柳三微微頷首，也低聲回答，說道：「左丞大人早暗中有令，囑咐本將，凡是遇敵，無論勝敗，俘虜一概不要。非如此，不足以堅士卒死戰之心。」把俘虜都殺掉，和元軍結下血海深仇，不怕士卒還懷有僥倖，不肯死戰。
「原來如此。那又為何單單不殺韃子千戶？」
「一則，為問東平軍虛實。二來，為沮敵軍士氣。」
「問虛實，小人懂得。卻又怎麼用這個千戶來落韃子計程車氣？」
柳三一笑，先不回答。吩咐把那千戶帶到馬前，細細詢問鉅野澤的虛實。那千戶敗軍之將，為了求活，知無不言，言無不盡。
一如早先的情報，鉅野澤中現有東平軍兩千人，除去剛被斬殺的三百多人，還有一千六百餘。這元軍千戶出營前，因為時間倉促，東平軍的主力還沒有能集結完畢。不過，王保保已傳下將令，要他們不必著急，說已經調動了曹州軍、單州軍馳援，並稱會親自帶河南主力前去會合。
問過清楚，那千戶磕頭求饒。
柳三說道：「你雖落敗，也是千戶之官，不能與尋常卒子比較。俺也不為難你。但兩軍交戰，兵強者勝。你既落敗，成了我軍的俘虜，也不能不留下點東西做彩頭。來人，削去他的鼻子，砍掉他的耳朵，放之歸營。」
剛才和柳三說話的那人這時豁然醒悟，讚道：「原來將軍說‘沮敵士氣’，便是出在此處。」
不止是沮敵士氣，此舉還可以激敵怒氣。更還可以藉此千戶之口，把益都騎兵盡殺俘虜的事傳給敵知，堅定本部鬥志。可謂一舉三得。
自有親兵上前，把那千戶仰面放倒，按住手腳，手起刀落，削其鼻，砍其耳。猶自覺得不足，順手又在他的臉上橫七豎八地劃了幾道，破了容、毀了貌。然後才放開手，拽起來，嘻嘻哈哈地踹了幾腳，任之狼狽竄走。
「氣可鼓，不可洩。眾將士，隨本將再往前戰！」
卻說那千戶逃回營中，東平軍的主將剛剛好了集結部隊，正在帳中與諸將會議軍事，見之大驚，說道：「你帶軍出營，去的三百餘人，卻怎麼只回來了你一個？你的耳朵、鼻子和臉上又是怎麼回事？」
那千戶羞愧無比，說道：「俺奉令出戰，在山丘外遇到紅賊，力戰不能勝。賊將柳三殘忍，盡斬俘虜，並削掉了俺的鼻、耳，加以侮辱。俺本有求死之意，但念及俺若死了，沒人給將軍示警，故此忍辱偷生。」
「賊軍現在何處？」
「大約已將至營外。」
部隊紮營有講究，不能離水太遠，也不能離水太近。如果離水太遠，不易取水；如果離水太近，則未免陰溼。所以，東平軍名義上駐紮鉅野澤，實際上，營地並不在水邊，相隔的還有十來裡距離。
那主將聞聽柳三將至，悚然起身，說道：「賊軍皆是輕騎，我部還沒有集結完畢。而大營周邊又都是平原，無險可恃，一旦接戰，很容易會被其衝入營內，不利我軍。須得立刻遣人帶隊出去，列車陣營外，權且阻擋紅賊一陣。」沉吟片刻，又道，「只列陣阻擋還是不夠。還須得另遣一軍，繞出營後，埋伏邊側。若是賊軍勢銳，列陣難以阻攔，便從邊上殺出，以為‘奇兵’。」計議已定，下令說道：「各部分別出營，或為列陣，或為‘奇兵’。本將自帶中軍，待爾等擾亂賊軍陣後，便鼓譟殺出破敵！」
這一位東平軍的主將，雖然只是地方軍隊的長官，但也可算有將才。
若是別的庸將，在敵騎來襲、後援未到的形勢下，也許就會選擇龜縮營內，拒不出戰。但是因為東平軍的營地四面空曠，而且所紮下的寨牆也不算牢固，所以他當機立斷，決定主動迎擊。以一部佈列車陣、阻截來敵；用「奇兵」亂其陣；然後帶主力殺出，想要打柳三郎一個當頭痛擊。
「凡將正而無奇，則守將也；奇而無正，則鬥將也。奇正皆用，則國之輔也。」這東平軍主將的一番佈置，雖是倉促排程，但「正奇」皆有。端得可見其能。如果獲勝，那便是大功一件。即便失利，也無妨，完全可以再退入營中，固守待援。
軍令既下，東平軍上下皆動。
在平原上與騎兵交戰，步卒的劣勢很明顯。用步敵騎，只有一個辦法：藉助外物，加強防禦的能力，以此來抵消騎兵的衝撞。「車陣法」便是其中一個較好的對策。東平軍士卒們把營中的輜重車等等悉數推出，組成環形，佈列營外，又在輜重車的前邊安置拒馬，並灑下許多的鐵蒺藜。
人多好辦事，在柳三到來之前，陣型已經布好。
出營列陣的總計有四百人，一百盾牌手，一百長槍手，兩百弓箭手。盾牌手在最前邊，緊挨重車的內側；次之為長槍手，皆用腳抵住槍尾，把長槍從盾牌上專門留下的槍口處放出，遠望就如一個刺蝟；再次之是弓箭手，在最裡邊，兩百個弓箭手分作四列，等到敵至，就輪番射箭。
營中還有幾座投石機，也都盡數搬出來，放在了車陣的後邊，作為支援。
那主將又令營中偃旗息鼓，禁人馬喧譁。霎時間，偌大一座營鴉雀無聲。
柳三郎催促部隊趕到，來到營前，但見眼前車陣，其後默營，周遭平原。陣左邊，十餘里外是一片澤水，陽光下泛著點點波紋；陣右邊，五六里外則是一片林子，不甚太大，大約是受了森然殺氣的刺激，有群鳥驚飛。
車陣中，帶隊的元軍副千戶高呼道：「來將通名！」
「益都柳三。」
「爾為反賊，不思降伏，竟無故來犯我境，卻是何為？我乃王師，勝兵千萬，難道你們就不怕命喪此地？」
「哈哈。勝者為王，敗者為寇。什麼是反賊？什麼是王師？你蒙元倒行逆施，驅虎吞羊，海內仁人無不側目，天下義士無不切恨。正所謂：秦失其鹿，天下共逐之。只要俺能將你擊敗，誰是賊子，怕還是說不定！」
那陣中的副千戶還想要再說些甚麼，以藉此來拖延時辰。
柳三郎卻不再理他，觀望敵陣多時，已然心中有數，顧盼諸將，說道：「‘兵爭機，商爭利。’我軍遠道前來，雖勢如破竹，先破開河、又殲雁行，但較之此營，那些都只是小魚小蝦，無足掛齒，難顯軍威。滅勁敵在目下，揚國威於敵土，正此時也！誰人敢為俺衝掠敵陣、示我軍之勇？」
「掠陣示勇」，正該在敵人出現危機，或為奪敵軍士氣、長我軍銳氣的時候使用。
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