我們在溝通、談判的過程中，需要委婉地表達、迂迴地交流，但也時常達不到目的。比如說，你委婉、迂迴、暗示，這些東西對方可能接收不到，或者對方並沒有感覺到壓力，也不清楚你最終的需求，所以效果未必好。一旦出現這種情況，就需要另一種方法：裸體戰術。
b所謂「裸體戰術」，就是要把想說的話，不管好聽也好，不好聽也罷，都直白地一次性說到位、說到底、說到最後。攤了底牌，反而能夠達到互相理解、促進合作的效果。/b
我舉個例子，大家都知道我們過去是由六個人創辦的萬通，在第一次界定合夥人權益關係的時候，我們都不懂後來的《中華人民共和國公司法》上規定股東權利的這套做法，也沒有現代公司治理的概念，所以我們用的是水泊梁山的模式，也就是「座有序、利無別」，大家雖然職務有些差別，但利益分配是平均的。
隨著公司的業務越來越多，大家在企業管理、公司發展方向上產生了分歧。1995年，我們決定根據退出機制和出價原則，以商人方式分家。
當要分家的時候，大家心裡肯定有一些疙瘩。為了各自把公司的事情管好，我就對其中的一個朋友說：「你走了我會在公司罵你三個月，罵完之後我就會好好說話。因為你是公司的主要領導，你走了，又帶走了人，我要不罵你，我在這兒的正確性如何體現？我繼續管理公司，總得有一個合法、正當、正確的依據吧？所以我必須罵你三個月。作為交換，我們過去的品牌也好、專案也罷，你還可以拿去做，大家都各自可用。」
這個朋友表示認可。b就這樣，我們在做之前，比如在所謂「罵」之前，我把想法跟對方明明白白地交代清楚。/b這樣一來，即使他離開了，他聽到我在身後不斷地批評他，或者聽聞一些他認為不一定對也不會開心的話，但我提前用「裸體戰術」跟他解釋了，所以他也理解，不至於太生氣。
之後果然就是這樣一個過程，我在公司內部要提高我的正確性、合法性、正當性，我們高大上的形象要維持，那就得不斷地批評已經離開的人，這樣的話三個月一過，就只說對方好話。b經過這麼多年回頭看，也沒有影響到我們的友誼、情誼。而且在後來的發展中，大家還有更多的諒解、理解和合作。/b
這就是說，在溝通、談判的過程中，要足夠的坦率和坦誠。如果沒有直接地事先說好，那麼當一個人離開以後，你在背後批評他，說一些他不太願意聽的話，當然就會引起誤解。所以把事兒直接說到位，效果會比拐彎抹角要好得多。
我還聽過一個故事。蘇州有一個女大學生，跟老外結婚，婚後發現老外總把錢算得特別清楚，每一筆錢都仔仔細細，她就很生氣。老外就挺奇怪，覺得你的錢為什麼要跟我的混在一起呢？將來我的錢和你的錢算不清了，我倆要吵架了怎麼辦？後來兩個人又因為女方的父母該怎麼養而起了爭執。在中國，父母如果生病了，子女有能力就一定要贍養、幫助，不得有二話，這就是孝順。但國外不同，老外說要分清權利和義務，你的媽媽不應該用我的錢來養，於是兩個人就為這事吵架。老外這就是「裸體戰術」，我都跟你說清楚了，所以你不應該怪我。
剛開始，這個女大學生很不爽，時間長了，慢慢地她就發現，每次都先說清以後，反而不吵架了。因為後來都照著做也就理解了，原來這是他的文化，「先小人後君子」，反而到後面你就變成真君子。b兩個人雖然磕磕碰碰，但每次外方用「裸體戰術」直說，她慢慢消化，慢慢適應，不滿中理解，理解中相處，最後日子還過得挺好，而且在互相瞭解以後，都知道了對方的底線，也更有安全感。/b
王石也跟我講過一個故事。他說去印度尼西亞爬山的時候，是由當地的食人生番做嚮導。我就問他，那這些食人生番如果餓了，會不會吃掉你們？他說自己也是這麼想的，所以特別緊張。王石看到食人生番光著身子底下就一塊布，心想他們萬一餓了，自己被吃了怎麼辦？於是他就想，與其緊張，還不如直接跟對方溝通，所以在路上儘可能地跟對方說話。甚至把自己的擔心也直說出來，越說越放鬆，於是就有了安全感，所以後來發現，先開口說話很重要。直接說，說到對方明確你的擔心、底線和立場，溝通起來反而更安全、更容易。
當然，相比起歐美，文化基因決定了我們說話的時候願意選擇含蓄、抽象的表達方式，這在傳統文化儲存越好的地方、越傳統的社會就越發明顯。我有一次去臺灣，發現跟臺灣的朋友在騎腳踏車環島的時候，經常會因為大家比較客氣，所以騎了一天下來就找不到詞兒了。原因就是，我們都不好意思說我們之間有很大的隔閡，所以就找一些公共話題聊，可這些公共話題說完了呢？再說一些段子。突然發現，這個段子他笑的地方我不笑，我笑的地方他又不笑，大家的笑點相差很大。當我們在一些事情上直來直去，不高興直說的時候，反倒大家都變輕鬆了，這個體會很有意思。所以我們後來就發現，在溝通的時候又直又快，把話說到位，其實是一種又爽又能解決問題的交流方式。
b當然，「裸體戰術」的使用也要分場合。如果大家都端著、裝著的時候，你突然使用「裸體戰術」，就會讓人尷尬，也可能會有人覺得你「二」。如果是大家卸掉偽裝的時候，比如說在酒桌上，就比較適合。/b我發現很多人酒過三巡之後，酒酣耳熱、卸去偽裝，什麼都敢說了，說完了，撒了氣了，爽了，回家睡一覺，第二天起來還挺高興，見面的時候哈哈一樂結束，這就是發現有話直說比有話不說、有話繞著彎說要好很多。
不光是在商務談判、溝通的時候，在有些事不太有頭緒、想不明白的時候，直說也是一個有效的途徑。b面對看似複雜沒有頭緒的問題時，不墨守成規，直奔目標，也許問題就能迎刃而解。/b
總之，當商業談判時，或者在溫良恭儉讓的狀態下，溝通無法進行下去時，不妨嘗試一下「裸體戰術」，攤開底牌，直白地一次性把話全說到位，僵持不下的局面也許瞬間就能開啟。