淘寶

unstopable,這就是外國人形容淘寶的詞:勢不可當。

淘寶的最大價值是海淘,利用wto規則,為歐美產品進入內地鄉村的每一個角落,鋪好道路,掃清障礙,例如奶粉、紙尿褲、化妝品、衣帽鞋。用不了五年,一切涉及健康的產品,內地製造業幾乎沒希望了。這個趨勢是好是壞,暫不討論,但今後一般製造業失去市場、就業難,已經是客觀事實了。

淘寶對中國經濟的影響力是無限的。我們每一個人的購物習慣,已經在短短五年內被淘寶徹底改變了。從2015年算起,往後五年,淘寶在就業領域會進一步讓你目瞪口呆。京滬已轉型服務業了,網購的衝擊力不大,最多南京路、淮海路、七浦路等日用品市場不行了,但很多依靠一般製造業的地區,苦日子才剛剛開始。淘寶確立了中國製造業的標準,就是圖片p得好不好。同樣兩件花裙子,好不好,實物一看就可以分辨手感、光澤、顏色、做工。到了網上,ps一下,就剩下價格戰了。於是偷工減料,弄虛作假,最後企業就剩下低質低價,圖片好看。誰家出了好設計,一晚上就低價劣質模仿出來了,還便宜一半,一般製造業真沒戲了。我見過太多中小企業被淘寶搞關門了。同樣的一套西裝或漂亮裙子,上海比貴陽貴80~100元是正常的,淘寶的網路比價導致除了最低價地區能夠多活一年外,其他地區就不訂貨了。沒有高價格地區的推廣,你把品牌拿到貴陽鄉下去發淘寶,也賣不掉,最後一起關門。

我的企業是怎麼垮的?我是做品牌產品,層層分銷,我無力在全國開500家門店,僅社保就無法繳納,更不要說稅費罰以及房租的問題了。淘寶出現後,由於各地成本不同,導致價格不同,於是低成本地區賣貨,高成本地區成了展示櫃,很快就沒人訂貨了,企業垮了,被迫賣掉企業,現金買房。從產業資本角度看,屌絲很可憐。你在淘寶便宜了幾十元,但是迫使大量的產業資本退出實體,企業關門,現金炒房買房,屌絲買房就要多付幾十萬。當然,這不能怪屌絲,但是你要明白,你輸在了哪裡。

現在的中國經濟,主要是一群年輕的淘寶小店主懷揣夢想,不計報酬地支撐。居然幹出了5萬億元,超過了中國的全部出口,厲害,厲害。多撐一會兒,等你辛辛苦苦忙了五年,最後發現自己兩手空空,沒有社保,存款不足10萬元,你就明白了,這輩子最好的年華,毀了。

某熟人把自己原工廠分割出租給了三個淘寶小店主,淘寶店基本是夫妻檔,自產自銷,乾得很歡。他說,他原來這麼大的規模都不賺錢,他們這麼小的規模,毫無成本優勢,之所以幹得歡,是因為他們不計報酬。這些淘寶店主的利潤合計,還不到交給他的房租。他天天很高興,說是等於養了一群態度很好的奴隸。

現在每年13%~24%的印鈔速度,造成房價每年25%的漲幅,青菜每年15%的漲幅。這幾年工業品漲價也厲害了,你去大商場看看男裝女裝,你根本是買不起了,只好上淘寶。現在淘寶已經成為穩定物價的一個工具了。但是,淘寶低價的原因是小淘寶業主的創業者不計報酬的結果。據說淘寶有幾千萬的小賣家,這些小賣家在初期攢人品的時候,唯一的辦法就是,對準某個熱銷的小企業品牌,低價傾銷,直接搞垮了人家的正常經營秩序。比如前些年,老王夏天生產了1000萬元的油汀,正常情況是冬天賣給經銷商。結果遇到了攢人氣的淘寶小店,直接按進貨價銷售,導致老王的經銷商全部退出,老王辛苦二十年積累的利潤全部虧光。而淘寶夫妻只賣了幾千元的貨,就不玩了。像老王這樣被害的小企業,不計其數,血淚斑斑。我見過某個小企業為了防止被淘寶害死,放棄了品牌,直接賣白牌的產品。消費者現在買東西,一般會拿出手機查一下淘寶價,如果商場價格高於淘寶價,他就認為商場黑心,換個牌子買。正常情況,你只要花幾萬元的成本,低價傾銷,就可以輕鬆搞垮一個普通小廠。小老闆的對策是:只講便宜,不講質量。

