0215【陳貴良的強硬態度】

但王巍知道,馬上就會出現更多競爭者。

因為就在前幾天,美國那邊的youtube,剛剛完成了b輪融資。投後估值超過1億美元!

美國那邊什麼東西火起來,必然在中國出現大量跟風者。

王巍的猜測不錯。

六房間和酷6網,已經在製作網站了,接下來一兩個月就會陸續上線。

土豆網雖然有先發優勢,但這種優勢比較脆弱,必須提前構築更寬闊的護城河。

王巍沒有立即做決定,而是讓員工統計資料,同時請使用者做一份調查問卷。

一週之後,王巍盯著各種資料進行分析。

他得出以下結論:

第一,80%以上的新使用者,是衝著ucg影片來的。尤其是惡搞影片。所以,堅持ucg的路線不能變,必須用這個來擴大使用者規模。

第二,ucg影片質量不穩定,甚至大部分屬於垃圾,無法長期吸引並留住老使用者。

第三,使用者觀看盜版影視劇、動畫片、綜藝節目的時間,是觀看ucg影片的四倍有餘。真正長期留住使用者的,反而是那些盜版影片!這大大出乎王巍的預料。

接下來該怎麼發展土豆網,已經一目瞭然了:即鼓勵使用者原創的同時,囤積更多影視節目版權。

王巍主動撥通陳貴良的電話:「我打算買下《武林外傳》、《亮劍》和《仙劍奇俠傳》的網路獨家版權。」

「有眼光,」陳貴良笑道,「推薦你一部正在拍攝的電視劇。軍旅題材,名字叫《士兵突擊》。就連投資方都不怎麼看好,但我覺得肯定能爆火。現在去買的話,單集一兩百塊錢都能拿下。」

「可以,我派人去接觸。」王巍說道。

陳貴良說:「你買《士兵突擊》的時候,附帶一個條款,就是讓劇組主要成員註冊海內網賬號。我不管他們用不用,反正必須把賬號實名註冊了。」

「沒問題,」王巍說道,「接下來,我會陸續跟影視公司聯絡。購買那些幾年前,甚至幾十年前的影視劇。」

陳貴良笑道:「哈哈,如果是地方電影廠,你現在去找他們買,就跟收破爛一個價格。有些老電影打包出售,估計也就幾十塊一部。不要聲張,別惹人注意,咱們悶聲發大財。」

「好。」王巍也笑起來。

有了大量版權的土豆網,可跟原來那個土豆網不一樣!

……

位元組跳動這邊,正在進行融資談判。

凱雷的投資經理,正在對位元組跳動的雙網站模式提出質疑:「校內網和海內網(開心網)的功能大同小異,甚至許多使用者還存在重迭。為什麼不直接合並呢?可以大大降低運營成本。」

陳貴良回答說:「校內網是實名制校園社交,海內網是匿名制泛網路社交。兩者的核心完全不同!」

那個投資經理說:「並不衝突。我們研究過賽我網(中國),這家網站就是實名、匿名同時存在。大概20%的賽我網(中國)使用者為實名註冊。」

「我有自己的經營理念,」陳貴良不想解釋太多,「如果貴方覺得不合適,隨時可以退出融資談判。」

凱雷最喜歡投資即將上市的企業,其次就是步入穩定成長期的企業。而且,他們擅長投後管理,喜歡派駐高管來最佳化被投企業。

但陳貴良不喜歡被人指手畫腳!

他願意接受idg派來的董事張蘇陽,因為這位不干涉日常管理和決策。

他也願意接受djf推薦的常中祥,因為常中祥沒有在djf任職。而且來了以後,常中祥只管財務那一塊。

凱雷還沒投資呢,就開始質疑陳貴良的發展戰略了。

陳貴良對幾位投資經理說:「對於怎麼經營和發展公司,我有自己的想法。我不希望投資方過多幹涉!你們推薦的精英,我可以選擇性的接受。但決定權在我。就算我接受了,也隨時可以辭退他們。如果無法認同這一點,現在就可以退出談判!」

凱雷投資經理說道:「位元組跳動的管理是很粗糙的。凱雷如果這次領投,必須派駐一位高管來幫忙最佳化管理。」

「這位先生,你現在就可以去請示一下上級。」陳貴良的態度非常強硬。

那人當即離場,出去打了個電話,估計在跟凱雷中國負責人溝通。

十多分鐘之後,他又回來跟陳貴良握手:「陳先生,希望下次可以合作。」

「我也樂意跟凱雷合作,但堅決不接受投資方干涉公司日常事務。」陳貴良重申自己的態度。

「再見。」

「再見。」

幾大風投機構,就這樣走了一家。

剩下的面面相覷,決定暫時中止談判,他們需要再私下討論。

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