陳貴良道：「授權金可以降一些。」
亞歷山大問：「授權金多少？」
陳貴良說：「350萬美元。」
「太貴。」
「不貴。350萬美元是整個歐洲市場的授權金。」
「授權金250萬美元，開發商分成20%。」
「可以，授權合同只籤兩年。」
「你在講笑話嗎？如果只授權兩年，我們把《未來紀元》在歐洲做火了，你再把代理權轉給其他公司？」
「你也知道在講笑話？你給的條件就是一個笑話！」
「《未來紀元》比得過《魔獸世界》嗎？暴雪在中國市場也只能拿22%！」
「但暴雪有附加條件，九城需要支付1300萬美元授權金，還要花7000萬美元建設獨立機房。」
「……」
代理費這種事情，談起來波動很大，主要還是看哪方更強勢，以及當地的遊戲環境。
就拿《魔獸世界》來說。
這款遊戲本身非常強勢，暴雪為啥同意只拿22%的分成呢？
因為以當時中國的遊戲環境，首要目的是擁有穩定伺服器。而能拿出7000萬美元建設獨立機房的，在中國一個巴掌都能數過來。
等代理協議到期，暴雪就肯定要漲價了。
所以《魔獸世界》後來被網易搶走，因為網易願意給暴雪55%的分成。
直接從22%提升到55%！
陳貴良當然可以學習暴雪，先低價授權代理，以後火了再漲價。問題是德國佬出價也太低了。
但亞歷山大也覺得自己沒壓價，因為《完美世界》在歐洲就這個價。
以前，歐洲比較火的免費網遊，只有gameforge代理的《絲路傳說》。英國佬忽然代理一款《完美世界》，這給gameforge造成巨大壓力。
亞歷山大跑來談《未來紀元》的代理，就是為了拿回歐洲跟《完美世界》打擂臺。
一時間談不攏，雙方決定暫時中止。
陳貴良來到一個沒人的房間，掏出手機給池宇鋒打電話：「池總，《完美世界》的歐洲代理費是不是很低？」
池宇鋒沉默片刻，還是決定說實話：「是有點低。所以我打算在歐洲開分公司，把《完美世界》的代理權收回來。他媽的，歐洲人壓價壓得太狠了。你是不是也被他們壓價了？」
「對，」陳貴良氣得發笑，「一開口就只給我15%的分成。」
池宇鋒笑道：「哈哈，我談的時候也差不多。討價還價一個月，最後18%成交，不過授權金我多要了一點。我給你出個主意。」
陳貴良道：「你說。」
池宇鋒道：「現在可以少賺一點，把授權協議期限籤短點。等歐洲代理商把遊戲名氣打出去了，協議到期就可以重新談價錢！」
「對方不願意，非要給我籤五年合同。」陳貴良說。
池宇鋒道：「那就難辦了。《完美世界》籤的是三年，估計英國人當時也沒把握，所以才願意籤短一點。」
陳貴良說：「這次跟我談的是德國人。還是大學生創業起家的，第一家在歐洲代理免費網遊的公司。」
池宇鋒說：「這種談判物件可不好搞定。嗯……也不對，只要遊戲質量足夠好，反而更容易談下來。因為他們識貨！」
與此同時，亞歷山大也在打電話。
「韓國人還是不肯降價？」
「聽說我們在跟《未來紀元》的開發商接觸，韓國人願意降一點。降到500萬美元授權金、30%的分成。你那邊呢？」
「跟遊科談了好幾種方案，都比韓國人更便宜。」
「那就《未來紀元》吧，不用再管《dnf》了。韓國人真難打交道，幾個月都拿不下。聽說他們同時在跟法國人談判。」
「可以，我再壓一壓價。」
次日，談判重啟。
這回只扯皮了一個小時，最終結果為：授權金280萬美元，開發商分成25%，合同期限四年半。授權金分三批支付，在歐洲正式上線前結清。分成收入半年一付。無保底金。
當日下午，陳貴良就舉行簽約儀式暨新聞釋出會。
請來參加cj電子展的媒體，跟德國佬簽署《未來紀元》遊戲代理協議。
柳書記、巫副署長、寇司長全部到場祝賀。領導們非常高興，又有一款國產遊戲賣到歐洲了。