「小江,你那菜打算怎麼賣?能不能全賣給我?有多少我要多少。」其實江凌一進來劉掌櫃就想問這句話的。但他怕自己顯得太過急切,會讓江凌待價而沽,所以一直憋到這時才問。
江凌看著劉掌櫃熱切地目光,笑道:「因為我這菜不是一般的種法,護理太費神,所需的肥料也跟一般的菜不一樣,所以產量很少,四五天才能出產十幾棵,你想用它當青菜來待客是不可能的。再說,就憑它這種好吃,我要真拿出去賣,是絕對不愁沒人買的。」
劉掌櫃本想壓壓價,可聽江凌這麼一說,就知道糊弄不了江凌。轉念一想也是,江凌只不過一小小少年,就能誇口說讓他的酒樓起死回生,二十個菜譜賣了兩貫錢,這會兒賣個天下冠絕的青菜,難道還能賣出個賤價來?
打消佔便宜的念頭,劉掌櫃出的價倒也實在:「這樣吧,你這青菜,我出十五文錢一斤,夠有誠意了吧?不管你量多量少,都賣給我吧。」
江凌想了想,點頭道:「行。不過有一條,你不能告訴別人這菜是從我這裡買到的。如果有一天走漏了風聲,從那天起你就別想再買到我一棵菜。」
劉掌櫃有些發愣:「可……可老張他知道了呀。」
江凌擺擺手:「我不管你用什麼方法保住這個秘密。反正只要發現別人知道這菜的出處,就是咱們買賣到頭的時候。」
劉掌櫃也知道這事江凌一口說了算,沒有討價還價的餘地,點點頭道:「好吧,我答應。」
「量我也不能保證。還有,哪天如果我沒菜賣了,你也別來找我,我不能保證長期供貨。」
「行。」劉掌櫃這一聲答得有些無奈。賣東西賣得像江凌這麼牛的,劉掌櫃他活了五十多歲,還是第一次見到。
他剛這麼想完,江凌就道:「一會兒你去買些碗,小的只要小茶杯那麼大就可以了;大的也是你賣粥的那種碗的三分之二大。我賣給你的菜,你全用來煮粥吧。這五天內,每來一個客人你就送一小碗粥,不用多,只兩三口吃完的就可以了。嘗完後他們如果要買,也僅限一人一碗,一天只賣五十碗,賣完即止,絕不再加。粥的價錢仍是賣兩文錢一碗。」
劉掌櫃愣了愣:「為什麼限一人一碗,一天只賣五十碗?有錢賺為什麼不賺?」
「少吃多有味!而且他一碗粥鐵定吃不飽,還得要別的飯菜吃,你就可以趁機推銷嬌耳這些新食品新菜式啦。一天只賣五十碗,你想想,那些吃不到的會不會特別渴望?那些吃到了的是不是還想再吃?每天早上你的酒樓前擠滿了人,就為了等那五十碗粥,是不是很快就有人來打聽是怎麼回事?你的味香居的名聲是不是很快就打出去了?」
劉掌櫃越聽眼睛越亮,聽到最後忍不住拍桌子叫道:「對對對,說得太對了,就這麼幹了。」
「但是,你這粥不能賣得太早。等老張把新菜式都全學會了,再把那些牌子做出來掛出去,再開始賣粥吧。而且,這兩天你得招些人手,否則到時人一多,廚房裡和大堂裡都忙不過來。」
「好,我馬上招。」劉掌櫃再不會懷疑,萬一這招了小二卻沒客人上門會不會賠錢的事。在他看來,只要嘗過一口那種粥,就不怕他不找上門來。這想法換作以前,他肯定得嗤笑別人胡說八道。可自從嘗過江凌的粥後,他現在是太有信心了。
沒想到,我也有這麼牛的一天,別人求著我賣我還不賣,嘿嘿……劉掌櫃想著,忍不住對著一桌的嬌耳笑得合不攏嘴。
江凌看劉掌櫃一臉的傻笑,倒也能理解他的心情。搖搖頭自己一個人快手快腳地把嬌耳包了,而劉掌櫃從美夢裡清醒過來的第一件事就是去寫招聘告示。寫完貼好後,回來對江凌很誠懇地道:「小江,你那菜既然種的費神,你也不用天天在這兒待著了。等我招到人,以後你只要每天來打一轉,給劉叔出出主意就行,每個月五十文的工錢劉叔決不會少你的。而且到時酒樓的生意真的紅火了,原先答應你的那一貫錢,劉叔絕不賴賬。」
「行。不過工錢就不用了。」這倒正中江凌的下懷。她還是喜歡在幕後運籌帷幄,不喜歡自己親自衝鋒陷陣。前段時間是沒辦法,為還債和賣菜找出路,老跑到這酒樓來做小二。現在目的既已達到了,她也就沒有必要在這裡被五十文錢捆住手腳。有時間好好地籌劃籌劃怎麼利用空間多賺些錢吧。
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