現在的顧客買東西目標性比較明確，我們門市什麼都賣，就意味著什麼都沒有優勢。有一次，一個顧客進來看了兩眼，問我：「你們到底是賣什麼東西的啊？」
還有一個問題，就是我們的價格。
由於我們門市的貨物都是在其他商戶那兒拿的，價格毫無優勢。有一天，一個客戶來買插線板，我剛報出價：25元一個。哪知客戶扭頭就走，邊走還邊咕嚕說有一個商家才賣22塊。
我有些不甘心，跟出去問他：「是哪一個商家？怎麼賣這麼便宜？」他朝後面指了指，說了商家的名字，我立即傻眼。
我的貨就是從那個商家拿的，當初說好我就賣他的插線板，但他得保護一下我的價格。
沒想到才幾天，他就把這事忘到九霄雲外去了。
這時候我才真正意識到產品的重要性，也印證了毛梅的產品理論的正確性。
我想我們應該有一到兩個主打產品，通過主打產品來提升門市的整體銷售。但是，我先後找了若干個廠家，幾乎所有我能叫出名字的廠家都在c市完成了布點。我要賣他們的產品可以，但價格與零售價相差無幾。
我很苦惱，如果門市照這樣發展下去，虧錢是板上釘釘的事。
但我沒其他辦法，只能邊堅持邊等待轉機。
我的想法是，如果我們的門市能堅持一年不倒，那麼應該會有廠家主動來找我們。
我們要做的，就是堅持支撐這個門市，不讓它倒下。
為此，我專門分了一下工，先由弟弟和小玉守門市，我依然到工地去尋找業務。
等小玉熟悉了貨品，再把弟弟抽出來，也到工地去尋找業務。
同時，門市要慢慢形成自己的特點。目前還得繼續維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點突出某一兩樣產品。
想了許久，我覺得應該把主打方向定線上材這一類。一是線材的量大，另外是生產線材的廠家多，有利於尋找代理產品。