2010年的一款國產智慧手機，如果不含研發費用分攤，出廠成本大概佔官方售價的40%—55%。
如果把研發費用也攤進去，那就得佔50%—70%了。甚至有可能更高。
三大運營商談定製合同，一般從55%開始談。只要量大，就能攤薄成本，手機廠商也有得賺。
華為此時就在定製機市場舒服得不想挪窩。
只有諾基亞等大品牌的爆款機，能夠談到接近售價的80%。
目前移動、聯動、電信三家的3g牌照標準不同，一款手機只能支援其中一家：打電話、發簡訊可以互通，但享受3g服務必須選其中一家。
鴻蒙a1選的是移動，雖然移動打壓鴻蒙陣營，但移動的使用者基數最大。陳貴良是做生意的，沒必要跟市場過不去。
如今在移動版的基礎上，開發電信版的定製機，大概需要耗時4—6個月。
到時候，不管是渠道商還是代工廠，產能都已經擴大到足夠程度。不但交貨沒問題，而且還能走量壓低成本。
以售價的60%供貨給電信，陳貴良絕對有得賺。
電信定製得越多，陳貴良的利潤率就越高。
所以接下來的談判，重點不是價格，而是定製手機的數量。
數量不足，就得漲價！
電信打算首批定製30萬部，如果賣得好再繼續訂。鴻蒙科技咬死了80萬部，一路談到50萬部就不再退讓。
雙方最終敲定的合同內容如下：電信向鴻蒙科技定製50萬部a1，10個月以後交貨。籤合同時支付30%預付款，驗收完畢支付30%進度款，全部貨物送達指定倉庫支付30%貨款。剩餘10%的尾款作為保證金，在交貨半年到一年內結清。
交貨地點都寫得清清楚楚，統一定在鵬城那邊的倉庫，距離比亞迪代工廠不遠。鴻蒙科技可不給電信搞運輸。
賺錢當然重要，獲得電信的「友誼」同樣重要。
這筆買賣具有長遠戰略價值！
……
鵬城。
大疆去年搬到了矽谷創業園，隔壁就是哈工大鵬城校區。
後來的新聞報道常說，大疆此前在一棟民房裡面辦公。卻沒有說，那套房子是創始人汪濤的，而且還是長久閒置不用的。
另一位股東謝佳，也不是什麼普通人。
他跟汪濤在高中時就認識，一聽說好哥們兒的公司缺錢了，立即把自己在杭城的房子賣掉來支援。
大學畢業沒兩年的年輕人，就在杭城有房子可賣……
謝佳這個股東，此前幾年一直當甩手掌櫃。他今年春節過後，終於跑來公司上班，擔任大疆的首席營銷官。
主要是經濟危機期間，員工跑了一大半，創始團隊只能解散，謝佳臨危受命來尋找市場方向。
現在的大疆，只有三個老闆、兩個財務、五個研發。另外還有兩位導師，其中一位導師是天使投資人。
三個老闆，各佔一間辦公室，兼任行政、銷售等職務。
謝佳用剛買的鴻蒙手機，一邊玩消消樂一邊說：「希夷投資的人，去年來了好幾趟，我們真不接受風投？」
「沒必要，先混著再說吧，」汪濤說道，「我們自己都不知道公司怎麼發展，拿到再多風投資金又有什麼用？」
七號員工趙韜說：「那可是陳貴良的投資公司。他投資的企業，好像全都成功了。這說明我們大疆有前途啊！」
汪濤笑道：「報紙上的訊息你也信？」
趙韜身前的桌子上，也放著一部鴻蒙a1，他拿起手機說：「但咱們實話實說啊，鴻蒙手機確實很牛逼。」
謝佳說道：「鴻蒙a1確實挺牛，但也就跟魅族m8差不多。陳貴良真正牛逼的，是把手機系統全開放，這個操作著實把我驚到了。眼光、魄力、胸襟，三者缺一不可，否則幹不出來這種事。」
楊墨染的資格特別老，在大疆搬到鵬城以前，她就是香江一號員工，手裡分到少量公司股份（不是期權）。
她用的卻是港版蘋果3gs，此刻嘀咕道：「消消樂和水果忍者，能不能下載安裝到蘋果上？我看你們玩得挺眼饞。」
「不知道，你去鴻蒙社群問問吧。」另一位員工周立說。
汪濤說道：「別聊閒天了，安排今年的工作吧。」
此言一齣，大家都很茫然。
兩年前，大疆推出了第一款無人機。但不是多旋翼無人機，而是傳統直升飛機的縮小版。
這玩意兒有什麼用？
打農藥、航測之類，市場非常狹窄，使用者少得可憐。
除了繼續開發飛控系統，所有人都不知道公司還能幹嘛，也不知道未來的發展方向在哪裡。
倒是飛控系統莫名其妙受歡迎，去年的銷售額接近400萬元。
謝佳說道：「要不我去一趟歐洲，問問那裡的經銷商，使用者到底買我們的飛控系統去幹嘛？」
這話說出來就挺滑稽。
公司的產品莫名其妙暢銷，老闆卻不知道使用者買去幹嘛。
但真實情況就是這樣。
他們知道歐洲使用者買去做無人機部件，但不清楚拿來做什麼型別的無人機部件。
多旋翼無人機！
汪濤說道：「把aceone做出來再說吧。飛控系統銷量猛增，可能是歐洲的無人機愛好者變多了。這對我們而言是一件好事。」
開會開了40多分鐘，老闆們也沒啥架子，其實就是大家坐在一起閒聊。順便交流一下想法。
公司除了三間辦公室，還有一個200平的研發中心。研發中心被一分為二，左邊拿來辦公和開會，右邊則是大倉庫兼操作間。
趙韜這個哈工大碩士，還得親自在操作間搞焊接。
「咚咚咚！」
敲門聲響起。
出納跑去開門，看到來者有些面熟，一臉疑惑道：「請問你找誰？」
陳貴良笑道：「我叫陳貴良，去年我派人來過好幾次。」
出納又驚又喜，朝著裡面：「陳貴良來了，陳貴良來了！」
所有人都跑來看熱鬧，兩位老闆也不制止——還有一位老闆到華強北採購去了。
正在焊接裝置的趙韜來得最快，跟陳貴良握手以後，還拿出鴻蒙手機：「陳老……陳總，我叫趙韜，我是你的粉絲！」
「哈哈，你好，想喊陳老祖就喊吧。」陳貴良還挺高興的。