連續蹲了一個星期，我基本上摸清楚了大概情況。平均每天進入這家門市詢價的潛在客戶大約有兩個，也就是說，一個星期內這個店老闆可以採集十幾個有效資訊。
有了有效資訊，後面加強聯絡溝通，應該還是有一定的銷量的。
本來我還想蹲點幾天，但那建材市場的保安見我每天鬼鬼祟祟，怕我圖謀不軌，來盤問過我好幾次，我也不好意思再蹲下去了。
我把我蹲點考察的情況跟弟弟講了，提議把門市的功能做一個劃分，專門闢一塊場地出來展示橋架。一來可以豐富門市的產品；二來如果真的有銷量，我們還可以往這方面發展。
我給趙均打電話，讓他做一份合同。合同規定他不得再到我所在的市場開設門市，遇有批次銷售的時候，我可以以他工廠的名義進行銷售活動；另外，趙均給了我一個計算價格的公式，這個公式是建立在鋼材價格基礎之上的，以免我和他之間為價格問題打嘴仗。
我把合同條款大致給趙均說了之後，趙均笑著說：「你這相當於一分錢不出就開了一個橋架廠啊。」
我說：「反正也是賣你的產品嘛，你也相當於一分錢不花就開了一個門市，優勢互補嘛。」
趙均算對得起我了。從最初和他合作一直到現在，我們一直保持著良好的關係。都說無商不奸，趙均算個例外。
其實，從我接觸的一些做生意的人來看，大多都是蠻守規矩的，說什麼是什麼。相反，真正不守規矩的人多數是那些「名門正派」的人。就像金庸筆下的正派和邪教一樣，往往邪教的人比正派的人講義氣。
金庸蠻懂社會。
2007年6月18日星期一晴
剛和趙均談定橋架的合作，又接到一個廠家的電話。這個廠是生產電線、電纜的，問我是否願意銷售他們廠的產品。
我一聽來了興趣，電線電纜，這是可以沖銷售量的產品。
我說可以談，當即和廠家代表約好了見面的時間。
我和廠家的銷售代表在一個茶樓見了面。銷售代表姓羅，二十多歲的年輕人。他說他們廠在溫州，他到c市開發市場，建設渠道。他已經暗自到我們門市來考察過好幾次了，覺得有合作的可能，便打電話聯絡了一下。
我想起我到另外一個建材市場去蹲點考察的經歷，覺得這小子幹事比較踏實。
電纜的用量很大，不論強電弱電、公傢俬人，都要用到電纜。市場裡賣電纜的門市也很多，基本上每個門市都擺放著電纜。當然，其中很大一部分門市並沒有自己的產品，都是從其他門市拿的樣品，能賣就賣，不能賣也沒啥損失。
但小羅告訴我，他們廠的產品在c市已經有了總代理，我只能做他的二級代理。他可以讓總代理放一部分樣品在我門市，同時要在我門市的門頭做噴繪廣告，表示我門市是他們的專賣店。我只負責我們市場這塊的銷售，如果有銷售，要到總代理那裡提貨。
我有點兒失望，問小羅：「我有沒有機會成為你們的總代理？」
小羅說：「機會每一個人都有，但根據我的觀察，你目前還做不了總代理。因為總代理的壓力是相當大的，要壓庫存，要承諾銷量，還要有較充裕的流動資金。」
言下之意，我要做他們的總代理是不夠格的。
不過小羅說的也是實話，我還沒有強大到能做總代理的地步。
和小羅談好了合作，小羅便開始張羅著更換門頭。趙均的橋架樣品也拉過來了。小羅讓總代理給我送了一批各種型號的線做樣品，門市一下子變得擁擠不堪。我把之前找其他門市借的樣品還了回去，現在，我們門市經營的主要產品就是電線、電纜和橋架。
我們的門市終於有自己的明確定位了。