保持專業，時時刻刻都做到專業，
這樣跟你接觸的人才不會輕看你，
才願意信任你。
當你需要說服嘉賓說一個段子的時候，其實你就是在pitch。
但當他拒絕，你需要臨場想出更好的來，這個特點在前採嘉賓時最明顯。前採就是事前採訪，無論做哪個節目，由於我們「秀」的核心，大量內容需要提前設計，也就意味著我們總是要去前採嘉賓。那時你還沒有任何成形的段子，彼此都在互相瞭解，試著建立信任。
前採的本質就是pitch加創作。
就是說服加想梗。
就是想出能說服人的梗。
去說服客戶接受你的商務段子也是一樣的道理，首先你的段子要真的對他的傳播有好處；其次你需要讓他明白這真的對他有好處，你們是一頭兒的；最後，當他就是不接受，你要能在現場就作出快速調整，一條段子，真的沒那麼複雜，最好能讓對方當著你的麵點頭。
我以《吐槽大會》為例，詳細講講前採的工作方法。其中很多就是pitch的方法，這些方法不光可以用在前採中，對任何需要說服人的場合都是適用的。
a做足準備。
大量觀看你要前採的明星的採訪、節目，提前瞭解他，並猜測他最想說什麼。
你甚至要掌握他的語氣，模仿他說話的節奏。你是要給他寫稿，他即將成為你筆下的角色。
這也是我建議所有演員都該給別人寫寫稿的原因，這可以幫助你揣摩「角色」，這種能力最後會變成你自己的。
在你那小小卻無盡的世界中，越多角色，越精彩。
你自己寫坐地鐵的段子也早寫膩了吧？
b不要給人拒絕的機會，給選擇。
這是營銷裡很基本的知識，不要問，「那這套房您買不買呢？」而是該問，「那這兩套房您看中了哪個呢？」
還有更流行的理論，永遠給對方高中低三個選項，貴的太貴，便宜的不想要，目的就是讓對方選擇那個你早就計劃賣掉的中間項。永遠設計好陪跑方案。
我不知道你們看沒看過營銷之類的書，這種書看多了你會覺得很多都是玄學，包括上面這個。但我自己使用過程中，還是覺得挺有用。
至少這對你的要求是非常實用的：做足準備，做足不止一個備選。
你希望讓嘉賓說什麼，就直接給他梗，不止一個梗。
讓他去挑，讓他去思考「說哪個」，而不是「說不說」。
c問「是什麼」，別問「為什麼」。
新聞寫作有五個w一個h，在採訪原則裡，我認為裡面的why應該刪掉。
前面也提到過，人生中的「為什麼」是個不該多想的問題，因為絕大多數人真的想不明白。很多人真的不知道自己做一件事是為什麼，不是他不願意回答你。比如我現在問你，你為什麼要做脫口秀？你能一下回答出來嗎？
舉例來說，錯誤的問法：張藝興你為什麼決定回國？
這很可能讓談話陷入尷尬，更糟糕的是，這種問題常常還會讓受訪者產生戒心，那就全完了。
正確問法：張藝興你在韓國訓練最苦的時候什麼樣？你回國第一件事是幹什麼？回國第一件工作是什麼？
我想知道你為什麼要做脫口秀，也可以拆成如下這些問題。
你是哪年開始做脫口秀的？第一次在哪裡？第一次賺錢了嗎？什麼時候開始賺錢的？那筆錢怎麼花的？沒錢的話堅持了多久？以前一起做脫口秀的朋友還聯絡嗎？他們現在過得怎麼樣？……
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