陳貴良笑道：「開學季，學生們要買東西，尤其是剛入學的新生。所以，9月份海內網廣告費暴漲210%。目前，我們的精準廣告投放系統，做得還不是很完善。相信繼續改進以後，廣告收入還能大幅增長。」
又有投資人問：「能詳細說明一下這種廣告模式嗎？」
陳貴良說道：「比如使用者加入考研興趣群組，或者搜尋考研關鍵詞，我們就會給他推送考研學習班、考研書籍網站的廣告。又或者使用者關注明星、討論化妝和衣服搭配，我們就會推送一些化妝品、服飾廣告。還有人在找工作，我們就推薦招聘網站的廣告。」
在場的大部分投資人，都沒聽說過這種模式，一時間被陳貴良搞得興趣大增。
「這需要很複雜的技術嗎？」
「最基礎的技術，谷歌已經開放。我們目前只是在利用谷歌的技術，等完全掌握以後，會基於sns網站和自研垂直搜尋引擎，對谷歌的技術加以改進。如果各位想聽更詳細的內容，我可以請公司的cto郭楓先生來講解。」
郭楓聞言，走到陳貴良身邊。
陳貴良帶著微笑說：「郭楓先生是我的創業合夥人。他非常具有傳奇性。他在大學裡修了近百門課程，橫跨八個不同的專業。甚至還包括考古、建築等等。他大二時的專業是生物，大三轉專業為計算機。這是一位天才！」
吹牛逼唄，講故事唄，投資人願意聽這個。
果然，陳貴良這麼一說，在場的投資人都對郭楓來了興趣。
郭楓也按計劃凹人設，此刻面無表情，侃侃而談講解技術。儘量把技術講得深入淺出，讓這些不懂計算機的投資人也能聽懂。
「啪啪啪！」
講解完畢，全場鼓掌。
陳貴良開始吹牛逼道：「就算是美國，也只有入口網站、商務網站採用了精準廣告投放模式。而且，採用此模式的美國入口網站，有且只有雅虎一家，還比我們更後推出。至於美國sns網站，目前採用這種模式的連一家都沒有。」
「這是劃時代的產品，位元組跳動引領了世界潮流，為web2.0網站實現盈利提供了方向。我預計，只要繼續完善最佳化，最遲到明年夏天，位元組跳動就能實現收支平衡！」
這故事講得挺大。
投資機構現在對web2.0興趣大減，就是因為找不到盈利方向，而陳貴良說自己解決了這個問題。
又有人問起豬八戒網。
陳貴良說道：「豬八戒網在中國叫威客模式，其實就是美國這邊的眾包。不論中美兩國，該類網站一直都不太行。但豬八戒網是一個例外，我去年只投資了極少的資金。豬八戒網的創始人，在拿到天使投資以後，第一個月就實現盈利，此後每個月都有盈利。它甚至不需要a輪融資，就可以一直運營發展下去。」
有投資人居然對豬八戒網很有興趣，甚至大過位元組跳動：「豬八戒網未來會上市嗎？」
陳貴良說：「這是肯定的。豬八戒網現在的股權構成很簡單，創始人絕對控股，位元組跳動天使投資是第二大股東。以這個網站的盈利能力，一旦赴美上市，必然受到追捧。」
陳貴良又開始吹豬八戒網，說它跟普通的威客/眾包網站不同。它的創始人經營能力極強，還在中國傳媒行業擁有巨大人脈，央視《新聞聯播》專門報道他的事蹟。
然後，又吹百鍊科技和土豆網。
說百鍊科技就是中國的動視，土豆網就是中國的youtube。而位元組跳動，則是這兩家公司的天使投資人。以此彰顯陳貴良的投資眼光。
演說……嗯，講故事的效果很不錯。
「創始人和核心管理層，是否承諾在鎖定期結束後，長期持有大部分股份？你們是否有明確的與長期股價掛鉤的刺激計劃？如何避免上市後核心團隊動力不足？」有個禿頂的美國佬，忽然問出一連串問題。
問得很尖銳，陳貴良卻很高興。
投資人是動心了，才會問這麼多。
陳貴良說道：「我和核心管理層已經商量好了，鎖定期結束後還將繼續長期持有股份。我們是非常年輕的團隊，為了事業和夢想而努力，而不是賺到錢就開始享受。我們可以簽署相關承諾書。至於股價刺激計劃，一旦位元組股價下跌嚴重，我會回購股票進行拉昇。」
那禿頂男問道：「你從哪裡籌集資金回購股票？」
陳貴良說：「我還有另一家遊戲公司。位元組的上市說明書和招股書也有提到，這家遊戲公司跟位元組存在極少的關聯交易，但一切都是合規的。比如位元組的支付渠道，就是使用遊戲公司的支付系統。校內網早期迅速擴張的小遊戲，也是遊戲公司開發的。」
那禿頂男追問：「這家遊戲公司盈利如何？」
陳貴良笑道：「已經做出了很多款熱賣遊戲。《開心農場》、《植物大戰殭屍》等小遊戲風靡中國。《植物大戰殭屍》最近還要在北美髮行。《三國殺》已經賣遍東亞和東南亞。《七夜》今年在法國戛納斬獲最佳3d手機遊戲。最近上線的一款《未來紀元》，現在有55萬人同時線上，單月營收超過6000萬人民幣。」
現場忽然安靜下來。
沉默幾秒，終於有投資人說：「你應該把你的遊戲公司拿來美國上市。而不是這見鬼的web2.0公司。」
陳貴良嘆息：「遊戲公司不缺錢，甚至錢多得不知道該怎麼花。如果位元組跳動股價長期處於低位，我會動用遊戲公司的錢來回購，以此保障各位投資人的利益。這個承諾，可以簽署協議！」
又問了十幾個問題，陳貴良小心應付。
高盛和摩根士丹利派來的專案負責人，開始跟投資人們溝通，並根據投資人的承諾記錄資訊。
這場路演就此結束，陳貴良要趕緊去吃飯，然後立即飛去下一場。
呂智輝說道：「幾場路演都非常成功，換作半年以前，投資人肯定瘋狂砸錢。現在整體行情不好，他們必然要壓發行價，但根據簿記來看融資應該沒問題。」
地獄級難度的上市環境，但只要公司真牛逼，也是有人願意聽故事的。
位元組跳動的資料確實牛逼，中國最大的校園社交網站、中國最大的泛社交網站（吹牛），還天使投資了中國最大的影片網站，天使投資了一家特別賺錢的遊戲公司，天使投資了一家始終盈利的威客網站。創始人還擁有遊戲公司，承諾關鍵時刻回購股票拉昇股價。
還扯什麼通過精準投放廣告，解決了當下web2.0的盈利問題。
投資人哪能不動心？
呂智輝又說：「上市的時候，再花錢找幾家美國報紙吹一吹。越是大環境不好的時候，把故事講得天花亂墜，越有可能出現黑馬。因為大環境不好，投資人和股民變得謹慎，他們能選擇的股票數量稀少。」
就拿巨人網路來說，即在美國股市最糟糕的時候上市。
當時美國大盤已經崩得厲害，但人們看到巨人盈利能力牛逼，開盤當日股價就上漲32%。接下來連續一週猛漲。