社會依照著每一個人的需要向前執行，所以每當我們想要從別人那裡獲得什麼的時候，一定要給予對方相應的回報。

「世界推銷之王」湯姆·霍普金斯說過：「賺更多的錢的方法就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。」

很顯然，一個人要想真正地獲得成功，單憑散兵遊勇式的單打獨鬥是不行的——即便是美國總統的身後也站著一個團隊。我們的位置越高，越接近成功，我們身後的團隊成員的能力也就越強。可問題是，那些優秀的人才為什麼願意成為別人成功的助力呢？這裡邊有三種可能的情況。

第一種最為常見的情況是利益交換。有這樣一個笑話。曾經有一個說客帶著一個小夥子找到比爾·蓋茨，並告訴比爾·蓋茨自己希望他能接納這位小夥子做他的女婿。比爾·蓋茨哈哈大笑，回答說：「除非這個人是美國聯邦儲備銀行的副主席才有可能。」

這人二話不說，拉著那位小夥子就找到了格林斯潘(美聯儲主席)，向對方推薦這位小夥子做他的副手。

格林斯潘聽了對方的要求一頭霧水，但出於禮貌還是詢問了這位小夥子的情況：「你以前在哪個大學就讀？學什麼專業？曾經在哪裡任職？有過什麼業績？」

聽了小夥子回答出的一大串不大起眼，很難引起別人注意的答案之後，格林斯潘已經不準備再繼續和這兩位陌生人繼續糾纏下去了。可就在這時，那位說客卻向格林斯潘扔出了一枚重磅炸彈：「這個小夥子是比爾·蓋茨先生的女婿!」

「微軟的比爾·蓋茨？」格林斯潘大吃一驚，在得到對方的確認之後馬上開始重新思索：世界首富的女婿怎麼可能沒有過人之處？處在那個位置，竟然還可以從他自己所說的那樣名不見經傳的小公司做起，這本身不就是一種了不起的精神嗎？更何況，即便他真的沒有任何過人之處，單憑他與比爾·蓋茨的親密關係，也足以得到一個沒有實權的副主席職務了。

最終，老謀深算的格林斯潘答應了那個說客的請求，將那個並無任何超凡能力的小夥子任命為美聯儲的副主席。而這位說客則再一次帶著這位小夥子找到了比爾·蓋茨：「您要一位美聯儲的副主席做女婿，我就給您一位美聯儲的副主席。」蓋茨先生想到了那個職位可能帶給自己的好處，也馬上欣然接受這位小夥子，讓他成為了自己家庭的一員。

這就是第一種情況，單純的利益交換。這種情況是在人與人，尤其是工作中的人與人交往過程中，最常見的一種情況。你給別人他們想要的，然後提出不太過分的要求，別人往往也會滿足你。

和第一種情況相比，第二種情況下產生的合作關係比較穩固，那就是團隊不同成員或者合作的幾方有著共同的目標或理想。能跟我們有共同的追求，共同的目標，甚至是共同夢想的合作伙伴的數量，顯然少於那種「只要有用就ok」的僱傭者。所以這第二種建立在共同目標或夢想之上的合作關係與第一種相比更加穩定。但同時也正是因為達成共同的夢想或目標的共識比簡單的利益交換更加艱難，所以我們也更加不容易找到這樣的夥伴。

第三種可能獲得別人助力的方式是最為高階的，那就是有人願意無私幫助我們!

怎麼會有這種事？其實這很好理解，我們真正的朋友、親人都願意這樣做。而我們本人也經常會為一些我們喜歡的人去做一些我們也許並不特別喜歡的事情，不是嗎？

這種由個人喜好所產生的合作關係事實上是最為穩固的，但問題是，即便我們付出了感情也未必能夠建立起這樣的關係。所以，我們一般不應該把希望寄託在這種關係之上，除非是那些很少有利益糾葛的人。但是無論如何，真誠地讚美別人，重視別人，讓我們身邊的每個人都感覺到自己正在被關懷、被溫暖，又有什麼不好呢？

總之，社會依照著每一個人的需要向前執行，所以每當我們想要從別人那裡獲得什麼的時候，一定要給予對方相應的回報。而這種「相應的回報」並不一定要有多麼巨大的價值，卻一定要是對方真正需要的——無論是利益、目標還是感情上的心理需求。所以真正的人際交往的命脈其實是廣博的愛心與無私的精神所凝結出的靈魂的聖潔與光彩。

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