「你好，陳先生。」
「你好，羅斯納先生。請坐。」
來者很年輕，只有30歲出頭，卻是gameforge的聯合創始人兼ceo。
這家公司2003年才正式創立，兩位創始人當時都還是大學生。
在建立公司以前，他們已經在宿舍裡做出一款頁遊——戰爭策略類頁遊鼻祖《銀河帝國》。
後來又憑藉代理韓國遊戲《絲路傳說》，把業務從德國擴充套件到歐洲其他國家。
再過兩年，他們還要向北美擴張。
而實現這一擴張的遊戲，正是來自中國的《傭兵天下》！
就是著名網文《傭兵天下》，那部改編的遊戲，被gameforge代理發行到全球40多個國家。
亞歷山大·羅斯納說：「我仔細研究了遊戲科學的資料，對陳先生感到非常親切。我們都是在大學期間，就自研遊戲並建立公司。我的公司叫gameforge，你的公司叫gamescience。」
「這麼說起來，確實有點像，我也覺得很親切。」陳貴良笑道。
亞歷山大說：「遊戲行業需要年輕人，那些老古董都將被扔到歷史的垃圾堆。兩年前，歐洲所有的遊戲公司，都認為免費遊戲沒有市場。而我們卻毅然代理了韓國的免費遊戲，並在歐洲各國引起轟動。」
陳貴良說：「免費遊戲是市場趨勢。」
亞歷山大笑道：「我這次來亞洲，目的其實是準備考察《dnf》。順便來中國看看，因為有中國公司代理了我們的《銀河帝國》。」
「有嗎？應該代理得很爛吧？我都沒聽說過。」陳貴良道。
亞歷山大問：「遊科平臺想要代理《銀河帝國》嗎？我們正在考慮換代理商。」
陳貴良反問：「哪家中國公司代理的這款遊戲？」
亞歷山大說：「魔都維萊科技公司，他們旗下有一家叫薇拉的頁遊平臺。」
「我知道這個平臺。」陳貴良說道。
薇拉平臺靠代理德國頁遊《部落戰爭》，在中國遊戲行業內迅速崛起。然後，就痴迷於代理國外頁遊，以及通過模仿進行自研（換皮）。
今年，在中國做頁遊的公司越來越多，薇拉平臺被衝擊得有些找不著北。
它們旗下的遊戲，同質化過於嚴重。
去年底代理的《銀河帝國》，明明是行業鼻祖級遊戲，卻被玩家誤以為是一款劣質換皮遊戲。
成績能好才怪了！
陳貴良說道：「《銀河帝國》確實是一款好遊戲，但過於古老了。即便你們一直在更新，依舊無法擺脫老古董氣息。非常抱歉，遊科不會代理它。」
「那很遺憾，」亞歷山大說道，「還是談談《未來紀元》吧。我現在有些拿不準，不知道該代理《dnf》，還是該代理《未來紀元》。你需要說服我。你們的優勢在哪裡？」
陳貴良笑問：「《dnf》報價很貴吧？」
亞歷山大沒有回答。
陳貴良繼續說：「《dnf》的開發商，也來中國宣傳過這款遊戲。當時中國有二三十家公司想要代理，韓國人坐地起價，一次次出爾反爾，毫無最基本的誠信可言！中國有句諺語，狗改不了吃屎。我猜韓國人跟你們談判時也差不多。」
亞歷山大道：「請不要說韓國公司，你只需要闡述《未來紀元》的優勢。」
陳貴良說：「遊戲內容的優劣，我覺得不需要贅述。羅斯納先生你自己就是自研遊戲起家的，又靠代理免費遊戲發展壯大。當你玩過《dnf》和《未來紀元》以後，自己能夠判斷哪款遊戲更好。我們現在談的，應該是代理協議內容。」
亞歷山大笑道：「你很自信。」
「你知道的，如果不自信，大學生創業很難成功，」陳貴良眨眨眼，「我還沒畢業呢。」
亞歷山大說：「其實你可以退學，我當初就選擇了退學。我要整個歐洲市場的代理權！」
陳貴良說：「可以。」
亞歷山大說道：「把亞洲遊戲代理到歐洲，需要多語言本地化能力，需要整合歐洲混亂的支付方式。這些都可以交給我們來做，非常麻煩，所以我們要提高遊戲分成。」
「多少分成？」陳貴良問。
亞歷山大說：「85%。」
陳貴良說道：「遊戲開發商一般能拿30%，上下浮動不會超過10%。你只給開發商15%，也太少了吧？」
亞歷山大說：「歐洲代理免費遊戲的非常少，而我們是最成功的公司。」
「你們越是成功，想要復刻這種成功的就越多，」陳貴良說道，「你就不怕哪家歐洲公司，通過代理《未來紀元》超過你們？要知道，你們只是一家新興公司，論資源和底蘊都不如那些老牌企業。」
亞歷山大笑道：「那些老牌企業都制度僵化，甚至討論是否該代理免費遊戲，就能開會爭吵一兩年。而其他小公司，他們沒有全歐洲代理能力。」
「三年前，你們也沒有全歐洲代理能力，現在不一樣也做到了？」陳貴良說，「如果只給15%的分成，那我非常抱歉，可以不用再談了。」
亞歷山大問：「你想要多少？」
陳貴良說：「30%。」
亞歷山大搖頭：「太多。」