最後，我說：「從明天開始，你們不用每天早上到廠裡報到，直接去找客戶。但每天晚上必須回來做分析總結，不管多晚，我都會等著你們。」
業務員們興致勃勃地散了會。我對小孫說：「你馬上核算一下，橋架下降20%和支架上漲40%，我們的總體利潤下降了多少？」
小孫說：「這怎麼算啊？支架差別不大，但橋架的規格不一樣，價差是很大的。」
我說：「就按銷量最大的那種規格算，沒其他意思，只是讓自己心裡有點兒譜而已。」
小孫拿起計算器「啪啪」地算了一陣，說：「利潤下降了10%左右。」
我說：「那意味著我們還是有利潤的？」
小孫點點頭。
我說：「行，這在我預想範圍之內。」
2007年12月18日星期二晴
由於我們的逆市降價，我們一下子攔截了不少的客戶過來。同時，我們工廠的名氣也增大了，不瞭解我們工廠的客戶都在評論說我們的實力強。
我樂得客戶有這樣的誤會。
一個月過去了，我們當月實現銷售額六十多萬元，並且幾乎全是現款銷售。我讓小孫核算了一下，雖然銷售額增大了，但利潤卻慘不忍睹。除去工廠的所有開銷，工廠純利只有一萬多塊錢，還不夠交給趙均的那份錢，等於說這個月我是虧了。
但我並不擔心，因為我賬上隨時保留著幾十萬的流動資金。有了這些錢，就有了讓我施展拳腳的資本。
銷量增大，鋼材供應卻有些跟不上。這在我的意料之中。
我開始找鋼材供應商談判。
鋼材供應商都是很強勢的，加之鋼材不斷漲價，供應商就更加nb了。所以我在選擇供應商的時候，以中小型的供應商為主。但也不能太小，太小的供應商沒有價格優勢，也沒有墊款實力。
通過仔細篩選，我選中了一家供應商。這家供應商和我們打交道不多，但我們之間多少有些瞭解。
這家供應商老闆姓錢，我和他交流過兩次，在雙方並沒有確定要合作的情況下，我劃了十萬塊錢到他賬上。
收到這筆錢，老錢顯得很吃驚，打電話問我到底是怎麼回事，怎麼會無緣無故給他打十萬塊錢。
我說：「這錢不白給啊，我有條件的。」
於是，我和老錢見了面。
我說：「我有兩樣東西想換你兩個支援。一是我這裡有一些在其他供應商那裡的提貨單。我用這些提貨單向你證明我們工廠現在的銷量增長很快，並且未來增長還會更快。現在我斷掉其他供應商所有的採購，集中到你一家，向你換一樣支援：價格。我需要你給我的價格比市場上的價格低5%，不管鋼材漲跌，始終低5%。我知道你很為難，但我也知道你有辦法。二是，在我們之間沒有任何實質性合作的前提下，我向你賬上支付了十萬塊錢，這是我向你表達的合作誠意。我用這個誠意向你換另一個支援：賬期。我需要兩個月的賬期，滾動結賬。」
老錢哈哈大笑，說：「你小子可真夠狠的，又向我壓價，又要我幫你墊錢，你美吧你。」
我說：「老錢啊，和你合作的工廠很多，但是像我這麼有誠意的少吧？現在這個社會最缺的是什麼？不是金錢，是相互之間的信任，千金難買一個‘誠’字。我是在向你表達我和你長期合作的誠意。在你不知情的情況下，預先支付給你十萬塊錢，一是證明我多少還是有些實力的；二是表示我對你的信任。我不信任你的話，我敢把十萬塊錢往你賬上匯？現在，我需要你對我的信任，你可不能辜負兄弟的一片誠心啊。」
老錢定定地看著我，沉默半晌，才說：「你小子不簡單，今後怕是有些出息。你這個兄弟，我認了。」
我笑著說：「如果真被你說準了，你一定要記得你的功勞哦。」
回到工廠，我坐在椅子上，掩飾不住心頭的興奮。我是現款銷售，老錢給我兩個月的賬期，相當於老錢拿資金給我做生意。只要維持好利潤平衡，橋架廠的興旺基本是可以預見的了。
至於我劃給老錢的十萬塊錢，我一點兒都不擔心。當他給我賬期的時候，這錢不又回來了嗎？