無常是常，人無千日好，花無百日紅，逆境來了怎麼辦？逆境有很多種，有可能天下雨了，有可能娘嫁人了，有可能疫情來了，有可能公司經營不好了，有可能丟了工作……以新冠疫情為例子，講一講逆境來了我們怎麼辦。

你有可能聽過我的九字真言：不著急，不害怕，不要臉。這是對於順境而言。在順境中，我們在大方向上、大勢上，已經走過了二十年。忽然來了百年不遇的逆境——新冠病毒，我送你十字箴言：看腳下，不斷行，莫存順逆。

第一，看腳下

疫情來了，逆境來了，大困難來了，首先不要驚慌失措，自己先把自己嚇著。過去有個統計：大地震中，三分之一的死亡都是自己從樓上跳下去摔死的。

疫情這種逆境來了，怎麼「看腳下」？最重要的就是改善現金狀況。你要看看手上還有多少現錢。英文有個詞叫burningrate，燒的速率，翻譯成中文就是「基本消耗」。也就是一年、一個月，甚至一天，從大到小，你的組織、你的家庭、你個人，要消耗多少錢？這是一個非常重要的數字。

疫情來了一個月之後，我做過一個簡單的統計，發現百分之六十的企業，手上的現金不夠花三個月的，甚至有一半的企業，不夠花兩個月的。可以想象，如果開不出工資，對員工士氣是多大的影響。所以，危機來臨之時，第一個要想到的，就是改進現金狀況。

例如，你自己的家庭，操持一個家，有現金進項，也會有現金流出。現金流出在逆境的時候，特別是現金進項有可能受到影響的時候，要想到減少家裡的基本消耗。怎麼減？從衣食住行。

衣，你真的需要那麼多衣服嗎？食，你真的需要吃那麼多嗎？住，我問過一個建築師，一個人最少需要多少居住面積才感覺合適？他的答案非常清晰，包括看書和享受，12平方米就足夠了。行，出行可以靠腿。其實你走三千米去吃飯見人，然後再走三千米回來，一天的運動量就夠了。超過五千米，你可以坐坐地鐵，騎騎共享單車。超過十千米，你可以打車。很多時候，私家車是可以不用的。這樣算下來，就已經省下來很多錢了。把能省的省下來，基本消耗降下來，該收的儘量快點去收，應付的儘量少付一點。

如果你的現金能夠支撐六個月，甚至十二個月，就有可能活下來，因為先破產的人的生意就有可能是你的了。比如一條街上有三個煎餅店，一個煎餅店兩個月後關門了，另一個煎餅店四個月後倒閉了，但是你手上還有兩三個月的現金，那這條街上的煎餅生意可能就都歸你了。

所以面對百年不遇的大逆境，就是要狠——狠狠地削減基本消耗，包括人員、差旅、寫字樓費用等。人員，有些人屬於嚴格意義上的「冗員」，他們沒有必要留在公司。你會發現，這些人不來，你的公司並沒有受太多的影響，甚至運營得更好。沒那麼多人傳小話，沒那麼多人使心眼，沒那麼多人造成浪費。當然我並不是說，一旦逆境來了，就裁掉自己的兄弟姐妹，而是說，如果有些人員不能產生價值，在企業中混日子，那麼當逆境來臨的時候，大家一塊兒死，那還不如有一部分人先想想其他的辦法，剩下的人把公司救活。大家都減減工資，如果公司變好了，逆境過去再把人招回來也行。全部死掉是最壞的結果。現金流一旦斷了，再恢復就是很難的事情。差旅方面，疫情發生後你看到，有些差旅其實沒有必要，不用住五星級酒店，不用坐飛機，其實事情也就辦了。

除現金流之外，就是穩定自己的「核心上下游」。

「上游」給你提供服務，提供你需要的產品，讓你再加工之後賣給你的「下游」。哪些「上游」的服務和產品不可或缺？那在大逆境的時候，你就要跟人家談一談：錢能不能晚付一點？能不能保證一下供給？更重要的是不可或缺的服務和產品不要發生斷供，一旦斷供，你自己的服務和產品就產生不了。在大逆境的時候，這種事情比比皆是，就是所謂的「供應鏈」停掉了，或者所謂的「核心零部件」停供了，等等。

「下游」是你的主要客戶，也就是你的金主，是給你錢、為你創造的價值付款的人。你要看看他們是否還好，是不是能夠繼續付款？能繼續付款的人，把跟他們的合作穩定下來，甚至把給他們的條件調整得更優惠一點。你說：大家都一塊兒有五年、十年、十五年了，我們還想繼續一起走五年、十年、十五年……咱們在疫情中、在逆境中，抱團取暖，更緊密地結合吧。當然，付款條件、付款金額我們都可以好商量。

總之，「看腳下」就是看現金，看自己核心的「上下游」。

第二，不斷行

把自己穩定之後，不要停止努力，無論是在生活上還是在工作上。

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