閒聊了一陣，趙均要走了，我送他出廠門。在門口，有幾個職工看見趙均離開，紛紛過來告別。在走出廠門的一剎那，我看見趙均眼裡有淚。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撐，大班椅旋了一個圈兒——這椅子坐著還真爽啊。
接著，壓力就從腦子裡鑽了出來。
一個月後，我得再付給趙均兩萬塊錢。而我手裡，現在只剩下兩萬。
我算了算，加上工資、水電及其他日常開支，我必須在一個月內掙來8萬元的毛利，才能維持工廠的正常運轉。
要賺8萬元的毛利，按現在的利潤率，至少得銷售30萬元的橋架。那麼，我本月的目標，就是賣30萬元的橋架出去。
而要生產價值30萬元的橋架，得購買二十多萬元的鋼板。
可是錢呢？
按照我和趙均的約定，趙均走的時候已經帶走了所有的現金。外面有十幾萬元的應收款，應付款也有十幾萬元，應收應付剛好持平。
好在趙均還有一些庫存的鋼板。我現在的首要目標，是把鋼板變成橋架再賣出去。
我把業務部的員工叫來開了一個會，就一個主題：催收應收款。我把這十幾萬元的應收款分成三大塊，安排三個業務人員各負責一塊。除去合同約定的付款期限未到的之外，其他的必須在十天之內收回來。凡是十天之內應收款回籠多的，獎勵2000塊錢；第二名獎勵1000塊；第三名罰款500塊。
業務員小周說：「有些應收款都拖好幾個月了。你現在要我們十天之內收回來，怕是神仙也難辦到啊。」
我說：「我知道，所以還有一個政策給你們。你們給客戶講，如果現在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就沒有這個優惠條件。你們可以把這個政策帶給客戶。10%已經不少了，我想他們會心動的。」
三個業務員見我出臺了這麼一個政策，都覺得快速回籠資金的可能性要大一些。小周說：「不如這樣，讓客戶單位中說話比較管用的人幫忙催收貨款，然後我們把這10%付給幫了我們忙的人，效果可能比把這10%讓給客戶單位效果還好些。」
我笑著說：「你想的這個點子可夠毒的。不過我不管過程，只要結果。你們怎麼收回這個錢，那是你們的事情。另外，有好辦法一定要給其他兄弟說，不準吃獨食啊。」
給業務員開了會，我又把財務小孫叫過來。我把兩萬塊錢拿給她，問：「兩萬塊錢維持一個月的生產，夠不夠？」
她說：「不含工資差不多夠了。」
我問她：「財務上目前的主要壓力在哪裡？」
她說：「主要是供貨商經常來要錢。以前賒了一些供貨商的鋼材，到了付款時間卻沒有付給人家，都來鬧了幾次了。搞得我見人來收款就躲。」
我說：「沒事，凡是來找我們收款的，你大大方方接待，理直氣壯地告訴他們，工廠現在簽了幾個大合同，所有的資金都要為這幾個合同服務，等我們的資金寬鬆了，我們會主動通知他們。」
小孫說：「這行嗎？」
我說：「行。一般的供貨商是賒富不賒窮，聽說你有幾個大合同，巴不得和你搞好關係，好多和你做點兒生意的；如果聽說你生意不行，一分錢都怕賒給你。」
見小孫猶豫，我又說：「對於有些非收錢不可的供貨商，你叫他來找我就行。」
接下來，我又分別找了車間的工人，瞭解他們的思想狀況，幫助他們想辦法克服工作當中的困難。
這個橋架廠的成敗，一月之內將見分曉。