「八字還沒有一撇呢。」沈麒昌看時機已經成熟，說「虞老闆馳騁商場多年，對航運業瞭如指掌，我的意思是不妨兩家聯手，共同組建。」
「沈老肯找我合作，我自然是求之不得，只是本公司成立不久，比不得那招商局根深葉茂。」虞洽卿不失時機嘆起了苦經。
「既然是兩家共同組建。自然要竭誠合作。虞老闆有什麼想法，不妨提出來。」
「痛快！」虞洽卿眼珠子轉得飛快。「敢問禹主任，聽說您在遼陽控股中也有股份，同時又是北疆委員會的主任，請問在港口利用方面有何優惠？」
真是個老狐狸，禹子謨在心裡暗暗罵道，嘴上卻客客氣氣地說：「革命成功後，為貫徹秦都督官商要分開的指示，凡北疆政府所掌握的官商合辦、官督商辦企業全部將股份轉讓給各商家了，現在政府在各港口沒有股份的，如果要交涉港口利用費用，只能與相關港口的管理公司來往，行政不能干預。該享受的優惠，新企業都能享受，不能享受地額外便利，也自然不能享受。政府可以為投資提供方便，但絕對不會有所偏袒，一視同仁嘛。」
「一視同仁！好！」虞洽卿話是這麼說，心裡卻有些失望。
「虞老闆，不瞞你說，這幾個港口，除了營口港外，老夫掌控的遼陽控股都有股份在裡面，如果我們合作，優惠可能沒有，但適當照顧一下，這個面子還是有的。」沈麒昌樂呵呵地說，「你絕對不要為碼頭的事擔心。」
「航運公司競爭，主要就是運費和時間的競爭，誰運得快，誰收費低，誰就有生意。自來航運公司之間地競爭，大都是運費間的競爭。」虞洽卿接著說，「從目前看來，爭取客源我是有把握的，但如何降低成本卻著實讓我傷腦筋。如果不降低成本和招商局硬來，只能是兩敗俱傷。」
「不知這降成本究竟難在何處？」
「成本大致由四塊組成：首先是稅賦成本，原本招商局承蒙官府照顧，稅賦比我們要低，現在民國建立，估計這個照顧就沒有了；其次是人工成本，各經理、職員要發放薪水，各船長、水手要開工錢，毋須諱言，招商局在這個方面要比我們費用高；再次是裝置費用，船隻要折舊、要保養、要修理，這都需要錢，運貨要用燃料、油料，這些也要錢；最後就是零零落落的費用，比如官府需要打點，地方上要孝敬。」虞洽卿苦笑一聲，「家家都有本難念地經，讓沈老見笑了。」
「讓我想想看。」沈麒昌不慌不忙地說了起來，「最後一個打點費用我可以擔保，在北疆境內，絕對不用！」
「那是，那是！」虞洽卿忙不迭地點頭，「北疆政治清明，官員廉潔，想必沒有這樣的事情！」心裡卻在嘀咕：自然沒人來勒索你了，你女婿秦時竹現是北疆巡閱使，赫赫有名的東北王，哪個吃了熊心豹子膽敢來犯上？
「至於裝置嘛，也好解決，一來遼陽控股名下有不少煤礦，我可以要求他們先將船隻所用之煤以平價出售，損益費用算作他們投資的股份。」
「很好！很好！」上次為了收購，開平、開灤大打煤價格仗，虞洽卿嚐到了甜頭，現在又聽說有這麼便利的條件，頓時眉頭舒展。
「另外，凡是北方實業名下的大小貨物，倘若需要南運，在同等條件下，優先由新公司承運，算是一個順水人情。」
「好！」虞洽卿更加高興了，北方實業的貨物可不少。
「還有，目前船隻短缺，我打算再從國外購買，用於擴張實力……」
經過艱苦的談判，雙方達成了組建東方航運公司地協議，總資本400萬，其中遼陽控股300萬，虞洽卿100萬，業務範圍主要為南北海運。
東方航運公司的成立是北疆開發的典型縮影，在有利條件的刺激下，「北疆建設考察團」成員紛紛有意表示在此投資，立即達成意向的除虞洽卿以外，還有張謇的北通紗廠，榮氏兄弟的新榮紗廠，其它諸如穆藕初、沈聯芳等實業大亨也持贊成態度。