安歌穿平民衣服肯定不行。我們的客戶群體會認為雜誌的調性下降了。我們一貫合作的廣告商也不會接受的。」
「那就算了。」卿香垂瞼。
「你們是首次上雜誌，但秦老師是很瞭解時尚的。」戴佳轉向秦空，換個人說服，「上時尚雜誌穿戴大牌是預設的。」
秦空默然。
「好幾個品牌詢問過我，想請安歌代言。但安歌都拒絕了。」戴佳採取各個擊破，又看著梁安歌。
梁安歌點點頭。
「為什麼呢？」
「因為我覺得代言其他品牌會稀釋雲花的品牌價值。」梁安歌老實地說。
「是。」戴佳點點頭，「如果都是奢侈品，專屬代言人好，同時代言幾個品牌確實會稀釋品牌價值。大牌也不會考慮有其他大牌代言的藝人。」
「但云花不同。」戴佳又轉向卿香，「雲花要走向海外，是可以藉助這些國際大牌的。國際大牌不嫌棄國民品牌，國民品牌反過來拒絕國際大牌？
安歌是雲花精靈，如果她同時又是某個大牌，比如巴黎佳麗的代言人，那麼巴黎佳麗推出安歌后，高階客戶是不是就會關注到安歌，關注到雲花？
客戶是不是就預設雲花是同一梯隊產品？是不是就有了解的興趣？
卿總啊！國民品牌很難走出去的！提升代言人的包裝，提升品牌格調，咱們九月刊絕對是一個好機會！」
「戴主編，我希望上你們雜誌，但前提必須是我們自主造型、拍攝。」卿香看著她，一眨不眨。
戴佳看看梁安歌，「就算不代言，安歌參加活動包括日常，大牌也願意借衣服借珠寶的。成衣包包甚至可以送你。
安歌提升品牌知名度，品牌提升安歌的格調，這是相互成就的。拍雜誌封面，更要穿大牌。就算雲花定位國民品牌，大家也不會說什麼的。
哪有上時尚雜誌不穿大牌的呢？相反，粉絲還會認可安歌的時尚資源。現在粉絲爭什麼？不就是爭偶像的時尚資源嗎？而且國民也會認可雲花的格調。」
戴佳看看他們，「為什麼那麼多普通人要去買奢侈品？其實，普通人也是向上層遊動的。成為人上人，是所有人的夢想！
雲花能跟這些奢侈品牌同框，其實雲花的顧客是高興的。因為一定程度上，也提升了他們的格調。
為什麼名人貴婦穿個平民牌子，吃個路邊攤，大家就那麼高興？就吹親民？其實根本不是同樣的人，但大家心理上會覺得：哦！他跟我用一樣的！我沒有那麼low！
雲花走向高階，安歌走向國際，普通民眾也會高興的。那麼多粉絲心疼身價千萬上億的偶像，花錢應援買代言產品，為什麼？參與感啊！
雲花和安歌有這樣的國民度，你們走出去，你們成為大牌，也實現了普通人的夢想！你們不知道普通人維護大牌地位比有錢人還要甚！」
看看他們，戴佳決定給他們講個故事：「去年時尚盛典有一個三線藝人穿了一線大牌，經紀公司和粉絲鼓吹她的時尚資源，大牌沒有出來認領，反而說她的禮服不是通過正規途徑借的。