小美電器,於1987年1月,由現任董事局主席兼執行總裁黃曉美,創始於北京。

2003年,小美電器在全國建立上百家門店。

2004年,小美電器在香港上市。

2005年,小美電器全線出擊,在全國各地收購多家電器連鎖銷售品牌公司、數10家門店,開創家電連鎖銷售行業的新紀元。

2006年,小美電器經過近20年的紮根、開枝、散葉,儼然成為北方,乃至於中國電器連鎖銷售行業一霸。同年,小美電器進軍澳門,並準備以上海、浙江、江蘇商圈為中心全面向南方市場擴張勢力。

黃曉美,37歲,小美電器創始人,中國電器連鎖銷售行業的掌舵人,國內第一把交椅。因行事果斷霸道,雷厲風行,人送外號「教父」。2004年、2005年,連續兩年蟬聯「中國大陸首富」稱號。

「商者無域,相融共生。」唐寧唇角一揚,帶著他慣有的微笑,說道，「其實這句話源自於潮汕人的經商理念。起初,這只是一個極其簡單的想法，簡單來說,就是四句話——有什麼,做什麼；做什麼,賺什麼；能賺什麼,就做什麼；做了什麼,就有什麼。」

「而現代商業的新興特點,賦予了這句話更為廣泛的概念。它不但可以突破行業、突破地域,甚至可以突破一切看似不可逾越的思想及陳腐觀念。」說到這裡,唐寧停了停,若有意味地望望陳晟。

陳晟眯著眼睛,尋思著：唐寧所說的「突破一切看似不可逾越的思想及陳腐觀念」究竟是指什麼。

「當然,」唐寧又說，「真正把潮汕人的經商理念歸為‘商者無域,相融共生’這八個字,並大力提倡的人就是香港的李首富。而在內地,能夠把這八個字融入企業的經營理念,併成功運用的就是小美電器的黃曉美!」

「嗯。」陳晟兄妹一齊點頭。

這一點無須否認。小美電器及黃曉美的成功是所有人都有目共睹的。對於家樂來說,其本身就一直很想要複製小美的成功,並且力求超越。而陳晟更是對黃曉美所坐的那張中國家電連鎖銷售行業掌舵人的第一把交椅虎視眈眈。

此時,聽到唐寧說起黃曉美,說起小美電器,陳晟內心頗覺耐人尋味,不禁悄悄揣測,敏銳地感覺到其中必有聯絡。

難道唐寧這一次的目標……是吃掉小美？這可能嗎？

一念及此,他不由緊張興奮起來,不料,唐寧接下來的一句話彷彿給他當頭澆了一盆冷水。

「如果家樂一直都衝不出上海,打不入北方市場，那麼,為何不能讓小美進入上海,打入南方市場呢？」

「你!」陳晟完全傻了眼,瞠目結舌,好半天回不過神來,「你這是什麼意思？」

唐寧微微含笑,沉默不答。

「你是說合作嗎？」陳海青同樣一臉不解之色,一旁插嘴問道。

「不,不!」不等唐寧回答,陳晟自己擺了擺手,否定道，「絕對不可能合作。家樂在上海,打拼10年,已經建立起十分成熟完善的網路,為何要跟小美合作？我們又能夠從這個合作中得到什麼好處？」

「如果不是合作的話……」陳海青低頭想想,更覺詫異,說出了一個自己都覺得匪夷所思的答案,「那難道是收購？小美送上門來,讓家樂收購？」

答案呼之欲出。陳晟聞言,臉色突變,轉向唐寧,冷冷說道：「我想,海青這話,恐怕要反過來說!你的意思是讓小美收購家樂？」

「不錯!」

「你!」「啊？」陳晟兄妹各發出一聲低呼。

前者是惱怒,是質疑!後者是驚訝,是惶恐!唐寧可是觸犯了他們及家樂的大忌。試問,誰願意將自己一手帶大、培養成熟的企業及營銷網路拱手讓給其他人？而且是同行對手!