淘寶對中國製造產生了巨大影響,中國每年生產幾十億件衣服和包包,但大牌的服飾包包還是要進口。為啥?因為同款半價的無處不在。我們只能是拼價格,不能拼附加值。這就是我們這個製造業大國無法成為製造業強國的痛苦。以前,我去浙江的羊毛衫大市場看商鋪,小老闆親口傳授發財秘訣:這款毛衣是某大品牌銷售最熱最火爆的,淘寶價500元,你把羊毛含量降低賣400元,保證賺翻天!按照歐巴馬的說法:這叫淘寶模式的「搭便車」。

我曾經去日本某公司參觀,人家一件女士小西裝的設計圖,有一本瑞麗雜誌那麼厚。介紹的妹妹說了,你隨便翻到哪一頁,隨便拿一件衣服,互相對比細節,看看是不是有誤差?這要是在國內,一晚上就被淘寶網的價格戰直接揍趴啊!按照中國經濟的邏輯,某產品一旦熱銷,一鬨而上,立即供大於求,首先是銷售環節價格戰,然後倒逼廠家降價。生產商由於成本制約無法降價了,怎麼辦?倒閉、做假二選一。這就是現實。淘寶網把仿製品的傳播速度提高到了秒殺級別,這就徹底阻礙了創新!

以前也有假貨,我們一般是在假貨窩點附近的必經之路,設點查卡車,一打一個準。因為,假貨分子不可能把假化妝品,一小包一小包地帶出來,必須是卡車運輸。現在的電商把假貨徹底碎片化了,變成了一個一個的快遞,一輛卡車有幾千個快遞,根本無法打擊。這個變化造成了巨大的災難。

所以,現在只要稍微熱銷一點兒的產品,淘寶就會在全國範圍內出現超低價和假貨,導致所有人無利潤而退出,下一步的研發創新也無資金繼續,這個品牌就結束了。比如某品牌生產1000件產品,經過加工廠的嚴格檢查,出現30件次品,加工小廠再將邊角料偷偷加工20件,就出現了50~60件的所謂「尾單」,然後在淘寶零成本低價衝擊,會在全國市場造成惡劣影響,如果熱銷就繼續仿造,那個品牌就是悲劇了。這個情況現在越來越多,所以中國出不了品牌。今後,中國品牌會逐步出現「奶粉效應」。內資企業綜合成本高,再加上淘寶網的假貨和超低價衝擊,導致「成本高、售價低」,合法企業為了生存,不斷降低質量,一旦出事,全行業垮掉,外資輕而易舉地控制產業鏈。淘寶網不敢搞超低價的「外資品牌」,對內資企業下手,那是拿手絕活。

淘寶店的操作手法是先進貨5個正品,取得進貨憑證等一套資料,然後賣1000個仿品,萬一有人來找,我手續齊全。最後一起偷工減料,打價格戰。所以,我看專案的第一準則是,凡是能夠在淘寶賣的,直接否決。因為中國產品還做不到淘寶仿不出來的技術,例如蘋果手機、高通晶片。你辛辛苦苦投入上千萬,只不過給淘寶增加了一個同款半價的機會,沒啥意思!

小老闆如何反擊淘寶?很簡單,買房。淘寶把小企業逼倒閉了,別的行業也不會幹,手裡剩下的那點兒本錢,也只有去買房了。眾人拾柴火焰高,房價就上去了。淘寶夫妻賺的那點兒小錢,最後又回到房東的手裡了。低價傾銷,導致小老闆倒閉去買房,房價上漲。存餘額寶,導致銀行吸儲成本上升,優惠的房貸利率直接飛起來。你說,這些淘寶小夫妻是不是豬頭三?現在的所有經濟執行新模式,最後只有一個落腳點:房價飛起來!