「您就別寒磣了我葉老師，跟同人比起來，我那現在就是個作坊。」
「大風起於青萍之末啊，這年頭，最不值錢的就是資本，同人靠的不是規模，是品牌。百年老字號。」葉一溥開始說起生意經來，「對了，你做的漢成石通，四個月不到就審批下來了？使了不少手段吧？」
「那是我們廠的經理，原來的老廠長去辦地。我也不是很清楚。他人面熟一些，應該沒問題吧？」
「如果你們是國營企業當然沒問題，反正要查也是查到公家，現在你們廠地身份是私營企業。保守一點好，這種事情，說沒事就沒事，出事地時候就來不及了。我在這行裡打滾這麼多年，看地多了。」葉一溥道，「去年海南康寶製藥，就因為類似的事情被人捅到了中央電視臺，這麼大的企業。現金流一斷，說倒就倒了。」
「謝謝了！」李成道，這話是老江湖的經驗之談，一般人哪有這口傳心授的機會。
「別急著謝，我還想跟你合作呢。」葉一溥道。
「合作？我這還有您看得起的地方啊？」
「別太謙虛了，你們公司現在生產能力有多大？我想弄一點兒藥到北方來賣。」
「那得再過幾個月，我們現在在搞種植基地改造，用大棚滴灌做原藥。熟地這味藥用量大。也長的慢。」
「行。那我再等幾個月，以你們地現在的銷售能力。肯定不足以支撐這個藥在北方的銷售，與其給別人，不如全權代理給我，算是給我點零花了。」葉一溥笑著說，「或者，到時候我們兩家共同打商標，雖然你這藥效果好，可畢竟市場認知度太低，在北方就更不用說了。打上同人的logo，會好賣很多。」
葉一溥後面這句話來的突兀，李成差點沒給噎著，這是一種品牌合作地做法，比較少見，一般都是強勢的品牌授權給小廠oem。葉一溥敢這麼說，一定是對李成的產品知根知底，有極強的信心，要不然不會把同人這塊牌子套在上面。
老葉這一下點中了李成地七寸。漢成石通就算是仙丹，也僅僅在東州知名度大一點，要向全國推廣還有很漫長的一個過程，李成沒那麼多錢來燒，而且品牌的建立不是一朝一夕的事情。李成衡量了一下，共同印logo這個提法看起來很美麗也很厚道，用同人的品牌支援，幾乎可以省略下上億的品牌投資和推廣時間。當然老葉畢竟是商人，在這個時候扔出這麼大一個蘋果，要求的肯定也不低。
「那我按批發價再打五折給您？」李成試探道，漢成石通現在是強勢產品，劉奇給經銷商定的價格是六折走貨，在中成藥裡邊這算很高地了。
「三折，而且是以後所有的藥！小夥子，眼光不要這麼短淺嘛，我們可以長期合作。」老葉笑的像個老狐狸，一步一步地丟擲他的計劃，「別忘了老張跟我是老同學，你小子的情況我知道，以後新藥肯定是嘩嘩地出來，跟你的研發能力相比，東州藥飲廠那個平臺太差了。所以我的想法是：同人的品牌給你用，你給我們品牌使用費。當然，你自己地品牌我們也幫你推，只是十年之內我們還是戰略合作關係，我有權要求你每樣產品都打上同人地logo，而且在北方各省區必須由我們經銷。」
李成確實沒啥商業細胞，半天才搞懂葉一溥的意思。老葉避重就輕，看起來只是拿了一個經銷權還有一個logo過去，而且漢成地logo現在根本不值錢。不過李成心裡清楚漢成製藥未來的價值到底有多大，只要發展得順利，一年出一個產品，最多十年就可以跟同人平起平坐。葉一溥打的好算盤，對同人來講，無非是經銷產品和品牌授權，根本不需要多少實際投資，就是想賺這十年，李成明白了老葉的想法，可是沒辦法拒絕，誰讓同人牌子這麼大呢，而且這也是互惠互利，李成沒損失什麼東西，反而憑空得到了諾大的好處。
「三折太少了，成本都不夠，四八折好了，吉利一點。」李成道。
「四八不如三八啊，藥的成本我還會不知道？」葉一溥眯起眼睛笑道。
「四七？」
「四五！一口價」老葉執著地道。
「別談的那麼仔細了，我也得回去跟我們股東商量商量，我也不能全權說了算。」李成口頭答應葉一溥這個事情。
這一刻李成只覺得老葉像個菜場買菜的家庭婦女，他心裡還頗有些不屑，心想商人就是商人，這點小錢也要爭，在李成想來，無非就是一年兩三百萬的事情。李成回了東州之後召集手下幾大大將，包括劉奇、童延東、周計劃、錢笙玉、王小薇還有合作物件孫若蘭。李成佔了股份大頭，孫若蘭是百分之十，其他幾個人李成也準備在過年時大派原始股。現場一片混亂，王小薇提前知道了這事，路上還說合作好，比自己幹強多了，到了開會的時候，見孫若蘭也說賣了好，王小薇突然改口說不賣，要自己打自己的品牌，苦一點時間長一點也值得，不過最終少數服從多數，李成還是跟葉一溥簽訂了合同，只是定價上孫若蘭建議李成堅持四七折的底限。
不過最後還是按葉一溥堅持的四五折定了價，談判的時候老葉像個老太太一樣大倒苦水，說做生意也不容易除了應付上面還得應付下面，鋪貨要錢檢查要錢過期藥品處理也要錢……李成被老葉忽悠的暈頭轉向，也不講究，就簽了。幾年以後李成有一次看財務報表，讓財務總監按四七算，發現這百分之二居然是一億的時候，李成才知道被老葉坑了……
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