陳晟兄妹完全料不到唐寧竟然會作出如此「離譜」的建議，三人之間的氣氛一時緊張、難堪起來。

尤其是陳晟。他臉色似鐵,陰沉可怕到極點,說起話來微微帶怒：「難怪你先前繞著彎子,跟我們說什麼‘結繭破蛹,化蝶重生’!又跟我們說什麼‘商者無域,相融共生’!更一直暗示我們,要突破一切看似不可逾越的思想及陳腐觀念!原來,所有的彎彎繞繞都在這兒等著我們!」

陳晟越說越激憤，就連陳海青都有些憤憤不平起來,望著唐寧,不知他為何要說出如此「愚蠢」的方法。

唐寧早就預料到他們會有如此激烈的反應。

中國人傳統的經營理念,家族企業的傳承意識,千百年來牢牢地禁錮了人們的思想。這似乎真是一個不可以逾越的鴻溝深塹。

不過,像唐寧這樣的「專業人士」，不僅能夠做一手完美漂亮、無懈可擊的騙局,而且還是一個傑出的演說家。

面對陳晟一連串的詰問與憤慨,面對陳海青的疑惑與不解,唐寧一直都鎮定自若,等到他們的情緒稍稍平息之後,他才緩緩說道：「家樂這幾年,做了很多了不起的大事,引入國際投資，併購同行公司，香港上市,融資12億……這一系列的舉措給家樂帶來了無窮無盡的好處。」

「但是,任何事情都有利又有弊,好處的背面往往就是一把鋒利到能夠割傷自己的快刃。」唐寧望向陳晟,雙眼似刀,一字一句地說道，「而這,才是導致家樂內患的元兇!」

陳晟聞言,心中一顫,嘴唇動了好幾動,想要出言反駁,最後卻只是冷冷哼了一聲。

唐寧唇角一揚,兩眼望著陳晟,已經看穿了他色厲內荏的最後抵抗,一針見血地逼問道：「你不妨坦誠地告訴我,有沒有這樣的雙刃刀，而家樂有沒有被這樣的雙刃刀傷害過。」

這一針刺下去,先前激憤的陳晟,頓時沉默不語。

「2004年,家樂引入國際投資。」陳晟不答,唐寧甩出第一把雙刃刀,冷冷說道，「當時,家樂跟那家國際投資暗中簽訂了一個對賭協議。」

「啊!你……你怎麼知道？」陳晟始料未及,完全沒有想到唐寧一下子扎到了他的要害。他霍然抬起頭,兩眼咄咄地盯著唐寧。

「什麼對賭協議？」陳海青聞言,同樣十分驚詫,睜大眼睛望著陳晟,又望望唐寧。很顯然,這個秘密連她都不清楚。

唐寧沒有回答。

陳晟死死地盯著他,心裡只是不斷反覆糾結著同樣一個問題：他是怎麼知道的？

「好,先不說對賭協議。」唐寧冷然一笑,跳過這個話題。他不顧陳晟的驚詫,緊跟著又甩出第二把雙刃刀：「那就說說家樂這幾年的併購問題!併購之後,家樂與併購企業之間,管理體系的對接沒有做好。所以,併購行為除了在品牌價值上給家樂帶來了一點利益以外,還有什麼？」

陳晟表情一黯,臉色陰晴不定,心中亂成一團。

「這就好比一個叫做‘吞食蛇’的遊戲。蛇只知道吃,什麼都吃,卻不知道消化,最後只能被撐死。」

這個比喻,直接露骨,句句中矢。陳晟還沒有從剛剛的驚詫、慌張與糾結之中回過神來,彷彿又被人一層一層地挑去了自己包裹在膿瘡外的紗布。

而唐寧冷眼旁觀,再一次毫不留情地在這個膿瘡上面狠狠地刺上了第三把雙刃刀：「2005年,家樂在香港上市,分散了風險,融得了資金。但是,企業一旦進入資本市場運作,很多風險都是不可控制的。」

陳晟冷汗無聲。