姚遠聽了搖搖頭，道：「說句冒昧的話，我真不缺您這1000萬美元。雖然我的電商平臺需要用錢，但在很長一段時間內，我還是可以自給自足的。」
「那您的意思是？」
「起碼3千萬美元。」
「姚先生，這是首輪融資，3千萬太高了。」
「我並不覺得高，我的商城有社群做依託，接下來就是轉化使用者的事。你這個價格，我感受不到誠意。」
「但商城+社群的模式，從沒有人做過，我們投資你可是承擔著巨大的風險。如果你非要求3千萬，也可以，我們要60%的股權。」
「就因為無人做過，它才具有真正的價值，我們的產品獨一無二。從兩次活動中就能看出來，社群使用者很願意在商城消費。」
騰訊曾經做過一個電商平臺，叫「拍拍網」。
c2c模式的，小馬當時的想法是：我qq有幾億使用者，搞個電商還不手到擒來？結果被打臉。
失敗的原因很多，歸根結底有兩個：沒把qq使用者轉化成電商使用者，平臺做的糙。
賣家不方便，買家也不方便，體驗太差。
姚遠此刻在忽悠，但也不是忽悠，麥窩使用者定位精準，混社群的比混qq的更喜歡網購，他也重視使用者體驗，有信心能做出來。
如此唇槍舌戰了幾番，誰也沒說服誰。
談判團隊告辭，來日再戰。
此後的幾日，對方不斷調整開價，各種試探，姚遠不耐煩，索性道：「別總拿噹噹和卓越說事，它們賣圖書和音像能有多大出息？
看亞馬遜賣書火了，就一窩蜂學著賣書，噹噹賣了好幾年還是那副德行，一點變通都沒有。
卓越更水，去年被我打的一敗塗地，還腆著臉吹自己銷售額過億，he……tui！
雷軍也不怕閃了舌頭，他單日下單量都只敢吹個1萬5，我年貨大禮包一天賣出去2萬3！
你們如果光看那些反映不出真實實力的垃圾資料，恕我直言，我認為你們不專業！」
「……」
這一聲he……tui，給對方整不會了。
這是精英還是流氓啊？
投資機構最煩的就是手裡有錢的老闆，完全體會不到投資的快感。
姚遠見狀，又道：「圖書利潤薄，沒前途，我今年準備啟動電子大賣場，以中關村為基地，全力進攻3c產品。
你們怕風險，我理解，但可以約定一個協議，你們先投一部分，我達到某個銷售額，再投一部分。」
他讓了一步，對方回去再商討，也讓了一步。
沒過多久，再度帶來話：idg和德豐傑投資2億人民幣，共佔20%股份，姚司令要預留10%的期權池。
但是，這20%屬於「可兌換可贖回優先股」，什麼意思呢？
投資方如果覺得這家公司發展良好，就正式兌換成20%的股份；如果覺得不太樂觀，那就不兌換，會要求公司贖回——等於借款。
誰也不傻，相等於給自己上的保險。
首輪投資2億人民幣，算非常非常多了。
等到第二輪、第三輪投資前，那是根據當時的估值再計算，那就更多了。比如像阿里巴巴，今年c輪融資，融了1.02億美元。
簽完合同，等資金到位，快則一個月，長則半年。
不管怎麼說，姚遠終於可以花投資人的錢了！
（還有……）
(本章完)
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