「嗯。」

「有股東說,像2002年那樣,家樂跟其他品牌組成聯盟,一起狙擊小美。」

「這不現實。」陳海青搖了搖頭,「2002年的家樂與現在的情況完全不一樣。而且,當年那個聯盟中的東昇、臺企等品牌,都已經被家樂陸陸續續吃掉了。至於北京大生,其與家樂是戰略合作關係,固守京津,不會輕易出擊。」

「嗯。」陳晟點點頭,又說，「還有股東說,乾脆收縮家樂在外埠的所有市場,將全部主力都放在上海。」

「荒唐!」陳海青忍不住再次插嘴，「外埠的門店一停,對於家樂這個品牌,是一個無比沉重的打擊。如今,家樂的股票市值已經很低了,難道他們想讓家樂的股票徹底死掉麼？」

「更何況,」頓了頓,她又說道，「就算外埠的門店不能贏利,但是120%的價外收益還是能夠支撐門店繼續存在的,沒有淪落到必須關停的地步啊!」

「對!規模即是利潤,只有更大化的規模才能擁有向上遊企業壓價的資本。血拼出來的低價則是吸引購買人氣的資本；而購買人氣最後又成為索要價外收益的資本。」陳晟嘆了一口氣,顯得有些無奈，「說起來,企業做到這份上,不像家電銷售,反而更像一個現代化的家電集貿市場,靠收取上游企業的租金度日,而非通過大采購的採供差價來生存。」

唐寧皺了皺眉頭。陳晟所說的,不過就是目前國內連鎖行業的怪現象,那些由進場費、廣告費、促銷費、店慶費之類的非營業收入組成的價外收益成了企業主要的收益來源。企業反而失去了正常的獲利能力。

他終於忍不住,開口打斷他們：「不管這些小股東,他們的意見完全可以忽略不計。重要的是那些外資大股東的看法!他們才是家樂在資本運作市場上最大的狙擊手。」

陳晟望著唐寧,很快搖了搖頭,道：「最奇怪就是那家外資大股東,他們對小美收購家樂的訊息沒有發表任何意見。」

唐寧微微蹙眉,緩緩說道：「不發表意見,不代表他們沒有想法。」

「唔。」

「他們最近一直暗中減持手上的家樂股票。再這樣下去,無論小美是否收購家樂,其結果對家樂都會十分不利。」

陳晟聞言,不禁雙眉緊鎖,仔細想想,提議道：「那不如趁著家樂正在召開2006年全國股東大會的機會,停牌幾天？」

「嗯，停牌是必須的。不過,」唐寧停了停,補充說道，「現在,還不是時機。」

「呃？」

「目前,小美還沒有正式提出收購,並提供收購的細節方案，所以,外資大股東也在觀望。一旦小美公佈的方案不能讓外資大股東感到滿意,他們就一定會跳出來反對。」

「有道理。」陳晟應聲,眉頭反而皺得更緊了。他望著唐寧,不禁有些憂心忡忡：「但是,我們只能一直這樣被動嗎？」

唐寧並沒有立即回答。他閉目沉思,將所有紛亂的頭緒,很快地理出一個思路：程累的突然出現,說明在這個局裡,還有另外一股力量正與之對抗、偷偷作祟。不管其目的是什麼,也不管這個力量是否來自於老爺子。現在,自己若想要在這個局裡佔回主動,不被棄子,那就只有另闢蹊徑,搶先抓一手能夠掌握主動的好牌。

主意已定。

他突然微微笑了,抬起頭望著陳晟,緩緩說道：「鴻漸於陸,其羽可用以儀也,我們應該想辦法把家樂的市值抬高一點。」

「樹上開花？」陳海青插嘴。

「對!」唐寧望向她,唇角帶著淺淺的笑意,呵呵說道，「不僅是樹上開花,還是圍魏救趙。」

「圍魏救趙？」陳晟一怔，「共敵不如分敵,敵陽不如敵陰？」

「嗯。」

「那誰是魏？誰又是趙呢？」陳海青再問。

唐寧一笑：「北京大生是魏,而上海家樂就是趙!」

與此同時,小美廣州分部,黃曉美的辦公室。

「你是說陳晟想坐我現在坐著的這個位置？」黃曉美突然抬起頭,臉上帶著一種讓人捉摸不透的笑意。同時,他還伸手拍了拍自己的大班椅。

「嗯。」杜靈坐在他的對面,帶著滿臉的微笑,點點頭,又道，「這是他提出來的第一個條件。而且是必須條件。」

「哼!他的胃口倒是不小!」黃曉美臉上仍舊掛著微笑,但聲音卻冷淡很多，「也就是說,如果我不答應這個必須條件,他就跟我死扛？」

「是這個意思。」

「好,好!」黃曉美的神色有些陰晴不定,仰起頭放聲大笑了一陣,接著又低下頭,問道，「還有呢？他還提了什麼條件？」

杜靈點點頭,介面說道：「他的第二個條件就是保留家樂的品牌。」

「嗯。」黃曉美恢復了平常的神色,緩緩點頭道，「這一點,我倒是想到了。不管怎麼說,家樂品牌也是他老頭子一手創立起來的,不可能說賣掉就賣掉!」

「是的。」杜靈贊同道，「小美收購家樂並不需要完全改頭換面將家樂變成小美，很多人都是認品牌來購物的。而在上海,家樂這個品牌絕對比我們小美更有說服力。」

「唔。」黃曉美摸了摸自己的光頭,稍稍思忖,輕拍一下,脫口笑道，「既然如此,那就雙品牌經營好了。說白了,我們要接收的是家樂上百家的門店網路以及近200億的市場,而並不在乎一個品牌會怎樣!」

「雙品牌？」杜靈的眼前一亮,頓時反應過來,「保留兩個品牌,同時運營,一舉三得。一來,可以緩解小美接收對方市場可能遇到的各種阻力；二來,可以安撫被收購方的牴觸情緒；三來,可以給供貨方的上游企業及消費者樹立一個良好漸進的小美形象。」

「正是如此!」黃曉美聽她完全說出了自己的心聲,不由得意,摸著自己的光頭,呵呵笑道。

「小美,還是你的腦子靈光!」杜靈由衷微笑,打趣道，「不管那陳晟有什麼伎倆,耍什麼小聰明,都抵不過你一拍腦袋啊!」

「不!」說起這個,黃曉美笑容一斂,臉上的神色鄭重很多。他把自己那鋥亮的光頭完全地窩在大班椅中,閉著眼睛,沉思片刻之後,緩緩說道：「陳晟不簡單。」

「陳晟不簡單？」杜靈聞言皺著眉頭,十分不解，「小美與家樂打過多年交道,我們對陳晟與家樂的評價,一向都是犾疑不決、決策不力、缺乏果斷。」

「嗯。」黃曉美點點頭肯定,又搖搖頭否定,接著出言點撥杜靈，「你想想,不久之前,家樂跟金星的那一仗!」

「那一仗……」杜靈仔細想想,不禁贊同，「那一仗,的確精彩!完全不像是陳晟的作風。」

「你再想想,」黃曉美又說，「4月份時,家樂與大生簽訂的那一個戰略合作協議!」

「那個？」杜靈微一蹙眉,「那應該是家樂與大生的炒作吧？之後,也沒有聽說什麼大動靜啊？」

「不,不簡單。」黃曉美緩緩地搖了搖頭,接著再三重複道，「絕對不簡單!把前後的事情聯絡起來想想,說不定其中還有什麼不簡單的貓膩!」