創業大賽的賽場上，與周昶同坐評委席，驀地，經鴻就回想起了他第一次見到周昶的那一天。
是在類似的場合下。
經鴻一直不大跟圈子裡的「企二代」混在一塊兒。一是因為泛海集團一直都是網際網路的巨頭企業，與其他的那些公司其實不在同一水平，他就算沒有任何社交，其他人也會敬他三分懼他三分；二是因為科技公司的老總們基本都是理工出身，不大喜歡燈紅酒綠，而兒女們受家庭影響大多行事也比較低調；三是因為經鴻自己也不喜歡抽菸喝酒飆車泡妞，他覺得這種原始層面的快-感非常無聊。
他只喜歡贏。
從全北京最好的小學，到全中國最好的中學，而且還是全國招生的實驗班，再到全世界最好的大學。
但贏得多了，其實也有一點兒麻木。
見到周昶，是在一次全美高校商業方面的比賽上。
經鴻專業是計算機，不過畢業後，經鴻讀了斯坦福mba與cs的聯合學位——不少大學有這樣的聯合專案。名校的mba通常需要至少兩年工作經驗，於是經鴻當時既申了這個，又申了單獨的cs，覺得mba能讀就一起讀，不能讀也就不讀了。
不過因為經鴻父親是經海平，經鴻本人是it巨頭泛海集團的接班者，而世界名校的商學院最最注重人脈資源，「泛海集團的繼承人是gsb的校友」這件事兒對校友網的建設無疑也是非常重要的。同時經鴻的學校、排名、實習經歷、獲獎經歷、推薦信等又全部是數一數二的，足以證明他的出色，他被錄取了。三年之後，經鴻又將cs的ms轉成了phd（博士），這是後話。
總之，因為同時修mba，經鴻參加了那個全美高校商業方面的大賽。
由於課上一貫表現，經鴻還是團隊的leader，即使他只是外國人而且英語並非母語。
半決賽上，經鴻率領的斯坦福撞上了他們學校的「宿敵」——同在灣區的另一所名校，ucberkeley，加州大學伯克利分校。
伯克利的商學院也在全美的前面幾位，但與top1的斯坦福以及哈佛有一定差距。ucberkeley最強的專業是物理、化學、計算機、電子工程、社會學、歷史學等等等等。
當對面學校出場的時候，經鴻非常驚訝地發現，對面學校那個leader竟然也是中國人！對方長著一張東亞面孔，而經鴻呢，在美國待了幾年，一眼就能分辨出來一張臉孔是abc的、是日本人的、是韓國人的，還是自己同胞的。
對面的leader明顯是同胞。而且身材高大、氣場壓人，一雙眼睛清清亮亮，像深潭。
那個大賽注重的是執行過程，半決賽的內容是「sellcupcakes」，賣小蛋糕。
每個團隊會被分配數小時的銷售時間，最後比利潤。
大賽提供兩個方案供兩支團隊做選擇，一個是高階蛋糕，在高階商場進行售賣，本次大賽的組委會提供更好的烘焙師與更好的製作材料，最終蛋糕的發售價可以定在4美元，而成本是2美元，也就是說比較精緻。第二個是低端蛋糕，在低端商場進行售賣，本次大賽的組委會提供普通的烘焙師與普通的製作工具，最終蛋糕的發售價只能定在2美元，而成本是1美元。
因為「高階蛋糕」的準備時間會比較長，參賽團隊在高階商場的售賣時間只有兩個小時；而「低端蛋糕」的準備時間相對短，參賽團隊在低端商場的售賣時間長達四個小時。
這很公平。「高階蛋糕」的利潤是兩元一個，而「低端蛋糕」的利潤是一元一個。因此，組委會將「低端蛋糕」的售賣時間延長了一倍。
組委會很嚴謹。經過多次實踐，兩邊商場的客流量幾乎就是相同的，一個在時尚大街，一個在福利社群，而「高階蛋糕」對高階商場的顧客們和「低端蛋糕」對低端商場的顧客們來說都完全符合日常消費的水平。
比賽一開始，兩支團隊必須選擇自己想要的方案。如果兩邊選了同一方案，那就等於他們兩家想要爭搶那位出色的烘焙師，這時候他們雙方就要競價——願意支付給烘焙師更高工資的那一方會最終勝出，另一方拿替補方案。
在第一輪團隊會議中，經鴻團隊的其他人七嘴八舌議論起來：「高階的比較好吧？高階的cupcake可以有更多花樣，更吸引人，而低端的……也就是日常款式了，沒吸引力。」「對……而且……」「還有……」
也有人說：「可是，‘折扣’本身對低端顧客就是有吸引力的。」
前面人道：「折扣，誰都想要才對吧？」
經鴻聽了會兒，終於開口，說：「高階方案明顯好些。除了剛才那幾點外，另一點是，高階蛋糕只需要賣兩個小時，而低端蛋糕需要賣四個小時。兩個小時可以堅持，但站四個小時、賣四個小時幾乎就是不可能的，選這個方案的一方必須安排團隊輪換。也就是說，因為必須安排休息時間，在每一個時間點上，這個團隊的人數是比不上對手那邊的，對執行力是個挑戰。」連部隊站崗都只有兩個小時呢。
幾個人反應過來，驚訝於經鴻的細心，說：「對的」「對的」「忘了這點」。
團隊一共有六個人，假設每一個人每一小時的休息時間是十分鐘，那就是說，任何一個時間點上，這個團隊都只有五個人，而另外一邊是六個人。
可兩三秒後經鴻就說：「不過我們選擇低端方案。」
經鴻周圍所有隊友：「……啊？？？」他們想：這是什麼轉折？
經鴻繼續：「因為高階方案明顯更好，我想berkeley也會選高階方案。那我們可以利用這點，第一輪選‘高階方案’，將berkeley拖入競價，逼迫他們提高工資，然後……到第二輪，我們直接維持原價，讓berkeley自己加價去。這樣一來，在一開始，berkeley就支付了更多成本，而我們呢，就拼拼執行，berkeley的團隊帶著負擔進入比賽。」
幾個隊友恍然大悟：「原來如此！」
「對，」經鴻又囑咐，「到時候都發揮一下演技，對高階方案顯出一副勢在必得的態度，好像想加出很多的樣子，讓berkeley全力出擊，最後加得越多越好。總之，策劃就是‘抬價’。」
大家都笑：「明白了。」
經鴻沒想到，在第二輪的競價裡，兩支隊伍竟不約而同地選擇了維持原價！
他們的策略撞上了！
而第三輪，還是維持原價！一分錢都不願意出。
因為策略撞了，商業大賽的組委會用抽籤的特殊方式分配了銷售地點，最後ucberkeley拿到了高階方案，經鴻他們拿到了低端方案，誰也沒加。
這次比賽的另外一條規則是，對同一顧客，一次最多賣五個cupcake。
作者「superpanda」的其他小說
《一替成名》